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On en discute ? 📞

L'agence Growth dédié à la performance commerciale 🚀

Nous accompagnons les fondateurs de sociétés de services à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce aux meilleurs techniques de prospection.

03/09/2026

Tu sais pourquoi certains commerciaux sont beaucoup plus à l’aise en rendez-vous ?

Parce qu’ils n’ont pas besoin de vendre à tout prix.

Ils ont assez de rendez-vous.
Assez de pipeline.
Assez de recul.

Donc ils peuvent vraiment s’intéresser au prospect.

Comprendre sa situation.
Identifier son problème.
Voir s’ils peuvent réellement l’aider.

Et si ça ne signe pas ?

Tant p*s.

La vente devient une conséquence d’une bonne conversation.

Le vrai problème, ce n’est pas de ne pas savoir closer.

C’est parfois de ne pas avoir assez d’opportunités pour pouvoir se permettre de dire non.

02/09/2026

Tu peux gagner plus avec un client qui te paye moins.

Ça paraît paradoxal.

Mais si un client te paye 5 000 € pour 4 heures et un autre 2 000 € pour 20 heures…
Lequel est vraiment le meilleur deal ?

C’est pour ça que je conseille de connaître son prix plancher.
Le prix en dessous duquel tu ne veux plus vendre ton temps.

À partir de là, tu sais rapidement :
→ quels deals accepter
→ lesquels refuser
→ quand faire une concession
→ et quand ça ne vaut simplement pas le coup.

Parce que ton objectif n’est pas de vendre le plus possible.
C’est de vendre ton temps et ton expertise au bon prix.

Et quand tu atteins ton prix plafond, tu peux commencer à vendre le temps des autres.
C’est comme ça que tu passes de vendre ton temps à construire un business.

01/09/2026

« J’ai un problème de leads. »
Pas forcément.

Parfois, le problème n’est pas que tu n’as pas assez de leads.

C’est que tu n’as jamais appris à vendre.

Je vois souvent des entrepreneurs chercher à résoudre leur problème commercial en ajoutant :
→ plus de leads
→ plus de prospection
→ plus de rendez-vous

Alors que le vrai problème est parfois beaucoup plus profond.

Pas de culture commerciale.
Pas de méthode.
Pas de compétences en interne.
Et surtout, aucune maîtrise du process de vente.

Le danger, c’est de traiter le symptôme plutôt que le problème.

Tu peux générer 2 fois plus de leads.
Si personne ne sait quoi en faire, tu auras simplement 2 fois plus d’opportunités perdues.

Avant de chercher plus de leads, commence par comprendre ce qui bloque réellement tes ventes.

Si tu veux te former (ou former tes équipes) c’est par ici : https://meetings-eu1.hubspot.com/leo9/linkedin?uuid=d1ee2f42-3c0e-496b-8920-c40a8a174427

27/08/2026

Le but n’est pas d’avoir plus de clients.
C’est d’avoir de meilleurs clients.

Quand j’ai commencé le coaching, je vendais mon heure 200€.
Puis 250€.
300€.
400€.
500€.
Aujourd’hui, je suis autour de 625€.

Pourquoi ?
Parce qu’une fois que tu sais trouver tes premiers clients, le jeu change.

Tu dois en trouver plus.
Puis de meilleurs.
Puis encore plus de meilleurs.
Et ainsi de suite.

Un meilleur client, ce n’est pas forcément un client qui achète plus.
C’est un client qui accepte de payer plus cher pour ton expertise.

C’est là que beaucoup d’entrepreneurs se trompent.

Ils cherchent à augmenter leur volume avant de chercher à augmenter la valeur de ce qu’ils vendent.

Résultat :
Plus de clients.
Plus de travail.
Plus de charge.

Mais pas forcément plus de marge.

La vraie progression, c’est aussi de devenir capable de choisir qui tu veux servir et à quel prix.

25/08/2026

Tu n’as pas besoin de plus de leads.
Tu as besoin de meilleurs leads.

On cherche souvent à rendre l’acquisition la plus simple possible.

Visio plutôt que physique.
15 minutes plutôt qu’une heure.
Le moins de contraintes possible.

Sauf que chaque contrainte que tu enlèves peut aussi faire baisser la qualité de tes prospects.

À l’inverse, mieux filtrer en amont te permet d’avoir :
→ moins de déchets
→ de meilleures conversations
→ moins de temps perdu
→ plus de chances de closer

C’est exactement le problème de beaucoup de stratégies inbound.

Tu laisses tout le monde entrer.
Puis tu passes ton temps à traiter des demandes qui n’aboutiront jamais.

Alors qu’une contrainte simple peut déjà faire une partie du travail de qualification.

Par exemple :
« Venez nous rencontrer une heure dans nos bureaux. »

Celui qui accepte a déjà fait un effort.
Il est probablement plus engagé.

Et surtout, il ne vient pas pour rien.

Le problème n’est pas toujours de générer plus.
Parfois, il faut simplement apprendre à mieux filtrer.

19/08/2026

Faire du cold call au feeling et vouloir déléguer, c'est impossible.

Si tu veux recruter quelqu’un.
Lui dire :
« Fais comme moi. »
En espérant qu’il obtienne les mêmes résultats, ça ne fonctionnera pas.

Il ne pourra pas reproduire quelque chose que toi-même tu fais au feeling.

Parce que le feeling, ça ne se transmet pas.
Alors qu'une méthode, une documentation, un process, oui.
C’est ça qui permet de déléguer sans perdre en performance.

Le but n’est pas de trouver quelqu’un qui fait exactement comme toi.
Le but, c’est de transformer ce qui fonctionne dans ta tête en méthode que quelqu’un d’autre peut appliquer.
Si tu ne peux pas expliquer pourquoi ça marche, tu ne peux pas vraiment l’industrialiser.

17/08/2026

Si tu as trop peur de perdre un deal, c’est peut-être que tu n’as pas assez de deals.

Quand tu as 3 opportunités dans ton mois, chaque deal pèse lourd.
Tu peux difficilement te permettre d’en perdre un.

Alors tu t’accroches.
Tu relances trop.
Tu négocies trop.
Tu acceptes parfois des conditions que tu n’aurais jamais dû accepter.

Pourquoi ?

Parce que tu as peur de perdre les 33% de ton chiffre potentiel que représente ce deal.

Maintenant, imagine que tu as 10 opportunités.

Une perte ne représente plus que 10% de ton potentiel.

Et avec 40, 50 ou 60 opportunités ?

Tu peux enfin te permettre de dire :
« Ce deal ne me convient pas. »

C’est ça, la vraie puissance d’un pipeline rempli.

Pas seulement générer plus de chiffre.

Pouvoir vendre sans avoir peur de perdre.

14/08/2026

Ta posture peut fermer une conversation avant même que tu aies parlé.

Je vois souvent des gens qui ne savent pas quoi faire de leurs mains quand ils parlent.
Alors ils les croisent.
Ils les cachent.
Ils les bloquent.

Le problème, ce n'est pas qu'il existe une posture parfaite.

C'est que certaines postures donnent immédiatement une impression de fermeture ou d'inconfort.

À l'inverse, des mains visibles et une posture ouverte rendent l'échange beaucoup plus naturel.

Mais attention :
ne cherche pas à jouer au commercial avec une "posture parfaite".

Utilise simplement tes mains naturellement.

L'objectif, ce n'est pas d'avoir l'air à l'aise.
C'est de l'être.
Et ça se ressent immédiatement dans une conversation.

12/08/2026

La prospection ne sert pas seulement à trouver des clients.

Elle sert surtout à comprendre ton marché.

Chaque appel te donne une information.
Une objection.
Un mot utilisé par ton prospect.
Un problème que tu n’avais pas identifié.
Une façon différente de décrire son besoin.

Et plus tu confrontes ton discours au marché, plus tu deviens précis.
Tu comprends ce qui résonne.
Ce qui ne marche pas.
Ce qui intéresse vraiment chaque cible.

Et là, tu peux commencer à adapter ton discours à qui tu as en face.
C’est ça, la vraie puissance du cold call.

Tu ne prospectes pas seulement pour vendre.
Tu prospectes pour apprendre assez vite pour mieux vendre demain.

Envie de développer ton business ? Laisse moi un commentaire.

05/08/2026

Quand il y a du bruit en événement, le réflexe est simple :
Se rapprocher.

Mais si tu restes face à la personne, tu entres directement dans son espace personnel.
Et sans t'en rendre compte, tu peux créer de l'inconfort.

Le plus simple ?

Décale-toi légèrement sur le côté.
Tu peux te rapprocher sans être intrusif.
Tu entends mieux.
L'autre est plus à l'aise.
Et la conversation devient beaucoup plus naturelle.

Les meilleures conversations ne dépendent pas seulement de ce que tu racontes.

Elles dépendent aussi de la façon dont tu occupes l'espace.

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