Eslam Elnaggar

Eslam Elnaggar نهتم بكل ما له علاقة بالأقتصاد وخاصة السوق العقاري

- مثال بسيط للنصيحه الصح
09/12/2024

- مثال بسيط للنصيحه الصح

....ضاحية المعادي .. بدأ تطويرها سنة 1907 على يد شركة الدلتا للأراضي والأستثمار وكان يمتلكها عدد من رجال الأعمال البريطا...
28/08/2024

....ضاحية المعادي .. بدأ تطويرها سنة 1907 على يد شركة الدلتا للأراضي والأستثمار وكان يمتلكها عدد من رجال الأعمال البريطانيين والمصريين اليهود .. وأخذت أسمها من القرية الصغيرة التي كانت موجودة بنفس المنطقة (و لا تزال موجودة تحت مسمى المعادي القديمة وتقع بين كوبري السيارات شمال محطة المعادي للمترو وشارع 105 وميدان الاتحاد بحدائق المعادي). وسميت القرية بالمعادي (وهي جمع معدية) لكونها كانت أحد النقاط العديدة لعبور الأفراد والبضائع من شرق النيل إلى غربه منذ مئات السنين.
الصورة لأول منزل على الطراز الغربي بنته أسرة ألمانية في المعادي (قبل تأسيس الشركة) ويعود لنهاية القرن التاسع عشر ويقع في شارع 15 من ناحية طرة ومازال قائما حتى الآن.......

05/08/2024

اهم المصطلحات العقارية
Acre: فدان = ٤٢٠٠ م٢
Administrative: إداري
Apartment : شقة
Appraisal: تقرير عن قيمة العقار حالياً والتوقعات المستقبلية للعقار
Approval: موافقة
Annual: سنوي
Aquarium: اكتبها في جوجل عشان تفهم أكتر
Architecture: تصميم هندسي
Availablity: المتاح للبيع حالياً عند المطور
B2B: Business to Business
B2C: Business to consumer
Built-up Area / BUA: المساحة الكلية البنائية للعقار
Bulk deals: عدد مبيعات لنفس العميل دفعة واحدة
Campaign: حملة تسويقية
Carpet Area / Net Area: المساحة الصافية للعقار
CIL / Client introduction Letter: خازوق
Club house: نادي إجتماعي
Clinic: عيادة
Commercial: تجاري
Commission: عمولة
Common Areas: المساحات اللي يقدر كل ملاك الكمبوند الإستفادة منها
Compound: كمبوند
Community: اتفرج على اعلان طلعت مصطفى
Concerns: مخاوف لدى العميل
Constructions: إنشاءات
Contract: عقد
Core&Shell: طوب أحمر
Delivery date: تاريخ الاستلام
Deposit: عربون حجز
Downpayment: مقدم
Direct sales: مبيعات مباشرة بدون وسطاء
End user: المشتري / المالك
Entertainments: وسائل تفريهية
EOI (expressions of interest): مبلغ بيتم دفعه قبل إطلاق المشروع للتعبير عن اهتمام العميل بالمشروع
Equal installments: أقساط متساوية
Exception: استثناء
Fair Market Value: السعر العادل للعقار في السوق حالياً
Features: مميزات
Floor plan: المسقط الرأسي للدور
Fountain: نافورة
Front loaded installments: أقساط متحملة في الفترة الأولى من التقسيط لحين الإستلام او قبله او بعده
Fully finished: تشطيب كامل
Fully furnished: مفروشة بالكامل
Gated community = Compound
Green landscape: مساحات خضراء
Greenery: خضرة
Gross Area: المساحة الإجمالية للعقار
Gross: إجمالي قبل الخصم
Hotel apartments: شقق فندقية
Incentive: حافز
Included: شامل
Increasing: زيادة
Indirect sales: مبيعات تتعاون مع الوسطاء
Instalments: أقساط
Interested: مهتم
Investment: استثمار
Inventory: المخزون وعادة بتستخدم للتعبير عن الوحدات المتاحة بالمشروع
Lake: بحيرة
Land area: مساحة الأرض
Layout: تقسيمة
Long-term investment: استثمار بعيد المدى
Maintenance: مصاريف الصيانة
Master plan: خريطة المشروع
Materials: خامات
Mixed used: متعدد الإستخدامات
Mortgage: تمويل عقاري
Monthly: شهري
Move-in ready: جاهزة للإستلام
Negotiation: تفاوض
Net: صافي
Objection: اعتراض من العميل
Off-plan: مشروع لسه على الورق
Owner: المالك
Payment plans / methods: طرق الدفع
Pool: حمام سباحة
Prime location: موقع مميز
Registration: استمارة تسجيل
Rejection: رفض
Resale: إعادة بيع
Residential: سكني
Resort: منتجع سياحي
Revenue: الإيراد
ROI- Return on investment: العائد من الاستثمار
Sea view: ڤيو على البحر
Security: أمن
Semi-finished: نصف تشطيب
Specs: مواصفات
Spine: الطريق أو المحور أو الضلع الرئيسي في الكمبوند اللي فيه أغلب اللاند سكيب
Transaction: عملية مصرفية تمت بين البائع والمشتري
Under construction: تحت الإنشاء
Underground parking: جراج تحت الأرض
Vacation: اجازة
Value: قيمة
Walk-in client: عميل راح على الشركة علطول ودخل سأل على مشاريعهم
Water features: مساحات مائية
Waterfall: شلال
Quarterly payment: سداد ربع سنوي

05/08/2024

السيلز يقع في أخطاء تؤدي لفشله في إِتمام عملية البيع ، ومعظم رجال المبيعات يدّعون معرفتهم بكل شي عن عملية البيع.

فمن أهم مميزات السيلز الناجح أن يهتم بعملائه ولا يخسرهم لصالح منافسيه ، وكثير من رجال المبيعات يرتكبون أخطاء تؤدي لخسارة الصفقات (فشل البيع) وفقدان أهم عملائهم الحاليين والمرتقبين وهذا يؤدي لفشل السيلز في عمله.

يدعي كل سيلز انه لا يرتكب هذه الأخطاءولا أي منها ، فهؤلاء السيلز يظنون أنه نسبة لنجاحهم في تحقيق أهداف البيع التارجت (Target) او تخطيها ؛ دلالة على ذكائهم وخبرتهم في عملية البيع .
ونسبه لنسبه غرور كل سيلز وثقته الزائده بتفسه دون الوقوف علي الاخطاء البيعيه وترتيبها يعتقدون أن العميل الذي لا ينجحون في البيع له ما هو الإ غبي و أحمق ولا يفهم شيئاً ، وبالرغم من غطرستهم في التعامل مع العملاء يقولون أنهم يعاملون كل العملاء على أكمل وجهه .
واليك بعض من هذه الاخطاء التى تؤدي لفشل السيلز … لتتجنبها

التسرع في الحكم على العميل
المرتقب فبسبب مظهره او ملبسه او كلامه قد قررت نوعية هذا الشخص سواء كان لديه مال أم لا .
سوء تأهيل العميل المرتقب
وهو أن تفشل في طرح الأسئلة المناسبة بشأن رغبات العميل او احتياجه قبل بدء عميلة البيع .
عدم الإنصات إلى العميل

التركيز على البيع بدلاً من محاولة فهم الطريقة التي يريد بها العميل الشراء .
التعالي على العميل
وهو التصرف مع العميل المرتقب او الحديث إليه بازدراء او عدم احترامه ؛ الأمر الذي يشعر المشتري بأنه غير كفء في عملية البيع والشراء .
الإكراه على الشراء اليوم
إن لجأت إلى مثل هذه الأساليب ، فأنت توضح للعميل أن هنالك صفقة افضل فتجبره على الشراء خوفاً من أن يعثر العميل على صفقة افضل من تلك التي تعرضها ، علاوة على ذلك يدل هذا التصرف على أنك لا تريد إقامة علاقة عمل مع عملائك .
عدم التفكير في احتياجات العميل
إن أحسنت الإستماع إلى عمِيلك المُرتقب، فسيخبرك بالضبط عما يريده او يحتاج إليه؛ عليك فقط بالانصات والاستماع لما يقوله كما ذكرنا في النقطة الثانية فاستمعك لما يقول ستعرف احتياته مما يتيح لك الفرصة لأن تبيع له أشياء أخرى، فهذا العميل سيشتري منك اشياء اخرى ان وثق فيك .
العبارات الختامية المباشرة والإلحاح على العميل بالشراء
مثل “ إن وافقت على هذا السعر ، فهل ستشترى اليوم ؟ ” وهذه من العبارات البغيضة في المبيعات وهي محجوزة لكل مندوب المبيعات والذي يدل على انه يحتاج إلى التدريب أو الذين يحبون خسارة الصفقات ؛ لذا عندما تنهى عملية البيع ، لا تجعل جملة الختام واضحه للغايه.

دفع العميل المرتقب إلى الشك في نواياك
إن غيرت أسلوبك الودود مع العميل واتجهت إلى استخدام أسلوب الإلحاح في نهاية عرض البيعي، أو قمت بتغير الشروط أو السعر فإن العميل سيفقد ثقته بك، وستفقد أنت الصفقة في النهاية.
عدم الأمانة
هناك مقولة قديمة في مجال المبيعات تقول ” الأمانة هى مفتاح النجاح والسعادة “ فإن استعطت أن تقلد هذا المفتاح ، فسوف تصل إلى النجاح والسعادة والثراء أيضا .
إن نصف هذه المقولة صحيح ؛ ذلك أن الأمانة هي أساس بناء الثقة وإقامة العلاقات مع العملاء المرتقبين والذين سيصبحون عملائك الدائمين إن نجحت في توصيل هذا الشعور إليهم .
ضعف التوجه الفكري
كقولك للعميل ” إنني أسدي إليك معروفاً عن طريق البيع لك ، فلا تسألني أن أتخلى عن مبادئي هذه ؛ لأنني لن أتخلى عنه ”

نصائح أخيرة وسريعة لكل موظف مبيعات احفظها عن ظهر قلب

# الناس لا يحبون أن يقنعهم أحد بالشراء ولكنهم يحبون أن يشتروا بأنفسهم .
# أنت لست مضطراً لإقناع العميل بالشراء فهو في الغالب سيشتري منك لذا اصمت وأنصت واستمع إليه .
# لا تبيع من وجهة نظرك أنت بل من وجهة نظر العميل المرتقب .
# لا تذكر منافسيك بالسوء إمام عميلك وتنقص من قدرهم او من قدر منتجهم .

صباح الخير والتفاؤل والعمل وتحدى التحدى ✌🏻قطاع التشييد والبناء يقود النمو ويجذب معظم الإستثمارات
04/08/2024

صباح الخير والتفاؤل والعمل وتحدى التحدى ✌🏻
قطاع التشييد والبناء يقود النمو ويجذب معظم الإستثمارات

I have reached 500 followers! Thank you for your continued support. I could not have done it without each of you. 🙏🤗🎉
19/03/2023

I have reached 500 followers! Thank you for your continued support. I could not have done it without each of you. 🙏🤗🎉

21/12/2022

الكثير من الشباب في مجال التسويق مغرورين ومتعجرفين، ويتصرفون وكأنهم يعرفون كل شيء.. في تجربتي، أذكى المسوقين هم الذين ليس لديهم الرغبة المستمرة لإثبات مدى ذكائهم للجميع. بالعكس، يتطلعون دائمًا للتعلم من الآخرين!

مرة أخرى: كلما أصبحت أكثر ذكاءً، كلما قلت "لا أعرف".

تغليف ابداعي لمخبوزات قليلة الكارب
04/06/2022

تغليف ابداعي لمخبوزات قليلة الكارب

الرقم ده بيقول حاجتين:أولاً: نسبة النمو مقارنةً بسنة ٢٠٢٠ تعتبر ٩٠٪؜ تقريباً، مبيعات ٢٠٢٠ كانت ١٦ مليار جنيه.ثانياً: برغ...
06/03/2022

الرقم ده بيقول حاجتين:

أولاً: نسبة النمو مقارنةً بسنة ٢٠٢٠ تعتبر ٩٠٪؜ تقريباً، مبيعات ٢٠٢٠ كانت ١٦ مليار جنيه.
ثانياً: برغم كل ضغوط التضخم اللي احاطت بالاسواق التجارية ولكن ده لم يمنع من نمو مبيعات التجارة الالكترونية لما يقارب الضعف تقريباً.

الرقم ده بيمثل ٢.٥ مليار جنيه شهرياً، يعني اكتر من ٨ مليون جنيه مبيعات يومية على منصات التجارة الالكترونية.

نسبة النمو اللي حصلت دي جت منين يا جماعه؟

من التجارة التقليدية (معارض التجزئة) يعني ال ١٤ مليار جنيه زيادة في مبيعات التجارة الالكترونية عبارة عن انخفاض في مبيعات معارض التجزئة، وده بيحط ضغط اكتر على التكلفة والايجارات والعمالة وغيرها.

لا زالت الارقام دي بعيدة عن الاسواق العالمية وده للعديد من الاسباب، وده مش انتقاص من السوق بالعكس ده كلامي بيقول ان في فرص كبيرة جداً في سوق التجارة الالكترونية في
المنطقة العربية قيد النمو والتطور.

دايماً بندعو الشركات للاهتمام بتواجدها على منصات التجارة الالكترونية ودايماً بنقول إن الامر مبقاش رفاهية بل امر واقع لابد من الاستفادة منه .

رابط التقرير في اول تعليق

#شهاب ماركتينج

للدرجادي
03/11/2021

للدرجادي

01/11/2021

ببساطة تعد الـ "ميتافيرس" مساحةً افتراضية جماعية مشتركة بين مجموعة من البشر، تجمع كلمة Metaverse بين كلمتين هما البادئة "META" بمعنى "بعد"، والكلمة الثانية "...

31/10/2021

5 خطوات لضمان نجاح إعلانك على فيسبوك

1- إكتب محتوى مختصر وموضح للمنتج أو الخدمة اللي هتعلن عنها ( وبلاش تبالغ )

2- لو بتعلن عن منتجات ركز على تصويرها بجودة عالية وبلاش تجيب صور من صفحات تانية

3- لو بتعلن عن خدمة إعرضها بشكل إحترافي عن طريق تصميم او فيديو موشن جرافيك

4- حدد الجمهور المهتم بمجالك

5- اهتم بالرد على التعليقات والرسايل بشكل سريع ( هيفرق جداً في نتايج إعلانك )

Address

Zagazig

Telephone

+201063643943

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Eslam Elnaggar posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Eslam Elnaggar:

Shortcuts

Share

Category