29/01/2019
"Esto de la competencia es muy curioso y nos define un poco más como seres poco racionales.
El hermano de un buen amigo lo utilizaba para vender coches de lujo de segunda mano: convocaba a los interesados con sólo 10 minutos de diferencia, de manera que en algún momento, 3 y hasta 4 compradores coincidían frente al mismo coche.
Cuando esto se producía, el primero en llegar, que al principio estaba muy chulito él sacando defectos del coche por todos lados y pidiendo descuentos, al llegar la competencia cambiaba de actitud y soltaba a menudo un : "¡Eh, que yo he llegado primero y tengo prioridad sobre el resto!"."
¿Y tu? ¿Las usas?
"Fechas límite", "existencias limitadas" y demás formulas parecen cosas del pasado. Nada más lejos de la realidad. Casos como Amazon, Booking y la formación online nos dicen que incorporar la urgencia a tu comunicación puede ser la diferencia entre tener una venta o no tenerla. Así de rápido.