18/01/2023
"LAVORO DALL'ALBA ALLA SERA E NON HO SOLDI"
Questo è ciò che mi ha scritto un titolare di impresa di pulizie e purtroppo è la triste realtà di tanti titolari.
Se anche tu sei in questa situazione, ti sei mai chiesto il perchè?
Eppure, il lavoro non ti manca, ma i soldi che hai non corrispondono mai al lavoro che fai.
Ti sei mai chiesto quale è la causa?
Perché non riesci a prendere lo stipendio che meriti?
Prima di rispondere a questa domanda, facciamo una doverosa premessa.
Se la tua impresa NON riesce a pagarti a valore di mercato, significa che c’è qualche problema.
Cosa intendo per valore di mercato?
Quello che daresti ad un’altra impresa per fare lo stesso lavoro che fai nella tua impresa.
Oppure quello che dovresti pagare ad un’altra persona per fare le stesse cose che fai tu, nella tua impresa.
Qual è il problema dell’impresa di pulizie che NON riesce a pagare il titolare?
Le cause potrebbero essere 2:
1) Nell’impresa il lavoro non manca, ma ha i soldi bloccati da qualche parte (nei crediti dei clienti, cioè hai lavorato ma i clienti non ti pagano le fatture);
2) L’impresa sta lavorando in perdita e purtroppo questa è la
causa più frequente.
Cosa si intende per “lavorare in perdita”?
Bisogna calcolare il guadagno della tua impresa:
Se il fatturato è minore dei costi, l’impresa sta lavorando “in perdita”.
In altri termini, se chiudessi l’impresa ed andassi a lavorare da qualcun altro, guadagneresti più soldi di quelli che prendi attualmente nella tua impresa e tra l’altro con meno pensieri.
Come si può uscire da questa spiacevole situazione di “esser sottopagato dalla propria impresa di pulizie”?
Banalmente devi cercare di guadagnare di più.
Devi capire quanto spendi ogni ora di lavoro, quanto guadagni ogni ora di lavoro, chi sono i clienti tossici che stanno distruggendo la tua impresa, devi trovare il sistema per trovare nuovi clienti.
Il problema maggiore è che tu non sai queste cose:
1) NON SAI se stai guadagnando,
2) NON SAIse sei in perdita,
3)NON SAI calcolare la tua tariffa oraria
4) NON SAI fare i preventivi con un sistema logico e di calcolo preciso, ma li fai “ad occhio”
In PRATICA NON SAI FARE QUESTI CONTI perché nessuno te li ha mai insegnati.
Tu sei bravo solo a pulire, l’altro non ti interessa.
Ma non è proprio cosi.
Se sei il titolare hai anche altri compiti che vanno oltre a saper pulire bene.
In sostanza:
Devi capire dove c’è guadagno;
Devi capire dove perdi;
Devi lavorare sul fatturato tossico cercando di aggiustarlo (alzare i prezzi, riducendo gli sprechi, faccendoti pagare le fatture in anticipo o puntualmente);
Devi lavorare sul fatturato buono.
E come si applicano nella “pratica” questi 4 step?
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Flavio
