29/12/2024
إزاي تبلع ربع الـ Market بـ Campaign واحدة فقط !
إزاي تخلي الـ Campaign بتاعك تاخد 25% Market Share من حجم الماركت اللى انت فيه
وتحول ما يقرب من 10% من حجم الـ Clients لانهم يكونوا Very Hot Interested باللي انت بتبيعه او بتقدمه !
والبعض الآخر منهم يقولك Shut-up and Take my Money 😃
في الحقيقه الـ campaign دي مش بتتبني علي مستوي الـ Technical Marketing ولكن بتتبني علي مستوي الـ Mindset واللي بتبدأ بيها من اول الـ Business ثم تنتقل بيها علي مستوي الـ Marketing ثم الـ Digital Marketing ولو حتي هتطلع بكامبين خطواته Next , Next , Publish فهيا هتحقق الارقام دي معاك !!
والعامل الأساسي والرئيسي في نجاحها هو الـ Mindset وعقليتك بشكل كامل 🧠
وهنا خليني أكشفلك عن خطوات الكامبين دي ، ولاول مره تتشرح وتتقدم في الوطن العربي 🔥
الكامبين مكونه من شويه خطوات ملخصهم في النقاط دي
✅ Studying your Dream Buyer Persona
✅ Focusing on Information Gathering Mode Segment
✅ Create The Perfect Bait for your Dream Buyer Persona ( Based on his Big Problem )
✅ Long Copy Build on AR Strategy
خليني اقولك إن الـ Market كله أتكلم عن الـ Buyer Persona
ولكن 99.9% من الـ Market لا يعرف يعني ايه يبني Buyer Persona ولا بيدي للموضوع دا أهمية , بالرغم خد بالك بالرغم , إن الـ Persona دي اللى انت بتبنيها ورايحلها هيا اللى هتدفعلك 💵 مقابل اللى بتقدمه !
فأنت ازاي هتروح للـ Client دا وتقدمله منتجك وتقوله اشتري مني , وانت اصلا مش دارس بشكل Deeply هو محتاج ايه !
الناس بتتعامل مع الـ Client دا انه انسان آلي , كأنه ماكينة ATM هتوصله بالـ Campaign بتاعك ويقولك خد فلوسى هشتري منك علشان انت دفعت فلوس على الـ Paid Ads بتاعك !
اللى بشوفه في الـ Market ان الناس لما بتبني الـ Persona أنها بتحط
- العمر - Age
-الجنس - Gendar
-الاهتمامات - Interests
-المكان - Location
-المشاكل أو نقاط الألم - Pain Point
ويحط اسم للـ Persona بتاعه وانتهى الموضوع علي كدا !!
اسف مكنش حد غلب 😃 !!
النقاط دي مهمه , ولكن ملهاش اى ستين لازمه مقارنه باللي المفروض تدرسه عن الـ Client بتاعك 😀
الـ Persona علشان تدرسها ممكن تدخل في اكتر من 30 نقطة تدرسهم عنه ، وممكن تاخد منك شهر كامل قاعد تدرسها ,
ولكن هنا هقولك أهم كام نقطه تاخد بالك منهم لما تيجي تدرس الـ Persona وهما :
- What are their Biggest Fears ?
ما هي أكبر مخاوف عميلك واللى ليه علاقه باللى انت بتقدمه , والسؤال دا انا بقسمه لـ 3 اسئله تانيين علشان اقدر اجاوب عليه
1- What are your customers' deepest fears ?
إيه هي أعمق مخاوف عميلك ؟
2- What keeps them up at night, tossing and turning , unable to sleep ?
ايه اللى بيخلي عميلك صاحي طول الليل ومش عارف ينام من كتر التفكير , وايه هو نوع وشكل التفكير اللى عامله قلق ودوشه في دماغه وصراعات جواها وعمال يتقلب يمين وشمال ومش عارف ينام منها ؟
3- What do they worry about in their mind but never tell anyone ?
ايه اللى بيدور فى دماغ عميلك , وبيكلم نفسه داخل دماغه ومش بيقول لحد علي الصراعات اللى بتدور داخل دماغه دي ؟ مش بيقول لحد علي الدوشه اللى بتحصل جوه دماغه ؟
الإجابات الخاصة بالـ 3 اسئله دول لازم تقدر تجيبهم وتجيب إجابتهم وتعرفها , ودول اهم 3 اسئلة من أكتر من 30 سؤال داخل دراسه الـ Buyer Persona ولكن ليه ؟
في جمله بتقول :
✅People are motivated more by pain than they are by pleasure .
✅They are more motivated by fear of loss than they are by the desire to gain something .
✅الناس مدفوعين بالألم أكثر من دوافعهم للمتعة والفرحة .
✅مدفوعين بالخوف من الخسارة , أكثر من كونهم مدفوعين بالرغبة في الحصول على شئ ما .
يعني العميل والبشر عامة الحاجة اللى بتحفزها بشكل قوي جدا هيا الـ ( الالم , الوجع , الخوف , الفقد ) واللى هيا بتساوي = الـ pain اللى فى أول سؤال خالص 😀
زي ما وضحت دي بعض النقاط من أكتر من 30 نقطة في دراسة الـ buyer Persona اللى بنعملها .
المفروض إنك تبدأ تجمع المعلومات والاجابات بتاع الاسئله دي , وبعدين هتبدأ تستخدمها في الـ :
📌الـ Copy اللى هتكتبها او الـ Messages اللى هتوصل بيها للعميل .
📌هتستخدمها في بناء الـ Landing Page
📌وهتكلم عميلك في الاتنين بدافع التخلص من الألم من خلال المنتج أو الخدمه اللى بتقدمها .
لكن الوصول لإجابات الاسئله دي مش سهل خالص , وانت ممكن تقعد سنين تجرب وتحاول إنك تشوف طريق تجيب بيه الاجابات دي ومش هتعرف , وهنا هديك ملخص سنين بحث وخبره وتجارب كتيره في صناعه أكتر من بيزنس واكتر من Product كنت ببنيهم علي الجزئيه دي تحديدا … 👇
هتشوف عميلك دا من اول ما بيصحي من النوم ويفتح عينيه بيعمل ايه في يومه وشكل الـ LifeStyle بتاعه عامل إزاي وهتدرس كل ساعه علي مدار اليوم بتاعه بيكون بيعمل فيها ايه تحديدا , وبيقعد مع مين , وبيتكلم مع مين , وبيتكلم في ايه تحديدا , والمشاكل اللى بتقابله داخل يومه , لحد ما اليوم يخلص ويرجع بيته , ويجي الوقت اللى هيدخل فيه لغرفته ويطفي الانوار ويحط دماغه علي السرير , الوقت دا تحديدا من بعد ما يطفي النوم ويحط دماغه علي المخده , دا الوقت اللى عميلك كل مشاكله بتبدأ تحضرله مره تانيه والتفكير بتاعه بيخليه قاعد ساعه علي الاقل صاحي مش عارف ينام , وهنا تحديدا هتلاقي إجابات الاسئله بتاعك !!
اه والله العظيم , زي ما بقولك كدا !!
أدرس الكلام دا وحضره وتعالي علي الخطوه التانيه معايا .
الجزء التاني وهو الـ Market نفسه وشكل الـ Segment - (الشريحة) اللى هنروحلها والـ Stage - (المرحلة) اللى هو فيها .
أي Industry - (صناعه) في الدنيا الـ Market بتاعها بيتقسم لـ 4 شرائح من العملاء ومتقسمين لـ Percentage - (نسب %)
وكلهم علي بعض كدا نازلين تحت مصفوفه اسمها The Largest market Formula بالترتيب التالي
✅Buying Now 3%
✅Information Gathering Mode 17%
✅Problem Aware 20%
✅Not Problem Aware 60%
📌اول Segment اسمها Buying Now
والشريحة دي حجمها 3% من حجم الـ Market اللى انت شغال عليه , وخد بالك , انت وكل المنافسين اللى في نفس الصناعة بتاعك شغالين علي الشريحه دي , وكل اعلاناتكم موجهه ليهم , يعني بتقطعوا بعض في الشريحة دي تحديدا وتعتبر Red Ocean .
يعني لو حجم الـ Market بتاعك 10 مليون شخص , فأنت وكل المنافسين بتنافسوا علي 3% من حجم الماركت دا واللي حجمها بيكون 300 ألف شخص .
📌الشريحة - Segment التانيه اسمها Information Gathering Mode ودول حجمهم 17% من حجم الـ Market اللى انت شغال عليه .
ودي الشريحة بقي اللى إحنا عايزين نروحلها 😀
واللي حجمها من حجم الماركت بتاعك لو 10 مليون عميل زي ما قولت فحجم الشريحه دي من الماركت دا 1,700,000 مليون وسبعمائة ألف شخص .
والشريحه دي تعتبر Blue Ocean او مفيش منافسه عليها أصلا او نادرا لما تلاقي حد شغال عليها By Luck يعني , لان كل المنافسين بيقطعوا بعض في أول شريحة Buying Now 😀
والفلوس الحقيقة في الشريحه دي هيا وشريحه الـ Problem Aware
✅The Real Money in 💵💵 ( Information Gathering Mode - Problem Aware ) Segments
يبقي دلوقتي , انت فهمت العميل اللى هتروحله , وعرفت الـ Market بيتقسم إزاي , واختارنا شكل الـ Segment من الماركت اللى هنبدأ نروحلها , وفي نفس الوقت بعدنا عن الـ Competition او المنافسة اللى داخل الـ Market اللى احنا فيه .
ولكن خليني كدا أوضح معاك شويه خصائص كدا عن الشريحه دي , علشان تبقي الصوره واضحه ليك ومش شغال بشكل عمياني .
الشريحه دي , ليها شويه خصائص كدا لازم تعرفهم الاول والخصائص دي مرتبطة بالـ Customer behavior in purchasing decision أو دراسة سلوك العميل في قرار الشراء .
العميل بيمر بـ 4 مرحل في الـ Consumer Behaviour مرتبطين ومتطابقين مع الـ Largest Market Formula واللى هيا الـ 4 شرائح اللى اتكلمنا عنها فوق في تقسيم الـ Segments داخل الماركت .
وفي مرحلتين داخل دراسه الـ Consumer Behaviour اسمهم
✅Information Search - عميل بيبحث لسه عن معلومات
✅Evaluation of Alternatives - عميل عنده المعلومات ولكن بيقيمك انت والمنافسين وبيشوف افضل خيار ليه
الشريحتين دول متطابقين 🙏 مع شريحة الـ Information Gathering Mode اللى اتكلمت عنها وحجمها 17% من حجم الماركت بتاعك .
العميل في المرحله دي بيبقي عنده مشكله , وعنده وعي بالمشكله , ولكنه محتاج ( زقه , وشوية معلومات ) علشان يأخد قرار الشراء .
فلذلك بيفضل يبحث ويدور عن معلومات علشان يقتنع اكتر ويقييم المنافسين اللي بيعرضوا عليه منتجاتهم وكذلك انت , وبناءا عليه بيبدأ يأخد قرار الشراء .
كدا انت عرفت شويه معلومات بشكل سطحي عن شكل الشريحه دي , تعالي معايا بقي نشوف هنكلم العملاء دي إزاي في شكل Message داخل الـ Campaign بتاعنا !!
وهنا يجي دورالخطوه رقم 3 في الـ Strategy الأساسية بتاعنا
إحنا دلوقتي درسنا العميل ومشاكله , عرفنا أي Segment هنشتغل عليها وإزاي نبعد عن الـ Competition داخل الـ Market ونروح لحته بالنسبالنا Blue Ocean أو محيط ازرق وحجم العملاء فيها 17% من حجم الـ Market بتاعك .
إزاي بقي نكلم الناس دي بالشكل المناسب في الـ Stage اللى هما واقفين فيها وبالأسلوب المناسب ليهم واللى يخلينا ناخدهم من مرحله الـ Information Gathering Mode لانهم يدخلوا مرحله الـ Buying Now ويكونوا Very Hot Interested باللي انت بتبيعه او بتقدمه ! والبعض الآخر منهم يقولك Shut-up and Take my Money
هنا يجي دور Abdou Ramadan Strategy في كتابه الـ Long Copy او البوست الطويل !
بعض الناس كانت بتستغرب أني بكتب Long Copy وتقولي هو انا هقرأ كل دا , والبعض الاخر والعاركه اللى في الماركت بتدور حوالين , الـ Long Copy والا الـ Short Copy أفضل , و 95% من حجم الماركت بيقولك أكتب Short Copy وهما مش عارفين إيه فكره الـ Long Copy ولا ليه بتتكتب ولا ايه الـ Strategy اللى وراها , وهنا لاول مره هكشف عن دا .
الـ Long Copy مهمتها إنها تشتغل علي شريحه العملاء اللى لسه محتاجين معلومات , واللى بيقيموا بينك وبين المنافسين بتوعك , واللي عايزين يشتروا لكن محتاجين ( زقه وشوية معلومات ) توعيهم وتثقفهم وتساعدهم ياخدوا قرار الشراء , وهنا بيجي أهميه الـ Long Copy .
فلذلك خليني أقولك إن اللي بيقولك ان ال Short copy هيا اللي بتبيع فهو شخص مبي***ش حاجه أصلا 😀
ولكن تعالي نشوف شكل الاستراتيجي دي
الاستراتيجي الخاصة بالـ Long - Copy اللي اسمها AR هيا كالتالي :
✅Hook ( Perfect Bait For your Dream Buyer Persona )
هتبدأ بـ ( خطاف ) والخطاف دا يكون هو المشكلة اللى العميل كان بيواجهها أثناء الدراسة اللى عملتها عليه
✅Problem ( Exaggerate the problem )
كلمه عن المشاكل اللى بتواجهه , واعرض المشكله وفصصها
✅Solution ( You are the solution )
اديله حل وهتكون انت الحل للمشكله بتاعه من خلال المنتج أو الخدمه اللى بتقدمها
✅Offer
اديله عرض قوي , ودا ليه قصه تانيه واستراتيجي تانيه لوحدها
✅Make it all on Written by Storytelling
اكتب الكوبي الطويله - long copy بتاعك في شكل قصة بتاخد العميل من نقطه لنقطه علشان ميملش منك , والجزء دا لوحده قادر يخلي العميل بتاعك يقرأ بوست مدته 15 دقيقة !
وكدا بشكل مختصر دا شكل الـ Strategy اللى انت المفروض تكتب بيها شكل الـ Message اللى هتروح بيها في شكل Campaign للعميل بتاعك !
ولكن خليني أديك ملخص سريع تاني علشان مش تتوه مني .
إحنا عايزين ناكل ربع الـ Market Share بـ Campaign واحده بس , والكامبين دي انا بسميها الـ Leading Campaign داخل Strategy طويلة بتتبني وبتنفع لاي صناعة Industry في الدنيا واي Market في الدنيا وداخل اي بلد .
وعايزين من خلال الكامبين دي نحول ما يقرب من 10% من حجم الـ Customers اللى موجوده داخل السوق اللى شغال عليه لانهم يكونوا Very Hot Interested بالـ Product او الـ Service اللى بتقدمها والبعض الاخر يقولك Shut-Up and Take My Money .
وفي نفس الوقت بنلعب علي شريحه داخل الـ Market مفيهاش منافسه وحجمها 17% من حجم الـ Market بتاعك .
وبنستخدم الـ Educational Marketing and Sales في كلامنا معاها من خلال استراتيجي AR علشان هما في تقسيمة الـ Consumer Behaviour لسه محتاجين شوية معلومات ومحتاجين ( زقه ) علشان يشتروا .
عارف من خلال الـ Campaign بقي دي أنت بتعمل إيه ؟
اللى بيحصل هنا , إنك بتغير بشكل ديناميكي التفكير الفسيولوجي عند العميل , عن علاقتهم بالبيزنس بتاعك وانهم , مستقبلا يكونوا عملائك بالفعل أو يشتروا منك دلوقتي حالا .
الـ Strategy دي ليها تباعيات وخطوط كتيره لازم تتوضح علشان تقدر تستخدمها بشكل صحيح , لكن دا كان جزء منها بسيط , من خلاله بوضحلك فكره 👇
هو الـ Marketing اللى بيكسب
والا الشخص اللى بيتعلم الـ Media Buying بس !
خليني اقولك إني لو جبت شخص فاهم ودارس Marketing and Psychology وعلاقته بسيطه جدا بالـ Digital Marketing وبدأ يشتغل بالفكر اللى بتكلم عليه دا , وشخص تاني Expert +20 سنه في الـ Media Buying والـ Dashboard فقط والارقام .
ان الشخص الأول قادر يكسب لو هيطلع بأفكاره + كامبين بسيطة بيعرج بيها !
وهيسبق الشخص اللى بيتعلم Media Buying بس حتي لو خبرته +20 سنه خبره !
لكن تخيل إنك تدمج خبرتك في الـ Media buying مع علم الـ Marketing and Psychology هتكون عامل إزاي !
الجزء اللى معروض دا كان جزء بسيط من البرنامج التدريبي اللى بقدمه
" How to Become one of the Top 10% Mindset Marketers “
بنتكلم فيه عن الـ Marketing علي مستوي الـ Strategies and Tactics من قبل ما تبدأ او تفكر تروح للـ Dashboard وبنتكلم فيه عن الـ Deep Psychology وبنتكلم فيه عن Strategy اسمها The Magic Storming Strategy
قادره انها :
✅تحول البيزنس من نقطه الخساره لنقطه الربح
✅إزاي تستخدم الـ Deep psychology في الدخول في عقل العميل , وتكسر حاجز الخوف من الشراء منك
✅إزاي يكون عرضك هو رقم واحــــــــــــد في الـــســـوق للعميل ويختارك من بين اكتر من 500 مــنــافـــس
✅إزاي تعرف تدخل في دماغ العميل وتعرف ايه اللي بيدور في الحديث بينه وبين نفسه
✅إزاي تــخــلي الــعــملاء وافقين طــوابير علي بـــاب الموقع عندك للشراء او شـــركــتــك
✅إزاي تخلي الــــ Scaling بـــتــاعك نــاجــح في أي نـــوع بــيـزنس
✅إزاي تحول الـ Guarantee لأداه بيع قــــوية تغير مسار البيزنس بتاعك كاملا
أضغط علي اللينك اللى في البوست وهتقدر تطلع علي كل المعلومات .
