14/10/2026
Palkkaisitko uuden myyjän vai investoisitko verkkosivustoon?
Joko tai -päätöksen sijaan paras lopputulos saattaa olla sekä että – m***a oikeassa järjestyksessä toteutettuna.
Uusi myyjä kannattaa palkata, kun perusasiat ovat kunnossa. Liidejä tulee riittävästi, m***a nykyinen tiimi ei ehdi käsitellä niitä tarpeeksi laadukkaasti. Tai kun myyntiprosessi vaatii syvällistä asiantuntemusta, pitkäjänteistä asiakassuhteiden rakentamista tai monimutkaisten ratkaisujen räätälöintiä.
Jos liidivirta on ohut tai satunnainen, uusi myyjä ei ratkaise ongelmaa. Tässä tilanteessa investointi kannattaa kohdistaa sinne, missä pääosa liideistä syntyy.
Sekä kuluttajat että B2B-ostajat tekevät valtaosan (lähteestä riippuen 70–90 %) tiedonhausta itsenäisesti ennen kuin ottavat yhteyttä myyntiin. Tietoa haetaan useista eri kanavista, m***a pääosin hakukoneista ja tekoälypalveluista. Jos verkkosivusto ei palvele tätä vaihetta, potentiaaliset asiakkaat päätyvät kilpailijan sivuille ja vaikutuspiiriin.
Kumpi sitten maksaa enemmän? Uuden myyjän palkkaaminen vai verkkosivujen uudistus? Lue lisää myynnin kehittämisestä blogistamme: https://eu1.hubs.ly/H0yzzR80