16/11/2021
Así te engañan con Neuromarketing 🧠
• Efecto Anclaje: Es la tendencia a darle demasiada importancia al primer dato que recibimos de una información. Por Ejemplo:
Cuando vas en una tienda de electrodomésticos, verás que hay un Smart TV de 42’’ por 1000 dólares y al lado de él hay uno muy similar, con casi las mismas características por 300 dólares. Inconscientemente te anclaron primero al precio más alto, para que luego el de menor valor parezca una oferta imperdible. Esto lo aplican con todo tipo de productos, en todo tipo de tiendas.
• Efecto Arrastre: Lo que la mayoría de la gente dice y hace, influye en nuestra manera de pensar. Por Ejemplo:
El marketing viral, las grandes tiendas utilizan este sesgo colocando, por ejemplo, la fila de espera de los clientes fuera de la tienda, para que las personas que transitan vean a otras muchas personas amontonadas y automáticamente el cerebro le suplica entrar también y seguir a los demás.
• Efecto Encuadre: Vas a entender la información dependiendo de cómo te la presente. Por Ejemplo:
No sentirás lo mismo si te digo ‘’las operaciones de alto riesgo en esta clínica médica tienen un 90% de éxito’’, que si te digo ‘’tienen un 10% de fracaso’’, Aunque es lo mismo, entendemos de diferentes formas. Se aplica también en marketing por ejemplo en el 2+1 Gratis VS el 33% de descuento. Son lo mismo pero el primero suena mejor.
• Efecto Señuelo: De entre 3 opciones elegiremos la que esté lista para ser elegida.
Por ejemplo:
SUSCRIPCION ONLINE + REVISTA DE PAPEL ($ 125)
REVISTA DE PAPEL ($ 65)
SUSCRIPCION ONLINE ($ 125) SEÑUELO QUE HACE VER BONITA A LA PRIMERA
• Efecto Halo: Si un elemento o persona tiene un atractivo visual, tendemos a atribuirle características positivas. Por ejemplo:
Las marcas utilizan rostros hermosos para sus publicidades porque entienden este sesgo. Lo puedes comprobar, casi siempre el malo de la película, es un muchacho muy guapo, y a pesar de ser un delincuente malvado y muy mala persona, las personas se fascinan con el personaje inconscientemente por su atractivo visual.
• Efecto de Mera Exposición: Desarrollamos preferencia por aquellas cosas que vemos con mayor frecuencia. Esto tiene un fundamento evolutivo.
Exposición repetida Facilidad Cognitiva Sensación de familiaridad.
La sensación de familiaridad, para el cerebro, es muy similar a la verdad.
Este sesgo, se aprovecha en el marketing con el nombre de ‘’Remarketing’’
Podemos ver esto en los anuncios de TV o de YouTube, donde las marcas repiten y repiten y repiten sus mensajes hasta que tu cerebro se familiariza inconscientemente.
• Efecto Primacía Y Recencia: Es la tendencia a recordar más lo que hemos leído al principio (Primacía) o al final (Recencia) Por ejemplo:
Cuando vemos las llamadas a la acción en los sitios web, están siempre al principio y al final del sitio. ‘’Regístrate’’ o ‘’Compra’’ etc… También podemos notarlo en la TV. Donde el ‘’Minuto de oro’’ de los debates siempre lo dejan para el final del programa.
Este articulo está completamente inspirado en el canal de https://www.youtube.com/c/NeusD%C3%ADez
Por: Matías Rivarola. Conducta Humana
