12/03/2026
Durante meses cometí el peor error estratégico que se le puede hacer a un CEO.
Le conseguí 10.000 visitas al mes a su página web.
Las gráficas de Analytics estaban en verde. Nuestro ego por las nubes.
Pero en la junta directiva el ambiente era tenso: cero leads cualificados. Cero contratos.
(Espacio en blanco para forzar el clic en "Ver más...")
Ese día aprendí a las malas la diferencia entre el "SEO de Ego" y el "SEO de Negocio".
Estábamos atrayendo a la gente equivocada: turistas digitales y curiosos.
Cambiamos radicalmente a la estrategia del "Volumen Cero".
Si intentas rankear "Software ERP", compites contra gigantes por clics de estudiantes universitarios.
Pero si atacas "Coste integración ERP para logística farmacéutica Madrid", las herramientas te dirán que tiene 0 búsquedas al mes.
Falso. Quizás la buscan 5 personas.
Pero son 5 Directores de Operaciones con 50.000€ de presupuesto listos para adjudicar un contrato.
Si lideras una empresa B2B, grábate esto: deja de pagar por visitas que no pagan las nóminas.
¿Estás midiendo el tráfico de tu web o la facturación que genera? Te leo en comentarios. 👇