ARZ Marketing

24/03/2025

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20/03/2025

Jugez Votre Personnel

Si vous avez du personnel ou que vous envisagez d’en embaucher… vous devriez absolument savoir ceci.


On est censé juger les gens sur ce qu’ils ACCOMPLISSENT réellement dans le monde réel, non ?


Mais ce qui arrive dans chaque entreprise, c’est qu’on finit par juger les gens sur ce QU’ILS NOUS DISENT avoir fait, plutôt que sur ce qu’ils ONT RÉELLEMENT fait.


Jim Rohn a une excellente anecdote à ce sujet.


Il parle de la gestion des commerciaux dans une entreprise. Lundi, vous dites au commercial :


« Jean, assure-toi de passer 10 appels cette semaine. »


Jean est d’accord. Vous l’appelez vendredi et vous lui demandez :


« Jean, combien d’appels as-tu passés ? »



Et là, Jean commence son histoire.



« Eh bien, tu sais, ma tortue de compagnie est tombée malade ! Et puis ma femme m’a dit qu’on devait aller au centre commercial pour lui acheter des médicaments. Mais ensuite, ça a empiré. Et puis la foudre a frappé l’ambulance vétérinaire et elle a foncé droit dans notre maison ! C’était horrible. Mais alors là, ça a VRAIMENT tourné au cauchemar… »



Et Jean continue encore et encore avec son histoire de tortue.



Alors, vous devez l’interrompre et dire :



« Jean, Jean, attends une seconde ! Je garde une trace de tout ça, tu sais ? Et je note ça sur un bout de papier. Ce papier est rempli de petites cases, tellement petites qu’une histoire n’y rentre pas ! »



« Ce dont j’ai besoin, c’est d’un chiffre. Précisément, le nombre d’appels que tu as passés. »



Alors, que se passe-t-il si Jean vous dit que le chiffre est 10 ou plus ?



C’est GÉNIAL ! Super ! On tient peut-être un gagnant !



Et si Jean vous dit que le chiffre est inférieur à 10 ?



Eh bien… ce n’est pas top, n’est-ce pas ?



Et que nous dit ce chiffre ?



Ce chiffre nous dit TOUT.



TOUT !



En tant que chefs d’entreprise, nous devons tout ramener aux KPIs. C’est notre rôle.



Ça peut sembler dur. Ça peut ressembler à du capitalisme à son stade ultime.



Mais… c’est ce qu’on est censés faire. Parce qu’on est tous payés pour ce qu’on ACCOMPLIT.



Concentrez-vous sur ce qui est réellement fait. Sur les chiffres. Pas sur les histoires.

Si vous avez du personnel ou que vous envisagez d’en embaucher… vous devriez absolument savoir ceci. On est censé juger les gens sur ce qu’ils ACCOMPLISSENT réellement dans le monde réel, non ? Mais ce qui arrive dans chaque entreprise, c’est qu’on finit par juger les gens sur ce QU’I...

18/03/2025

Si vous n’avez pas encore un budget de 600M€, vous avez besoin d’un marketing avec un vrai ROI.

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03/03/2025

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21/02/2025

Le marketing par e-mail est LA méthode la plus populaire pour rappeler à vos prospects qui vous êtes sans dépenser une fortune.

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19/02/2025

Testez Vos Compétences En Marketing

Faisons un petit test de marketing rapide.



Disons que vous ouvrez une pizzeria. C'est un nouvel établissement. Il y a beaucoup de concurrence autour.



Vous devez être compétitif alorssss... que proposez-vous ?



Quelle va être votre super idée spéciale ? Celle qui vous distingue et attire les clients ?



En général, les gens disent :



« notre sauce est vraiment bonne »
« nous avons une très bonne qualité »
« notre pizza est vraiment délicieuse »
« nous avons une recette italienne spéciale transmise par grand-mère »
« nous utilisons uniquement des ingrédients frais »
« notre pâte est vraiment moelleuse »

Mais voici le gros problème :



Votre concurrent dit exactement la même chose !



Parce que tout le monde sort ce genre d'arguments sans trop y réfléchir.



Vous vous retrouvez donc dans une situation où tout le monde dit à peu près la même chose.



Et pour votre client, il est impossible de savoir qui dit la vérité. Quelle pizza sera vraiment bonne et laquelle sera médiocre ?



Vous allez donc devoir vous démarquer sur quelque chose que les autres :



ne feront pas

ou



ne seront pas prêts à faire

ou



ne mentionnent pas qu'ils font

Et c'est exactement ce que Domino's Pizza a fait.



Quand ils ont commencé, ils ont trouvé une PUV. Une Proposition Unique de Vente qui les a fait sortir du lot.



Cette PUV est devenue célèbre. La voici :



« Une pizza chaude et fraîche livrée en 30 minutes ou moins, ou elle est gratuite »



Comprenez qu'ils se sont principalement installés autour des campus universitaires.



Je ne sais pas si vous savez ce qui se passe sur les campus universitaires, mais en dehors des études, il y a aussi des fêtes. Et ils fument des herbes rigolotes. Et ça leur donne faim.



Et quand vous avez FAIM, vous ne vous souciez pas vraiment de la recette du vieux pays, de la sauce spéciale, du goût ou des ingrédients.



Vous la voulez juste chaude et vous la voulez MAINTENANT parce que vous avez un petit creux.



Domino's a connu une croissance incroyable simplement grâce à cette USP.



Une déclaration super forte qui les a immédiatement distingués.



Si vous dirigez une entreprise, quelle qu'elle soit, c'est une très bonne idée d'avoir une PUV. Si vous n'en avez pas encore, c'est une bonne idée d'en développer une.



En fait, il y a de fortes chances que vous l'ayez déjà !



Elle est déjà là, dans vos produits, attendant que vous la découvriez. Creusez-la comme un squelette de dinosaure.



Pour vous aider, j'ai écrit un rapport gratuit sur ce sujet précis. Contactez-nous ici avec les lettres « PUV », mon équipe se fera un plaisir de vous l'envoyer. Gratuitement, sans aucune condition.

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18/02/2025

Commentez "GUIDE" si vous voulez plus de stratégies pour attirer des clients sans être insistant ou trop commercial.

Ceci est un plan rapide sur les publicités Facebook ! Vous voulez que nous vous aidions à configurer les vôtres ? Envoyez-nous un DM !

17/02/2025

Prêt à garder vos pubs fraîches sans être agaçant ni trop commercial ?

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13/02/2025

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11/02/2025

Comment Battre n'Importe Quelle Pub

J'étais en discussion avec un client. On parlait de comment améliorer la performance des pubs.

Laisse-moi vous donner l'une des façons les plus simples de battre n'importe quelle pub. Ça ne coûte rien. Vous pouvez l’appliquer immédiatement. Tout est bon.

Vous vous souvenez de la scène de Jurassic Park avec le T-Rex ? C'était génial.

On disait aussi que le T-Rex ne pouvait vous voir que si vous bougiez. Je ne sais pas si c'est vrai, je n’ai jamais rencontré de T-Rex personnellement, mais on sait que les prédateurs sont très focalisés sur le mouvement.

Devinez qui est aussi un prédateur ?

Oui. Les humains.

C'est pourquoi les pubs en vidéo surpassent les pubs statiques.

Et même si vous prenez votre pub statique et que vous y ajoutez un peu de mouvement… vous allez probablement améliorer les performances. Vous pouvez facilement le faire avec un outil comme Canva.

Plus de résultats pour moins d'argent, et ça ne vous coûte rien. Juste un petit ajustement.

Il y a encore plein d'autres astuces à venir, mais commençons par appliquer celle-ci aujourd'hui.

J'étais en discussion avec un client. On parlait de comment améliorer la performance des pubs. Laisse-moi vous donner l'une des façons les plus simples de battre n'importe quelle pub. Ça ne coûte rien. Vous pouvez l’appliquer immédiatement. Tout est bon. Vous vous souvenez de la scène de Ju...

10/02/2025

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08/02/2025

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