12/11/2020
¡Deje de vender, comience a cerrar ventas!
Los vendedores de la vieja escuela dirían que el "cierre de ventas " es parte del proceso de ventas y que es el paso final para cerrar un trato. Sin embargo, con las tendencias cambiantes, a medida que entramos en la nueva década, "vender" y "cerrar" se han convertido en dos temas distintos y opuestos. Hoy en día hay vendedores que son buenos vendiendo, pero que no pueden cerrar el trato. Ser capaz de vender no significa que pueda cerrar un trato o un cliente potencial.
"Vender" se refiere a la capacidad de uno para describir con precisión las características y beneficios de un producto o servicio de tal manera que pueda argumentar, persuadir, convencer a un cliente potencial de por qué debería proceder a realizar la compra. La razón por la que “Vender” ya no funciona es porque los clientes desconfían del personal de ventas, de las tácticas de venta y, una vez que sospechan que está tratando de venderles, su respuesta automática es huir “sea lo que sea lo que vendas no me interesa”. Recuerda que “A todo el mundo le encanta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan”.
El "cierre" es cuando realmente está ayudando a un cliente a tomar una decisión por sí mismo. “Cerrar” es lo que hará que la otra persona pague el dinero o firme en la línea punteada. La gran diferencia aquí es que usted los está ayudando a decir "Sí" y proceder con la compra, o "Gracias" por ayudarlos con su proceso de toma de decisiones.
Otra diferencia entre los dos es que "vender" la mayoría de las veces ocurre sobre la marcha. Mientras está en una discusión por teléfono, correos electrónicos, cara a cara, está ... ver completo en --> https://immanis-sfc.com/comience-a-cerrar-ventas
