X Blue studio

04/01/2023

الدافع و طريقه التفكير و قت الشراء من اهم العوامل لاتمام العمليه
فمن المهم معرفه نوعيه الشراء و مخاوف العملاء لتلبيه الاحتياج
📌هل السلعه او الخدمه بها مخاطر
🔵ماديه ( تكلفه عاليه )
🔵الاداء ( الى اى مدى يؤدى المنتج المطلوب )
🔵اجتماعيه ( كيف ينظر الى الاخرين عند استخدام المنتج )
🔵نفسيه ( الانطباعات السيئه عن الاشياء )
📢فى حاله وجود تكلفه او مخاطر ماديه او غيلر ماديه لابد من عرض كافه التفاصيل و اقناع العميل بشكل منطقى لياخد قرار مبنى على تفكير و اقناع
( cognitive decision - الاختيار بناء على تفكير و دراسه )
📌هل السلعه اعتياديه و تشتريها بدون مقارانات او بحث
🔵شراء اعتيادى ( unconscious)
🔵شراء دورى كل فترة معينه ( automatic )
📢من المهم الاهتمام بالمنتج و لكن الاهم هو وضع المنتج بشكل دائم امام العميل و اشباع الاحتياج الاساسى و هو ما يبحث عنه العميل
( habitual decision )
📌هل السلعه مرتبطه بمشاعر معينه او مواقف معينه
🔵تبعث شعور ما
🔵مرتبطه بحدث ما
📢لابد من الاهتمام بالجانب العاطفى و اثباط الترابط بين السلعه و شعور العميل لان هنا العميل يشترى بناء على قرار عاطفى
( emotional decision)

😇تخيل نفسك تشترى سياره بعد فترة ادخار 3 سنوات اى حاله من الثلاثه ستكون عليها
🧐تخيل نفسك تبيع نفس السياره لنفس العميل اى طريقه تتبعها لتتم عمليه الشراء

03/01/2023

21/07/2022

كيف تبيع منتجاتك باستخدام حواس عميلك
NeuroMarketing

بداية أريد أن أسألك سؤالًا صديقي العزيز! هل التسويق ممارسة أم علم؟ سواء كانت إجابتك ممارسة أو علمًا، فكلاهما صحيح، لكن من المؤكد حاليًا أنه متجدد دومًا، بل كل لحظة ت....

20/07/2022

MacDonald’s رد علي الحاج 😂

10/06/2022

معظمنا يتابع عن كثب أخبار جائحة كورونا وتوفير اللقاحات، وغيرها من الأخبار ذات الصلة، وبالفعل يأتي تفكيرنا الآن فيما بعد تجاوز الجائحة وشكل العالم والصناعات وغيرها ...

01/05/2022

عيد فطر مبارك

22/04/2022

يمكن دي تكون أول مرة تسمع عن خطة الحبة السامة او Poison Pill Plan، وده لأن الخطة دي هي دايماً خط الدفاع الأخير لما تنفذ كل الحلول، وعدد المرات اللي تم استخدام الخطة دي فيها معدودة..

وهي خط دفاع حاسم تجاه أي عملية استحواذ عدائية زي اللي بيحصل دلوقتي بين ايلون ماسك وتويتر، لكنها في نفس الوقت خطر كبير على الشركة.

خلينا نشرح بوضوح تويتر عملت ايه..

فجأة من كام شهر ايلون ماسك اشترى 9% من أسهم تويتر وبكدة بقى أعلى Shareholder او مساهم في الشركة وده اعطاله حق الدخول في مجلس الإدارة، أول الشهر ده ايلون ماسك عرض انه يشتري 100% من اسهم تويتر برقم ضخم جداً وهو حوالي 54 دولار للسهم، يعني حوالي 43 مليار دولار.

تم رفض عرض ايلون ماسك تماماً من الإدارة، ايلون ماسك معجبوش الكلام وراح للمساهمين وبدأ يتفاوض معاهم بعيد عن الإدارة علشان يشتري الأسهم بتاعتهم لحد مايقدر يستحوذ على الشركة كلها بالأمر الواقع..

وبدأ يخبط في مجلس إدارة تويتر وقال ان كل اللي قاعدين على مجلس الإدارة دول بيمتلكوا فقط حوالي 2% من تويتر ولا يستحقوا التواجد في مناصبهم وتويتر هيكون في النازل معاهم.

طبعاً مجلس الإدارة لقى ان في خطر حقيقي قادم وان ايلون ماسك ممكن فعلاً يشتري نصيب المساهمين ويستحوذ على الشركة، لأن محدش في تويتر بيمتلك 51% من الشركة علشان يكون الآمر والناهي، لكن اسهم الشركة متوزعة في السوق.

في 14 ابريل اللي فات مجلس الإدارة اجتمع وقرر تنفيذ خطة الحبة السامة، وهي باختصار ان أي حد هيستحوذ على نسبة 15% من الشركة لوحده هيتم طرح اسهم اضافية بتخفيض 50% على سعر السهم لجميع المساهمين،..

يعني لو ايلون ماسك نفذ تهديده وقدر يشتري اسهم من المساهمين ووصل لـ 15%، مجلس الإدارة هيطرح اسهم بنص السعر في وقتها وأي حد من المساهمين يقدر يشتري الأسهم بالسعر ده..

وده معناه ان قيمة الشركة ممكن تنزل النص بس في الوقت ده هتكون فرصة عظيمة للمساهمين انهم يزودوا اسهمهم وأرباحهم، وبكده عرض ايلون ماسك مش هيكون ليه أي قيمة.

يعني من الآخر عليا وعلى أعدائي، في الأفلام الأجنبي بتشوف ان الشخص اللي بيحمل اسرار سواء كان مجرم او عميل سري لما بيتقبض عليه بيكون معاه حبة سامة وبيبلعها علشان يموت نفسه علشان محدش يقدر يستخرج منه أي معلومات .. من هنا جه اسم الخطة، وعلشان كدة هي آخر حاجة ممكن يتم اللجوء ليها.

طبعاً تنفيذ الخطة دي خطر جداً ولازم تكون مدروسة، لأنها ممكن تجيب الشركة الأرض لأنك بتقلل قيمة الشركة بنفسك ولو المساهمين موقفوش في ظهر مجلس الإدارة كل حاجة هتروح، لأنها بتعتمد في المقام الأول على اغراء المساهمين باعطاؤهم اسهم بتخفيض 50% من شركة ناجحة جداً.

علشان كدة تويتر أعلن تفعيل الخطة دي لمدة سنة تبدأ 14 ابريل 2022 وتنتهي 14 ابريل 2023.

الخطة دي اتنفذت قبل كدة في 2012 من نتفلكس، لما "كارل ايكاهن" واحد من المستثمرين استحوذ على 10% من اسهم الشركة وكان عاوز يستحوذ على نتفلكس بنفس الطريقة، نتفلكس فعلت الخطة وهددت لو كمل في اللي بيعمله هتغرق السوق اسهم بنص التمن وعليا وعلى أعدائي.

شركة بابا جونز هي كمان عملت كدة في 2018، لما عزلوا المؤسس "جون شناتر" من مجلس الإدارة بسبب مشاكل بينهم، وجون بدأ يستحوذ على نسبة كبيرة من المساهمين، ففعلوا الخطة دي علشان يمنعوه.

متوقعين ايه الفترة الجاية؟ هل تويتر هينجح بالخطة الخطيرة دي ولا ايلون ماسك هيكون ليه رد؟

#كرياتوفا #تويتر

10/11/2021

مقال عن مستقبل التسويق بعد جائحة كورونا 👇🏻

معظمنا يتابع عن كثب أخبار جائحة كورونا وتوفير اللقاحات، وغيرها من الأخبار ذات الصلة، وبالفعل يأتي تفكيرنا الآن فيما بعد تجاوز الجائحة وشكل العالم والصناعات وغيرها ...

31/10/2021

Happy Halloween 🎃👻
Oreo 👌🏻

28/10/2021

Happy Halloween 🎃 👻

كعادة هذا الوقت من كل عام عيد الهالويين ١٠/٣١ تستغل الشركات هذا اليوم لإطلاق اعلانات لها مبتكرة مرعبة للهالويين 👻 وهذة من اجمل الاعلانات اللي شوفتها لشركات مثل ماك....

08/10/2021

اعلان من شركة باير Bayer للادوية لدواء Cafiaspirina كمسكن للالام والصداع
🤕