19/09/2026
𝗖𝗢𝗡𝗖𝗘𝗣𝗧𝗢𝗦 𝗬 𝗧É𝗥𝗠𝗜𝗡𝗢𝗦: ¿𝗦𝗔𝗕Í𝗔𝗦 𝗤𝗨𝗘...? 🧠💰
𝗔𝗩𝗘𝗥𝗦𝗜Ó𝗡 𝗔 𝗟𝗔 𝗣É𝗥𝗗𝗜𝗗𝗔
¿𝗦𝗔𝗕Í𝗔𝗦 𝗤𝗨𝗘 𝗣𝗦𝗜𝗖𝗢𝗟Ó𝗚𝗜𝗖𝗔𝗠𝗘𝗡𝗧𝗘 𝗣𝗨𝗘𝗗𝗘 𝗣𝗘𝗦𝗔𝗥𝗡𝗢𝗦 𝗠Á𝗦 𝗨𝗡𝗔 𝗣É𝗥𝗗𝗜𝗗𝗔 𝗤𝗨𝗘 𝗨𝗡𝗔 𝗚𝗔𝗡𝗔𝗡𝗖𝗜𝗔 𝗗𝗘𝗟 𝗠𝗜𝗦𝗠𝗢 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥?
Por ejemplo:
💶 Ganar 100 € nos produce satisfacción.
⚠️ Pero perder 100 € puede generarnos una reacción emocional mucho mayor.
Esta es la 𝗔𝗩𝗘𝗥𝗦𝗜Ó𝗡 𝗔 𝗟𝗔 𝗣É𝗥𝗗𝗜𝗗𝗔, un concepto muy importante para entender el comportamiento humano y, especialmente, la toma de decisiones.
🎯 En 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚 𝗬 𝗩𝗘𝗡𝗧𝗔𝗦, conocer este principio nos ayuda a comprender por qué mensajes como:
⏳ «Últimas unidades»
🎟️ «Últimas plazas»
💶 «No pierdas este descuento»
pueden resultar especialmente efectivos.
𝗟𝗔 𝗖𝗟𝗔𝗩𝗘: no siempre pensamos únicamente en 𝗟𝗢 𝗤𝗨𝗘 𝗣𝗢𝗗𝗘𝗠𝗢𝗦 𝗚𝗔𝗡𝗔𝗥, también pensamos en 𝗟𝗢 𝗤𝗨𝗘 𝗣𝗢𝗗𝗘𝗠𝗢𝗦 𝗣𝗘𝗥𝗗𝗘𝗥.
📚 Fuente: Steven Bartlett, Diario de un CEO. 33 leyes para los negocios y la vida, Ed. Empresa Activa, pp. 24-31.
🔎 𝗦𝗔𝗕𝗘𝗥 𝗠Á𝗦:
TicTacToc - CONCEPTOS de MARKETING / VENTAS y NEUROCIENCIA
#𝗚𝗔𝗦𝗧𝗥𝗢𝗖𝗔𝗗𝗜𝗭𝘁𝘃 #𝗚𝗔𝗦𝗧𝗥𝗢𝗖𝗔𝗗𝗜𝗭𝗦𝗔𝗟𝗨𝗗𝗬𝗢𝗖𝗜𝗢 #𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 #𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 #𝗡𝗲𝘂𝗿𝗼𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 #𝗿𝗲𝗯𝗮ñ𝗮𝗺𝗲𝗼𝘁𝗿𝗮𝘃𝗲𝘇