05/06/2026
Acabo de recibir el anuncio peor segmentado de mi vida. Y lo peor es que alguien pagó por mandármelo.
Me llegó por mensaje patrocinado: un programa formativo en big data aplicada al deporte.
El problema no era el programa. Era yo:
– No tengo nada que ver con el deporte.
– No sigo los deportes.
– No sé nada de big data.
- No tengo interés en ello ni he mostrado jamás interés alguno en ello.
Soy, sin exagerar, la persona menos indicada del planeta para ese mensaje.
Y me hizo gracia, porque yo me dedico precisamente a eso: a llenar formaciones. Y sé que el dinero rara vez se quema por el anuncio que ves, sino por la estrategia que hay detrás. Empezando por a quién decides enseñárselo.
Aquí está lo que mucha gente pasa por alto: una formación high ticket no se vende en un anuncio.
Nadie suelta miles de euros en un programa por un creativo bonito un martes por la tarde. Es una decisión que puede tardar meses. Y durante esos meses tienes que estar ahí, impactando, aportando valor, generando confianza.
Por eso, en formación, segmentar mal no te cuesta un clic. Te cuesta meses de presupuesto persiguiendo a alguien que nunca iba a comprar.
Cuanto más larga es la decisión, más cara sale cada persona equivocada.
Así que antes de lanzar un anuncio de formación, la pregunta no es "¿qué digo?". Es:
– ¿A quién le hablo? Y sobre todo, ¿a quién NO?
– ¿Qué tiene que estar sintiendo esa persona justo ahora para que esto le encaje?
– ¿Al leerlo va a pensar "esto es para mí", o solo "qué interesante"?
Porque ese anuncio me va a seguir persiguiendo durante semanas. Y no voy a comprar jamás, por muy bueno que sea el copy. Cada impacto genera, dinero a la basura.
¿Te ha pasado que te salta un anuncio y piensas "pero esto de dónde sale"? Cuéntamelo 👇
