08/01/2022
مافيش اي صاحب Business مش نفسه ينجح ويكْبر ويحقق أعلي Target في المبيعات , وخصوصاً في 2022 , عشان يعوض كل الخسائر اللي اتعرض ليها .
والكل بيسأل :
🤔 ليه المبيعات ضعيفه ؟ .
🤔 ليه الـ Clients مش بيكملوا الـ Deal ؟ .
🤔 ليه المنافسين بيحققوا Target عالي جداً وأنا واقف مكاني ؟ .
🤔 ليه الـ DM Campaigns مش بتحقق مبيعات علي أرض الواقع ؟ .
🤔 ليه أنا واقف مكاني , والمنافس كل يوم عن يوم بيكبر وينتشر وحصته في السوق بتزيد ؟ .
والكل بيدور علي الحل
بس عارفين لو احنا قولنالك الحل في كلمتين 🤔 , انت أكيد مش هتعمل بيه , لأننا دايماً بنحب اللي يكبرلنا الحاجة ويعمل من المشهد البسيط فيلم عظيم .
عموماً وبإختصار .....
رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة General Electric هو Jack Welch , قدر في 20 سنة بس , يرفع قيمة أسهم شركة إلي 4000% .
انت متخيل يعني اي 4000% ؟
دا في حد ذاته "معجزة"
عشان كدا اطلقوا عليه ( اسطورة الإدارة ) و ( مدير القرن ) .
وصرفوا له مكافأة تقاعد بمبلغ 417,000,000 $ , وكانت هي أكبر مكافأة تقاعد بالتاريخ .
من مقولاته المؤثرة في تشغيل محرك المبيعات
“If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.”
"إذا لم تكن لديك ميزة تنافسية ، فلا تنافس"
معني الكلام دا إنك لازم توقف تسويق فوراً ✋🚫
لإنك كدا بتعمل حاجة اسمها " التسويق العكسي "
التسويق العكسي >>> هو الوصول للجمهور المستهدف من خلال الإعلانات الممولة بدون "ميزة تنافسية" تجبر الجمهور علي اتخاذ القرار الشرائي منك دون غيرك من المنافسين .
وبالشكل دا انت بتزود مبيعات المنافسين بنفسك , وبتثبت للعملاء المهتمين ان المنافسين أفضل منك .
تخيل كمان لو اخترت الـ Audiences غلط , أو استخدمت Objective للإعلان مش مناسب .
معني كدا إنك بتصرف الـ Budget التسويقي بتاعك , عشان تزود مبيعات المنافس وأرباحه .
وفى الحالة دي بتقف مبيعاتك وتضعف
ومبيعات المنافس بتزيد وتتضاعف
هنا قدامك خيارين :
1️⃣ الحل الأول : انك تقفل مشروعك التجاري , وتدور علي وظيفة أفضل .
2️⃣ الحل الثاني : انك توقف تسويق فوراً , وترجع تشتغل من الأول صح .
طيب إزاي اشتغل من الأول صح 🤔 ؟
1- إنك تدرس الـ Products أو الـ Services اللي بتقدمها كويس جداً .
2- تدرس كل الـ Competitors الموجودين في حيز سوق المنافسة .
3- تحدد الـ Audience وبعدين تعمله Segmentation .
هنا بقي جه الوقت اللي هتقدر تعرف وتكتشف فيه حاجتين :
* اما انك هتكتشف الميزة التنافسية اللى بالفعل تميزك عن اى منافس .
* او انك هتعرف اي الميزة التنافسية اللى ممكن تضيفها لمنتجاتك وخدماتك , واللى من شأنها انها تحول مسار المبيعات لنشاطك التجاري .
يجي بقي هنا دور الـ Plan و الـ Strategy
اللى من خلالهم ببني خطة وإستراتيجية بهدف واضح قدامي
وهو ("اظهار الميزة التنافسية Competitive Advantage")
الميزة التنافسية اللي هتجبر العميل انه يشتري المنتج أو يطلب الخدمة مني أنا دون المنافسين .
بعد كدا شغل إعلاناتك >>> لجمهورك المستهدف >>> ولاحق بس علي المبيعات
استني ✋
تنفيذ الفكر دا مش سهل , وبياخد وقت كبير , وبيحتاج منك صرف صح , فلازم تصبر
مش هتلاقي سهم المبيعات في يوم وليلة متجه عمودي للأعلي , لا طبعاً , لكن هتلاقي فرق كبيييير جداً في المبيعات بيزيد يوم عن يوم , هتلاقي انتماء وولاء من العملاء بشكل عمرك ما شفته .
هتلاقي نجاح وتميز كل إنسان مننا بيسعي للوصول إليه .
قدامك فرصة تعوض في 2022 كل اللي خسرته من يوم ما فتحت مشروعك .
فكر في كلامنا كويس جداً
ولو احتجت اي استشاره , احنا معاك مش هنسيبك .
المهم انك تتحرك وتصرف بطريقة صح وفى المكان الصح .
لو محتاج اى استشارة
تقدر تبعتلنا 📩 رسالة علي الصفحة , واحنا هنتواصل معاك .
او ممكن تتواصل معانا Phone أو WhatsApp علي :
📞 01122211011
📞 01090985557
