28/05/2026
Hier, RDV avec un prospect envoyé par une connaissance commune.
J'avais mes a priori avant même d'y aller : pas sérieux, un peu dispersé, je vais sûrement perdre mon temps et au final il voudra pas investir dans ce que je vais lui proposer.
Bref, j'y vais quand même parce que bon, c'est quand même un contact qui vient d'une connaissance.
Et là, je fais ce que je fais toujours en rendez-vous : j'écoute vraiment ce qu'il me dit. Ses besoins réels, ses blocages, ses projets en cours, ce qui le freine vraiment dans sa communication, ce dont il a besoin maintenant et pas dans six mois.
Je pose des questions pour creuser là où ça coince, je lui expose ma façon de travailler, et je vois que tout change pendant qu'on discute.
À la fin du rendez-vous, il me demande même de lui chiffrer quelque chose EN PLUS de ce qu'on avait prévu de base.
Le truc que j'ai compris après 18 ans dans ce métier, c'est que vendre ça n'a jamais été réciter ton offre en espérant que ça colle avec ce que la personne cherche.
C'est écouter vraiment ce qu'on te dit, comprendre ce qui se cache derrière la demande de départ.
Tes a priori sur un prospect avant même de le rencontrer ? Laisse-les de côté le temps d'un rendez-vous, tu pourrais être vraiment surpris de ce qui se passe quand tu prends juste le temps d'écouter.
💬 Est-ce que tu as des fois ses à priori ? Et est-ce que tu as de bonnes surprises ?
