21/07/2025
El marketing no se trata solo de vender.
Se trata de entender cómo decidimos.
Robert Cialdini lo definió con precisión:
👉 “El marketing es la ciencia de la persuasión”.
Y es que detrás de cada decisión de compra hay mucho más que lógica:
✔️ hay emociones,
✔️ hay sesgos,
✔️ hay percepciones que podemos guiar… si sabemos cómo.
Conocer los principios de persuasión (como la prueba social, la coherencia, la autoridad o la escasez) nos permite diseñar mensajes que no solo informan, sino que influyen con ética y propósito.
Eso es lo que hace que una marca conecte, convenza y convierta.