https://www.facebook.com/yousseffathy.yf

Youssef Fathy - Media buyer, Masr (2026)

19/05/2026

أنت بتخطط؟ ولا بتنفذ وخلاص؟
ناس كتير بتدخل السوق بخطة وهمية فيها ٣ سطور:
هنعمل إعلانات وهنبيع وخلاص

والنتيجة بتكون Ads شغالة من غير Target واضح
‏Objective مش محسوب
‏مفيش تحكم وال ROAS في النازل
المشكلة مش في الماركت يا صديقي ، المشكلة إن الخطة عمرها ما كانت خطة

لو اشتغلت بأي Campaign من غير ما يكون عندك SOSTAC Framework ف انت حرفيًا بتتحرك في الضلمة
تعالى ناخد خطوة ورا ونبني الماستر بلان الصح 👇

إيه هو ال SOSTAC؟
هو Framework بيتكون من 6 مراحل أساسية لأي Plan

S – Situation Analysis
فين البيزنس دلوقتي؟
ايه نقاط القوة والضعف؟
إيه الفرص والتهديدات SWOT؟
ايه الترافيك الحالي؟ والConversion Rate؟
فين المشكلة؟ وفين ال untapped potential؟

O – Objective
عايزين نوصل لإيه؟
هدفك من الكامبين؟ Awareness؟ Leads؟ Sales؟
حدد KPIs: Revenue؟ ROAS؟ CPL؟ CTR؟
وكل هدف لازم يكون (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound)

S – Strategy
إزاي نوصل؟
مين الجمهور؟ (Buyer Persona)
الرسالة؟ العرض؟ Value Proposition؟
القنوات؟ Budget؟ Funnel Structure؟

T – Tactics
التنفيذ بقى
هنعمل Video Ads؟ Carousel؟ UGC؟
على فيسبوك؟ إنستا؟ Google؟
‏Content Calendar؟ Offers؟
أيه الأدوات؟ CRM؟ Email؟ Retargeting؟

A – Actions
مين هيعمل إيه؟ وإمتى؟
‏Team Roles
‏Deadlines
‏Tools & Assets جاهزة؟

C – Control
القياس والتحسين
إيه ال KPIs؟
هتقيس إيه كل أسبوع؟
إيه الخطة لو الدنيا ما اشتغلتش؟ A/B Testing؟ Budget Shift؟

الفرق بين أنا هجرب أعمل Ads وبين أنا داخل بخطة فيها SOSTAC
هو الفرق بين واحد بيجرب وواحد عارف هو رايح فين

ابدأ خطتك دايمًا ب Framework مش بإعلان

#تسويق #ماركتينج
‏

12/02/2026

البحث التسويقي مش خطوة دي عملية كاملة بتحرك البيزنس

لو انت Media Buyer أو Founder ومش بتستخدم البحث التسويقي كأداة أساسية قبل أي قرار ف انت حرفيًا بتتحرك في السوق وأنت مغمي عنيك

الناس بتشوف الصورة اللي فوق وتفتكر إنها مجرد steps
لكن الحقيقة إن كل Step فيهم فيها قرارات مصيرية ولو حصل skip أو سطحية في اي مرحلة فالنتيجة الوحيدة فلوس بتتحرق وبيزنس بيقع

✅ المرحلة ١: Identify the Problem

الناس دايمًا بتبقى عايزة تزود المبيعات بس ده مش هدف ده نتيجة يا صديقي أما بقى اللي لازم يتحدد هنا هو المشكلة في Awareness؟ Conversion؟ Retention؟
إيه اللي بيخلي العميل ما يكملش؟
الخطأ هنا انك تجاوب على سؤال مش واضح أصلاً

✅ المرحلة ٢: Develop the Research Plan

دي المرحلة اللي بيظهر فيها الفرق بين هاوي ومحترف.
هنا بتحدد هنجيب بيانات منين؟ هنسأل مين؟ أي نوع تحليل هنستخدم؟ هنقيس النجاح بإيه؟
مش لازم كل مرة تستخدم كل الأدوات المهم تختار الأنسب للمشكلة اللي بتواجهها

✅ المرحلة ٣: Conduct Research

ناس كتير بتلم داتا بس مش بتفهمها
انت هنا مش بتجمع بيانات وخلاص انت بتدور على نمط يشرحلك الواقع

طرقك هنا ممكن تكون
‏Behavioral data analysis
مقابلات مع عملاء فقدتهم
تحليل الترندات في السوق
‏Benchmarks مع المنافسين

انك تمسك Data وتفككها وتسأل إيه اللي مش ظاهر؟ إيه ال insight اللي مستخبي؟

✅ المرحلة ٤: Analyze & Report Findings

دي المرحلة اللي بيبان فيها التحليل الحقيقي
الهدف مش تطلع جداول الهدف تطلع قرارات

مثلاً لو عملت survey و 90٪ قالوا إنهم فهموا ال offer بس المبيعات ضعيفة يبقى عندك gap في التوصيل مش في الفهم
ولو معدل ال Add to Cart عالي بس ال Checkout ضعيف يبقى ممكن يكون في friction في ال UX أو طريقة الدفع

📊 المفروض يطلع من المرحلة دي 2 او 3 توصيات تنفيذية
قرارات مبنية على patterns واضحة
‏Plan جاهز للاختبار أو التنفيذ

✅ المرحلة ٥: Take Action

الخطوة اللي معظم الناس بتموت عندها
ليه؟
عشان يا بيخافوا يجربوا يا مش بيكون عندهم طريقة لقياس النجاح أو ببساطة ال Action بيبقى مفصول عن البحث
ماينفعش تنفذ plan معمولة في vacuum
كل action محتاج يكون ليه KPI واضح وTimeline
وال feedback loop يكون جاهز هل نجح؟ ليه؟ نعيد تاني ولا نعدل؟

لو البحث التسويقي عندك مجرد خطوة عشان ترضي الإدارة أو تدي justification ف انت بتخسر ملايين في قرارات مش مبنية على وعي

لكن لو عملته صح هتعرف العميل بيفكر إزاي وهتفهم السوق بيتغير إزاي وهتقدر تبني Strategy تعيش وتكبر

‏hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag

09/11/2025

ال Conversion Rate مش رقم على جنب ده مؤشر صحة البيزنس

أنت ممكن تجيب ترافيك بعشرات الآلاف كل شهر
بس لو ماحدش بيشتري يبقى عندك غربال مش Funnel

ال Conversion Rate مش مجرد KPI
ده أكنه ترموميتر بيقيس هل العميل حاسس بالثقة؟ هل رحلة الشراء سالسة؟ هل المنتج واضح ومقنع؟ هل فيه حاجز نفسي أو لوجيستي بيوقفه في النص؟

طيب نحسبه إزاي؟
CR = عدد المشتريات ÷ عدد الزوار ×100

مثال لو عندك 10,000 زائر في الشهر وحصل منهم 150 عملية شراء
يبقى CR = 1.5%

طب الرقم ده كويس ولا لأ بص هو متوسط ال Conversion Rate عالميًا في ال E-commerce
من 1% إلى 3%
أقل من 1% فيه مشكلة واضحة
أكتر من 3% ممتاز بس قابل للتحسين دايمًا

بس الأهم ما تقارنش نفسك بغيرك قارن نفسك بنفسك شهريًا هدفك هو ترفع ال CR بنفس عدد الزوار فتضاعف المبيعات من غير ما تزود المصاريف

إيه اللي ممكن يأثر على Conversion Rate؟

1- سرعة الموقع كل ثانية تأخير يبقى خسارة مبيعات
موقع بطيء؟ الزائر بيهرب

2- تجربة المستخدم (UX) هل خطوات الشراء سهلة؟
فيه CTA واضحة؟
ال Checkout طويل؟ مرهق؟

3- ثقة العميل فين تقييمات المنتج؟
عندك سياسة استرجاع واضحة؟
موقعك شكله احترافي؟

4- جودة صفحات المنتج صور حقيقية وواضحة
وصف مقنع مش منسوخ
محتوى بيجاوب على أسئلة العميل قبل ما يسأل

5- الموبايل
70% من الزوار على الموبايل
هل تجربة الموبايل ممتازة؟ ولا فيها مشاكل؟

طب إزاي تشتغل على تحسين ال CR؟
اعمل A/B Testing لصفحات المنتج ، جرب صور مختلفة وعناوين مختلفة وCTA مختلف
وشوف انهي نسخة بتقفل مبيعات أكتر

اطلب Feedback من العملاء اللي دخلوا الموقع وما اشترهوش
ليه؟ السعر؟ الشحن؟ عدم وضوح التفاصيل؟ مش حس بالأمان؟

افصل ال Conversion حسب القناة يعني مثلا منين جالك الزائر؟ اللي جاي من Google بيشتري؟ طب اللي من TikTok؟
اشتغل على كل قناة حسب طبيعة الزائر

مثال: متجر بيبيع مستحضرات تجميل كان عنده CR = 1%
عملنا Audit واكتشفنا ان الصور كانت مش واضحة ومفيش تقييمات وال Checkout فيه 5 خطوات

غيرنا صور المنتج بقت أوضح وبجودة أعلى وضفنا نظام تقييمات وقللنا ال Checkout لخطوتين

النتيجة بقى ان CR ارتفع من 1% ل 3.5% خلال 60 يوم
يعني المبيعات تضاعفت ب نفس الترافيك

✅ ال CR هو اللي بيحكم على مجهودك كله
✅ التركيز عليه بيوفر فلوس الإعلانات
✅ تحسينه يعني نتائج أسرع وفلوس أكتر من غير مصاريف زيادة

07/10/2025

✅ لو بتدور على Ads تصرف أقل وتكسب أكتر ف خليني أقولك الحقيقة !!

مفيش حاجة اسمها إعلان سحري بيجيب مبيعات فورية بأقل تكلفة وخلاص ، اللي موجود هو Ads مبنية على فهم حقيقي

أنا مش بقدم وعود أنا بشتغل على Strategy حقيقية
ف لو شايف إن ده نوع الشغل اللي يليق بالبزنس يبقى تواصل معايا 💚

14/09/2025

فيه فرق كبير جدًا بين إنك تشوف أرقام و انك تفهم الأرقام

اللي بيشتغل في ال E-commerce وخصوصًا ال Media Buying لازم يبقى شايف الصورة كاملة مش مجرد ROAS حلو في Ads Manager

اي بيزنس Online محتاج يبقى عنده نموذج مالي (Financial Model) واضح ويكون مبني على منطق ويربط الإيرادات بالمصروفات بصافي أرباح حقيقي مش أرقام على الهوا

ده شكل بسيط من شيت اشتغلت عليه بس المايندسيت اللي وراه هو المهم

‏🔹 Revenue Breakdown واضح
مقسم مصادر الدخل بين Products وService Fees وبين Local وInternational

علشان أعرف كل Segment بيعمل قد إيه وابدأ أعمل Ads Segment-based targeting بناءً عليه

‏🔹 Fixed vs Variable Costs
مش كل مصروف زي التاني فيه مصاريف ثابتة (زي الإيجار والمرتبات) بتأثر على ال Breakeven وفيه متغيرة (زي الشحن، تغليف، تسويق) بتتغير حسب حجم المبيعات
وكل خانة متقسمة شهريًا علشان أعرف ال Seasonality

‏🔹 Gross Profit + Net Profit شهريًا
مش بس بصيت على الربح لأ أنا بحسب الهامش (Margin) بدقة فيه شهور الربحية 55% وشهور تانية بتوصل 78%.
فيه فرص كبيرة نضرب فيهم حملات تسويقية شرسة وفرص تانية نعيد فيها الهيكلة

الشيت نفسه بيساعدك تشوف الفرص قبل ما تحصل ، الطريقة اللي متبني بيها الشيت بتخليني أشوف قدامي امتى أضخ أكتر وامتى أقلل مخزون وامتى أعيد تسعير وامتى أوقف منتج أو أخش في واحد تاني

وده مش مجرد شيت ده أداة تفكير بتخلي ال Marketer يتكلم لغة ال Business Owner وتخلي صاحب البيزنس ياخد قرارات مبنية على بيانات مش احساس

لو إنت شغال في التجارة الإلكترونية ومش بتبص على الأرقام بالشكل ده
ف انت مش بتستغل 50% من البزنس بتاعك
البيزنس مش بس بيع ، البيزنس فهم يا صديقي

لو حد حابب نسخة من الشيت اكتبلي كومنت وهبعتهولك

04/09/2025

Media Planning + Media Buying Process

أولاً: Media Planning – التخطيط الإعلاني
ودي المرحلة اللي بتحط فيها أساس الحملة بالكامل ف أي خطأ هنا هيتراكم في باقي المراحل وهيبهدلك في ال optimization

‏1- Campaign Outline تحديد هدف الحملة
هنا لازم تجاوب على سؤال: أنا ليه بعمل الحملة دي؟
هل هدفك Awareness؟ Lead Generation؟ Conversions؟ Retargeting؟

لازم الهدف يكون واضح ومكتوب لأنه هو اللي هيحدد شكل الكرياتيف ونوع التارجت وحتى المنصة
لو هدفك غامض فكل الأرقام اللي هتجيلك هتبقى مالهاش معنى

‏2- Target Audience Identification تحديد الجمهور المستهدف
مش مجرد رجالة من 25 ل 35 لازم توصل لل Persona الحقيقية: شغله إيه؟ بيتابع إيه؟ بيشتري ليه؟ وبيخاف من إيه؟ بيقضي وقته فين؟ بيتفاعل مع إيه؟
استخدم Tools زي Google Analytics Meta Audience Insights أو حتى عمل Surveys علشان تفهمه

‏3- Budget + Timeline Definition تحديد الميزانية والتايملاين
هل الحملة فيها مراحل؟ ولا Flat Budget؟
لازم تعرف هل الميزانية دي كافية لهدفك؟ ولا محتاج تعيد صياغة الهدف؟

‏4- Platforms + Delivery Method Selection اختيار المنصات وطريقة التوصيل
‏Awareness؟ → YouTube, TikTok, Display Ads
‏Leads؟ → Meta + Landing Page
‏Purchase؟ → Google Shopping + Retargeting
‏Carousel ولا Collection؟
‏Stories ولا Feed؟

‏5- Media Content Selection + Creation الكرياتيف والمحتوى مش بس صورة حلوة لازم يتكلم بلغة الجمهور ويحل مشكلة حقيقية ويحتوي CTA واضح ومناسب للمرحلة ويبقى متسق مع الهدف
لو Creative ضعيف = CTR ضعيف = Quality Score سيء = تكلفة أعلى

🟢 نقطة التحول: Media Plan Switch-Off
يعني هنا خلصنا التخطيط وكل التفاصيل جاهزة وموثقة وال team كله aligned
من غير اللحظة دي التنفيذ بيبقى عشوائي وخطير

ثانياً: Media Buying التنفيذ والتحسين
ودي المرحلة اللي فيها الشغل التقني + المتابعة + التصحيح ودي اللي بتفصل بين المبتدئ والمحترف

‏6- Media Plan Review مراجعة البلان
قبل ما تشغل Ads راجع ال Campaign Objectives + اتأكد من ال Budget Allocatio +

‏7- Buying Strategy Development + Approval اعداد الاستراتيجية والموافقة عليها
‏Campaign type (Traffic / Conversions / Reach…)
‏Ad Set Structure (segmentation)
‏Bid Strategy (Lowest cost, Cost cap…)
‏Attribution model
لو ال Structure مش محطوط صح التحليل هيبقى صعب والنتايج هتتلخبط

‏8- Strategy Calibration
أول يومين من الحملة لازم تراقب
‏CPC / CTR / CPM / Frequency /• Link Clicks vs Landing Page Views

‏9- Buying Ex*****on تنفيذ الشراء الإعلاني
‏Ads اشتغلت لازم تتابع: Ad delivery & Audience overlap & Performance segmentation & Device breakdown
مافيش حاجة اسمها سيبها شغالة لازم تتابع وتحلل دايمًا

‏10- Review + Optimization المراجعة والتحسين المستمر بناء على الداتا أبدأ
‏Pause للإعلانات الضعيفة
‏Duplication للأداء العالي
تغيير Audience
تبديل كرياتيف
‏A/B Testing مستمر
‏Optimization مبيخلصش هو دا شغلك الأساسي كميديا باير

الميديا باير الشاطر مش اللي يعرف يعمل Set Up لحملة
هو اللي يعرف يربط التخطيط بالتنفيذ بالتحسين في Process واحدة واضحة ومدروسة
كل خطوة ليها معنى وكل رقم وراه إشارة

25/08/2025

أكتر حاجة بشوفها غلط في السوق ان فيه ناس فاكرة إن الماركتينج هو الإعلانات بس أو ان الميديا باير دوره ينتهي عند ال ROAS

لكن الحقيقة الماركتينج مش قسم ده عقلية والميديا باير الشاطر مش بيدوس Publish ويمشي ده بيبني نجاح بيزنس

أنا مش بس ميديا باير أنا ببني معاك الطريق من أول نقطة بإذن الله ، شغلي مش بيبدأ من Ads Manager شغلي بيبدأ من
✅ تحديد ال Positioning الصح
✅ رسم ال Customer Journey
✅ بناء استراتيجية المحتوى وال Offers
✅ اختبار ال Creatives بطريقة علمية
✅ تحليل الميتريكس وربطها بالمبيعات
✅ بناء Funnel محكم
✅ تعديل البزنس موديل لو فيه مشكلة في ال LTV
✅ توجيه التيم بالكامل (سوشيال – كرييتيڤ – سيلز) لتحقيق نفس الهدف
✅ وأهم حاجة نبني Brand الناس تحبه وتفتكره

لو انت صاحب بيزنس وبتدور على حد يشيل الشيلة من أولها مش مجرد يعمل Ads يبقى خلينا نتكلم

أنا مش هبيعلك إعلان أنا هساعدك تبني Brand

‏ #ماركتينج

21/08/2025

لو بتشتغل في مجال Performance Marketing فأنت عارف إن اتخاذ أي إجراء بدون تحليل دقيق للأسباب الجذرية (Root-Cause Analysis) ممكن يخليك تضيع وقتك وميزانيتك من غير نتيجة.
لكن المشكلة الحقيقية إنك ممكن تتوه وسط:
تحليل البيانات
تحديد الإجراءات الصحيحة
متابعة مؤشرات الأداء بفعالية

عشان كده، أعددت لك Template جاهز بيضم:
✔ خطوات تطوير المنتج من الفكرة حتى الإطلاق
✔ طريقة تقييم الحلول واتخاذ القرارات
✔ نظام متابعة (Monitoring) لتوثيق النتائج وتوفير وقتك في المحاولات الجديدة

💬 شاركنا رأيك: ما هي التحديات اللي واجهتك في البداية ؟ اكتب في التعليقات 👇

#تسويق

20/08/2025

ازاي وصلت ل 100K Reach ب Budget أقل من 220 جنيه؟

الهدف الأساسي من الكامبين دي مكانش مبيعات لكن كان اختبار Audience جديدة + قياس مدى تفاعل السوق مع فكرة معينة + جمع داتا تساعدني أجهز لحملة Performance مستقبلية
يعني دي كانت Discovery Campaign مش Conversion

✅ Reach: 104,383
✅ Cost per 1,000 People Reached: EGP 2.09
✅ Total Spent: EGP 218.25
✅ Placement: Meta (Feed & Stories)
✅ Duration: 3 أيام
✅ Objective: Reach

CPM قليل جدًا = Optimization ناجح؟ مش دايمًا
الرقم ظاهريًا ممتاز لكن لازم أسأل نفسي ليه CPM نزل للرقم دا؟ هل علشان ال Audience واسع جدًا؟

ال Ad Design بسيط وسهل الفهم؟
وقت عرض الإعلان كان في وقت مفيهوش منافسة عالية (Low Auction Pressure)؟

كل دي احتمالات لكن المهم إني مش أفرح بالرقم من غير ما أعرف ليه حصل؟

الReach هنا مش Vanity Metric ليه؟
في حالات ال Awareness أو ال Discovery الهدف الأساسي هو الظهور قدام أكبر عدد من الناس لكن بشرط يكون الجمهور صح والرسالة الإعلانية واضحة وCreative ينقل ال Positioning

وده فعلاً اتحقق في الحالة دي لان حصل Engagement كويس على الإعلان وكان فيه Comments وShares بتأكد إن الرسالة وصلت

اللي اشتريته مش بس ظهور قدام 100K شخص
اللي اشتريته فعلًا معرفة حجم الاهتمام بالفكرة + فهم مين اللي بيتفاعل ومين لأ + اختبار لتوقيت النشر + بداية Funnel حقيقية أقدر أبني عليها

ليه عملت Test Campaign قبل ما أبدأ Performance؟
الفلوس اللي بتدفعها في ال Test بتحميك من خسارة وقت الاسكيل

اختبرت Audience و Angle و Timing و Creative
ومن هنا أقدر أبني كامبين Conversion ب Data حقيقية مش تخمين

مش كل CPM قليل معناه إنك ناجح السياق هو اللي بيحدد.
ال Reach لو مش مبني على Targeting مضبوط فانت بتدفع لناس مش مهتمة
Testing Campaigns مهمة جدًا قبل ما تدخل على Budget كبير
لازم تعرف إمتى يكون الهدف هو التفاعل أو المعرفة مش الشراء بس

الميديا باير الشاطر مش اللي يعرف يجيب أرقام حلوة
هو اللي يعرف يفسرها ويعرف يطلع منها Value ويوظفها في القرار الجاي

الداتا مش كل حاجة الفهم الصح للداتا هو كل حاجة

‏

16/08/2025

ايه اللي محتاجه الميديا باير مش علشان يشغل إعلانات علشان يبني بزنس فعلي ويحقق نتايج حقيقية

أول حاجة لازم تغير طريقة تفكيرك Mindset

فيه فرق كبير بين واحد بيفتح Ads Manager ويشغل كامبينز ويقفل
وبين واحد بيفهم المنتج والسوق والعميل وهدف البيزنس وبعدين يبني خطة إعلانية توصل لهدف البيزنس مش بس تقف على ROAS

إيه اللي محتاجه الميديا باير عشان يشتغل صح؟

1️⃣ فهم البزنس من جوه

لو مش فاهم المنتج بيحل مشكلة إيه؟ السوق فيه مين؟ المارجن كام؟ Lifetime Value شكلها إيه؟ إيه اللي بيكسب البزنس وإيه اللي بيخسره؟

المطلوب منك تعمل Discovery Session قبل أي Ads و تسأل عن ال Profit Margins مش بس Revenue وتعرف لو البزنس B2B ولا B2C ولا Hybrid

2️⃣ تشتغل على Funnel كامل مش Ad واحدة

العميل مش هيشتري من أول مرة يشوف إعلان لازم تجهزله
‏Awareness Campaigns + Conversion Ads في الوقت الصح + Retargeting مبني على سلوكه

فالمطلوب منك انك تعرف ال Funnel بتاع البزنس + الربط بين مراحل الرحلة والاعلانات المناسبة + تجهيز سيناريوهات مختلفة حسب ال Behavior

3️⃣ تبني System Testing مش مجرد A/B Test

أغلب الميديا بايرز بيعملوا A/B Test على صورة وعنوان فقط
بس ده مش كفاية
اللي بيفرق فعلاً هو لما يكون عندك Testing Framework واضح
‏Audience Testing (Segments – Personas – Interests)
‏Angle Testing (Hook مختلف لنفس البرودكت)
‏Offer Testing
‏Landing Page Experience
‏Funnel Variation

فالمطلوب منك انك تعمل Excel Sheet أو Notion System لتوثيق كل Test

4️⃣ تفهم وتقرأ الداتا زي ال Growth Marketers

الرقم لوحده مش معناه حاجة لازم تفككه
‏CPM عالي؟ = مشكلة في التارجتينج أو الأودينس أو التوقيت
‏CTR قليل؟ = الكرياتيف مش جذاب
‏Add to Cart عالي بس مفيش Conversion؟ = مشكلة في العرض أو الصفحة
‏ROAS مش ثابت؟ = فيه مشكلة في ال Attribution أو ال Time Lag

فالمطلوب منك انك تبص على ال Blended ROAS مش بس ال Platform ROAS + تبني Attribution Model خاص بيك + تشتغل ب Tools زي GA4 و Post Purchase Survey و UTM tracking

5️⃣ تبقى شاطر في الكرياتيف حتى لو مش بتصمم

مش لازم تكون بتشتغل على فوتوشوب أو Premiere
بس لازم تبقى فاهم إيه اللي بيجذب الأودينس بتاعك؟
ايه ال Objection اللي جواه؟
إيه الفورمات اللي بيشتغل على كل بلاتفورم UGC Carousels – Stories – Reels – Static – Native

فالمطلوب منك تعمل Library فيها Creative Angles حسب كل نوع جمهور
تشتغل مع كرياتيف تيم بفيدباك مبني على Performance
تتابع Trends بس متنساش ال Fundamentals

6️⃣ التحكم الكامل في التراكنج والتحليل التقني

مفيش نجاح حقيقي من غير تراكنج مضبوط
‏Events متسجلة صح
‏UTM Parameters واضحة
‏Attribution منطقي
فالمطلوب منك تتعلم Tag Manager وتبقى فاهم Conversion API

7️⃣ مهارات استراتيجية تخص الميزانيات والتوزيع

الموضوع مش Budget أكتر = نتيجة أكتر
الموضوع مين يستاهل ياخد ميزانية أكتر؟
فين فرصة الربح الحقيقية؟
إمتى أوقف كامبين مش شغالة؟ إمتى أستنى؟

فالمطلوب منك تتابع ال Learning Phase و تبني Budget Distribution Logic وتشتغل ب Lifetime وDaily Budget حسب الحالة

8️⃣ تشتغل كأنك Stakeholder مش منفذ

الميديا باير الشاطر بيكلم البزنس بلغة الفلوس مش بلغة Ads Manager
ال Funnel Step دي محتاجة تعديل علشان 70% من الناس بتخرج منها
الOffer مش مناسب للأودينس دي لازم نراجع ال Positioning

31/07/2025

انت بتاخد قرارات تسويقية على أساس ايه ؟
على إحساسك؟ ولا على Research مبني على Steps علمية؟

فيه فرق كبير بين حد بيجرب Ads بشكل عشوائي وحد بيشتغل بمنهجية علمية واضحة عشان يوصل لأفضل قرار تسويقي بأقل خسائر

الفرق ده اسمه Marketing Research Process
وده مش مصطلح أكاديمي وخلاص دي خطوات عملية بيشتغل بيها كل Marketer فاهم ال Strategy وال Media Buying الصح
تعالى أشرحلك المراحل دي بالتفصيل ومعاها Case Study من الواقع:

🟢 المرحلة ١: Identify Problem or Opportunity

أول حاجة لازم تجاوب على سؤال:
هل عندك مشكلة محتاجة تتحل؟
ولا فيه فرصة ممكن تكسب منها أكتر؟
دي مش مرحلة تخمين لازم يكون عندك Indicators بتقول إن فيه حاجة مش طبيعية

كان فيه براند بيبيع منتجات Skin Care لاحظ ان ال ROAS نزل فجأة من 3.2 إلى 1.6 في أقل من أسبوع رغم إن ال Budget ثابت
ف هنا ده مش مجرد هبوط طبيعي دي مشكلة لازم تتفهم وتتقاس

🟢 المرحلة ٢: Develop Research Plan

هنا بتحط خطة البحث ( إيه اللي محتاجين نعرفه؟ - هنستخدم إيه Tools؟ - هنقيس إيه KPIs؟ - المدة الزمنية قد إيه؟ )

خطة البحث اللي عملناها:
نقارن Data بتاعة الاسبوع الحالي بالأسبوع اللي قبله
نرصد ال Click Through Rate + Conversion Rate على مستوى كل Adset
نحلل Audience Segments بالتفصيل (Age - Gender - Device)
نستخدم GA4 علشان نشوف ال Behavior بعد Click

🟢 المرحلة ٣: Collect Data

هنا بنبدأ نجيب الداتا من كل مصدر ممكن:
Ads Manager - Google Analytics - Session Recordings (Hotjar / Clarity) - Customer Support tickets - Customer Survey (لو محتاج رأي مباشر

احنا جمعنا Ad Reports لكل Campaign في ال 14 يوم + جلسات من Clarity بتوضح ال Scroll + Click Behavior + بيانات ال Checkout Drop-offs من GA4 + Feedback مباشر من عملاء سابوا الأوردر

🟢 المرحلة ٤: Analyze Data

تحليل البيانات هو اللحظة اللي بتبدأ تربط فيها النقط ببعض.
هنا مش بتشوف أرقام وخلاص أنت بتدور على Patterns Bottlenecks وفرص

اللي لقيناه: CTR شبه ثابت → الإعلانات شغالة كويس
لكن Conversion Rate نزل بنسبة 47% والفيديوهات اللي فيها Before & After وقفت تتشاف و GA4 بيقول إن 68% بيخرجوا من صفحة ال Checkout
وبتحليل الScreenshots من Clarity: خانة الشحن كانت بتسبب ارتباك

🟢 المرحلة ٥: Present Findings

لو اشتغلت شغل تقيل ومفيش Team أو Client فاهم المشكلة فكأنك معملتش حاجة
لازم تعرض ال Findings بشكل بسيط مفهوم ومبني على منطق
احنا عملنا Report في Looker Studio بيشرح الفرق بين الحملات اللي فيها مشكلة واللي شغالة ومراحل ال Drop داخل ال Funnel وتوصية بإعادة صياغة صفحة ال Checkout

🟢 المرحلة ٦: Make Informed Decisions

هنا بتبدأ تاخد Action بناء على التحليل ده مش بناء على إحساسك
ف اللي عملناه: عملنا A/B Test لنسختين من صفحة ال Checkout (واحدة فيها شحن مجاني، والتانية فيها خصم)
رجعنا نستخدم فيديوهات تعليمية بدل Before/After
ركزنا على Audience أكبر سنًا شوية لانهم كانوا أعلى Conversion Rate

📌 النتيجة؟
‏✔️ Conversion Rate زادت بنسبة 33%
‏✔️ ROAS رجع من 1.6 لـ 2.9 خلال 10 أيام
✔️ الـ CPA قل بنسبة 22%

من الاخر يا صديقي:
ال Marketing مش Guessing
وال Ads مش Test وخلاص
وال Data مش شوية أرقام
كل Click وScroll وDrop بيحصل وراه سبب والسبب ده بيبان لو مشيت بال 6 خطوات دي واحدة واحدة

‏ #تسويق

Youssef Fathy - Media buyer

19/05/2026

12/02/2026

09/11/2025

07/10/2025

14/09/2025

04/09/2025

25/08/2025

21/08/2025

20/08/2025

16/08/2025

31/07/2025

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category