Clientes a tu Negocio

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¿Has tenido o tienes estrés vendiendo? 😖 Con estrés las posibilidades de que tengas resultados en tu vida personal y pro...
21/09/2022

¿Has tenido o tienes estrés vendiendo? 😖

Con estrés las posibilidades de que tengas resultados en tu vida personal y profesional son muy pocas.

El estrés, una de las “enfermedades” estrella de la actualidad. ☛ En especial si trabajas en ventas y/o similares.

Y es que un poco de estrés es bueno, porque estás activado y energético para enfrontarte a cualquier reto. Pero un exceso de estrés te provoca todo lo contrario, además de ser la posible antesala de ansiedad.

Una herramienta que he aprendido y me ha funcionado muy bien personalmente, así como con clientes coaches y de mentoring comercial, es el uso de las preguntas. ♔

Habitualmente seguro que en momentos “complicados” te haces preguntas limitantes, como:

¿Por qué me pasa esto a mí?, ¿por qué me sale todo mal?...

¿Te suenan?

Lo único que te provocan es sentirte más “víctima”, llevándote a respuestas negativas que te hunden más. 😟

Además de enfocan a poner excusas, dudar de tus capacidades y limitando tu creatividad y oportunidades.

¿Qué hacer entonces?. ☞ Preguntas potentes que te empoderen, que te hagan ver luz donde no la hay.

¿Cuáles son estas preguntas?
1. ¿Qué puedo hacer para darle la vuelta a la situación?

2. ¿Qué oportunidades ocultas se encuentran en esta situación que me estoy pasando?

3. ¿Cómo puedo superar esto de una manera exitosa?

4. ¿Qué puedo sacar de positivo de esta situación?

5. ¿Me estoy haciendo las preguntas correctas?

Ahora está en ti que lo ponga en prácticas, te aseguro que te funcionará.

¿Y a ti qué te funciona para gestionar el estrés?

¿Te ha parecido interesante?. Si es así por favor dale “me gusta” 👍🏻 y déjame tu comentario.

¿El vaso está medio vacío o medio lleno?. Un cuento que comparto en mis formaciones tanto para “vendedores”, como cualqu...
19/09/2022

¿El vaso está medio vacío o medio lleno?. Un cuento que comparto en mis formaciones tanto para “vendedores”, como cualquier persona con ganas de superación.

Por lo general se usa la pregunta anterior para distinguir entre los que tienen una actitud optimista y una pesimista.

Pero aunque al vaso se le vea medio vacío, se puede tomar esa situación como una crisis que encierra una oportunidad: en chino la palabra crisis se traduce como 危机 (Wei Ji). En chino esta palabra está formada por dos caracteres. El primero es Wei, que significa peligro y el segundo es Ji, que significa oportunidad.

El cuento motivacional nos muestra que un vaso vacío es una oportunidad para rellenarlo con algo nuevo. Veamos este cuento corto motivacional que ilustra cómo una actitud positiva es clave para aprovechar las oportunidades que se esconden detrás de cada crisis.

Hace mucho tiempo, dos importantes fábricas de calzado decidieron enviar sendos vendedores a África para evaluar las posibilidades de éxito que tendrían sus productos en ese continente.

El primero de los vendedores recorrió numerosos pueblos y vio que todo el mundo iba descalzo. Inmediatamente envió un telegrama a su jefe, diciendo:

"Vuelvo en el primer barco. Aquí nadie usa zapatos".

Una semana más tarde llegó el segundo vendedor, el cual se encontró con la misma situación: sólo se veía gente descalza por las calles. Pero éste envió el siguiente telegrama a su empresa:
"Me quedo aquí. Perspectivas fabulosas. No tenemos competencia".

Y tú, ¿con cuál te identificas más?. ¿Y tu equipo comercial?

Formar a tu equipo es importante, que esté motivado, imprescindible.

¿Te gustaría tener un equipo comercial de alto rendimiento?, hablemos!

PD: Por cierto, mañana doy un taller online precisamente de motivación para CEI Aran, está subvencionado. Si te quieres apuntar inscríbete en [email protected], te espero!

03/06/2022

💥 Cómo mejorar tus ventas con este práctico ejemplo 💥

✅ Descubre cómo con este ejemplo práctico incrementarás tus ventas.

Simple, pero eficaz.

Porque en las pequeñas cosas están los grandes resultados.

👌 Aplícalo, y/o forma a tu equipo, para no sólo vender más, si no también "fidelizar" a tus clientes.

Déjame tus comentarios, me encanta saber de ti.

Y si te ha parecido interesante, tomemos un café!!!

Nos vemos en la cumbre de las ventas!

11/05/2022

Descubre a Juan empresario.

Con toda su ilusión abrió su negocio, pero los clientes cada vez eran más escasos.
Hasta que encontró la solución... (ver dentro video)

💪 3 acciones para conseguir nuevos clientes más rápido con menos coste 💪 1️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗮 𝘁𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗮𝗹 𝘆 𝗮𝘁𝗿á𝗲𝗹𝗼 𝗲...
04/05/2022

💪 3 acciones para conseguir nuevos clientes más rápido con menos coste 💪

1️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗮 𝘁𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗮𝗹 𝘆 𝗮𝘁𝗿á𝗲𝗹𝗼 𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀
Antes de comprar las personas buscamos en nuestro móvil diferentes opciones por diferentes canales. Cuánto más presente estés, más fácil será que seas la opción escogida: omnicanalidad

2️⃣ 𝗣𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮 𝘁𝘂 𝗼𝗳𝗲𝗿𝘁𝗮 𝗶𝗿𝗿𝗲𝘀𝗶𝘀𝘁𝗶𝗯𝗹𝗲 “𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹”
Las clásicas técnicas como el buzoneo son caras y con bajos resultados. Una campaña en redes sociales (donde esté tu tarjet) te permite llegar a tu cliente ideal en la zona determinada con poca inversión, saber a cuántos has llegado y crear audiencias segmentadas para futuras acciones.

3️⃣ 𝗜𝗻𝗰𝗶𝗱𝗲 𝗲𝗻 𝗮𝗾𝘂𝗲𝗹𝗹𝗼𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗵𝗮𝗻 𝘃𝗶𝘀𝘁𝗼 𝘁𝘂 𝗼𝗳𝗲𝗿𝘁𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝗱𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝘀𝘂 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲
Estudios demuestran que se necesitan 5 impactos (o más) antes de comprar. Puedes conseguirlo con “retargeting”.

¿Haces estas acciones?, ¿quieres aprovechar las nuevas herramientas de venta, o vas a seguir tirando de flyers, cartelería…?

Te animo a que contactes y lleves tu negocio a otro nivel.

Muchas ventas!

Vamos!

Un lingote de hierro tiene un valor de 150€ aproximadamente.Si con él haces herraduras, su valor ahora es de 250 €Si de ...
29/04/2022

Un lingote de hierro tiene un valor de 150€ aproximadamente.

Si con él haces herraduras, su valor ahora es de 250 €

Si de ese mismo lingote fabricas agujas, entonces ahora vale unos 70,000 €

Y si... fabricas resortes para relojería, su valor aumenta a 6,000,000 €. Sí, seis millones.

✔ Tu valor no sólo radica de lo que estás hecho, sino también y en gran medida de lo que eres capaz de hacer de ti.

🥇 Entrena tus habilidades profesionales, tu actitud mental, y tus resultados se multiplicarán.

💪 Por eso, para poder mejorar, primero se ha de saber qué falla.


👍🏻 Te he preparado tu ITV comercial, un test gratuito para detectar los puntos críticos.
Hazlo y automáticamente recibirás recomendaciones personalizadas de cómo darles la vuelta 100% gratis 100% personalizado

¿Te atreves, pasarás la ITV?, enlace en el primer comentario.

Ya me comentas cómo te ha salido y si has pasado el test (9 de cada 10 que lo hacen no superan la ITV, ¿y tú? )

👉🏼Las 5 razones por las que incorporar un consultor comercial & Trafficker en tu negocio:✔ Para hacer tu negocio viable,...
26/04/2022

👉🏼Las 5 razones por las que incorporar un consultor comercial & Trafficker en tu negocio:

✔ Para hacer tu negocio viable, sin ventas no hay negocio.
✔ Dejar de una vez por todas el coste del prueba-error asumiendo que no sabes de “todo”: de la misma manera que cuando se te estropea el coche (porque tu seguridad en la carretera es lo primero), o te encuentras mal (porque tu salud es lo primero), acudes a un profesional con formación y experiencia acreditada.
✔ Tendrás un Plan de Acción Comercial ganador, los cimientos de tu negocio.
✔ Aumentarás tus clientes, margen y facturación.
✔ Porque las ventas, el mercado, tus clientes y tu negocio han cambiado, y debes adaptarte y posicionarte donde realmente están, en las redes sociales (a través del aparatito que llevan todo el día en su bolsillo y consultan asiduamente para buscar y tomar decisiones: su móvil).

💥 Si tienes un consultor fiscal, laboral… debes tener un consultor comercial que “engrase” el motor de tu negocio: LAS VENTAS

📣 “Anda y sal a vender”He conocido a Juan.Juan es gerente de una empresa, con más de 20 años en el mercado.Como cada mañ...
08/04/2022

📣 “Anda y sal a vender”

He conocido a Juan.

Juan es gerente de una empresa, con más de 20 años en el mercado.

Como cada mañana, ha llegado el primero a su empresa y ha revisado ventas.

Una vez ha llegado el equipo comercial, les ha dicho que va por debajo de los objetivos, que aprieten, y les ha enviado a vender a la calle. “Venga chicos, a vender!”.

Vuelve a su despacho y revisa los pedidos, precios… y empieza a pensar qué les dirá mañana al equipo comercial

Juan lo ha hecho últimos 20 años, y hasta hace un tiempo le ha ido funcionando. Pero los últimos años las ventas han ido bajando, así como los márgenes para ir vendiendo. No sabe porqué: siguen visitando, siguen haciendo ofertas, van a ferios (cada vez más costosas)… pero las ventas van a peor.

He tomado un café con Juan. Le he comentado que el mercado, clientes y forma vender ha cambiado. Ya no vale con el “Anda, y sal a vender”.

Juan me mira reacio y con desconfianza. Le comento casos de éxito con empresas como la suya que se han adaptado:
Escribir un PAC (Plan de acción comercial) + Formación al equipo comercial adaptada al momento + …

Dice que se lo pensará…

Y así van pasando los días y Juan le sigue diciendo a su equipo comercial: “Anda, y sal a vender”
Y sigue esperando pedidos…

¿Cómo crees que seguirá la historia 🤔?, te escucho.

Tomemos un café y te cuento como darle la vuelta.

⏭ Ayer estuve realizando una consultoría comercial en una empresa en que las ventas y márgenes habían bajado drásticamen...
05/04/2022

⏭ Ayer estuve realizando una consultoría comercial en una empresa en que las ventas y márgenes habían bajado drásticamente. Habían probado diferentes promociones, ofertas de precio, incentivos potentes al equipo comercial…y nada.

Entonces analizamos su proceso de ventas y descubrimos la razón… Su problema principal radicaba en no haber analizado su cartera de clientes y riesgo, así como su mercado real.

⁉ Y tú, ¿Conoces las razones por las que no estás consiguiendo tus objetivos de ventas?
Y es que como decía mi abuelo, para arreglar algo se ha de saber qué falla.

Te he preparado un vídeo en el que te explico 7 razones por las que encontrarás la respuesta. No te lo pierdas, pues te aseguro que te hará reflexionar y quizás entiendas el porqué no estás consiguiendo los resultados comerciales que deseas.
En especial las razones 1 y 7.

Accede en el enlace del 1er comentario.

¿Qué opinas, con cuál te identificas más?.
¿Añadirías alguna otra razón?

Más info en www.optimitzat.com

⏭ Hoy te comparto un taller muy cañero en el que trabajamos de forma práctica los principales puntos para incrementar la...
04/04/2022

⏭ Hoy te comparto un taller muy cañero en el que trabajamos de forma práctica los principales puntos para incrementar las ventas en el mercado actual.

En él participaron empresas de diferentes sectores en la que compartimos ejemplos y casos de éxito.

💥 Trabajamos primero a nivel personal aquello que hace que vendamos o no, y la importancia de saber llegar “ayudando” para mejorar su capacidad personal de vender.

⛔ Luego descubrimos los 7 errores que comenten el 98% de las empresas y te impiden vender.

🥇 Y finalmente trabajamos los 4 puntos para potenciar las ventas, con dinámicas y plantillas para llevarte a tu Plan de Acción Comercial personal:
1. PAC + Propuesta de valor
2. Afinar en tu Cliente ideal
3. Sistemas de venta
4. Las 4 mejores Estrategias directas de venta

Un taller intenso con mucha participación de los asistentes. Muchas gracias por vuestras ganas.

Te dejo un testimonio de los asistentes:
“He conseguido aprender recursos y sistemas de venta que funcionan. Jordi es cercano y directo que permite preguntar y discutir aprendiendo”.
Roger Uriach

👍🏻Si aún sigues vendiendo con sistemas de antaño que tu funcionan, o tu equipo comercial no consigue sus objetivos de venta y cada vez le cuesta más vender… este taller es para ti. Tomemos un café y te cuento más!

💥 En tiempos complicados hay gente que llora y gente que vende pañuelos 💥 ¿De qué parte eres tú?💪 Porque lo mires por do...
14/02/2022

💥 En tiempos complicados hay gente que llora y gente que vende pañuelos 💥
¿De qué parte eres tú?

💪 Porque lo mires por donde te lo mires, sólo hay 3 maneras de vender más:
1. Vendiendo nuevos productos/servicios a tus clientes actuales
2. Subiendo compra media
3. Vendiendo a clientes NUEVOS (prospectar)
La más “complicada” pero importante y necesaria es PROSPECTAR. De eso hablaré en posts siguientes.

La más fácil y directa es la 1ª, porque es más fácil vender a alguien que ya te ha comprado, que a un cliente nuevo que aún no te conoce ni confía en ti.

👉 Así que si quieres vender más haz esto:
* Coge el 5% de tus mejores clientes (y que probablemente te harán entre 10/15% de tu facturación)
* Analiza qué productos/servicios no te compran y les podrían encajar
* Hazles una oferta especial


Y tú, ¿estás formando a tu equipo?.
La complicada situación exige profesionales cualificados y preparados. Además no te va a costar nada porque se puede bonificar.

👉 Ya es hora de impulsar tu negocio.

🚀 Forma a tu equipo comercial, o fórmate tú mismo.

Si te interesa incrementar tus ventas aprendiendo herramientas que funcionan adaptadas a la situación actual, mándame un mensaje y te cuento más.

No esperes a que las cosas pasen haz que sucedan.

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Cami P
Mollerusa
25230

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Hola, soy Jordi Urgell, creador de Clientes a tu Negocio.

Soy una persona inconformista que se ha reinventado 3 veces.

Dicen los que me conocen que tengo más vidas que un gato, porque he estado cerca de la muerte en 3 ocasiones.

Si has llegado hasta aquí no es por casualidad, si no por causalidad. Probablemente tienes un negocio pero no estás consiguiendo las ventas ni resultados que te gustaría. Y lo peor, no sabes cómo hacerlo.