08/03/2024
🔽 ACQUERIR DES LEADS, PREMIER CONTACT
Pour qu'une relation commerciale soit fructueuse, il est essentiel que les deux parties en sortent gagnantes.
Il est donc primordial de commencer par apporter de la valeur.
Mais qu'est-ce que cela implique ? En quoi cela consiste-t-il ?
Pensez à une première rencontre...
De la même manière que vous ne proposeriez pas à une personne nouvellement rencontrée de vous marier. Vous ne demanderiez pas à vos visiteurs de vous acheter directement vos produits.
👉 La première chose à faire est de créer un point d'entrée !
Pour une nouvelle rencontre, un rendez-vous autour d'un café pourrait être un point d'entrée acceptable, sans engagement.
Dans le cas d'une entreprise, il est préférable de mettre en place un premier point d'entrée avec peu ou pas d'engagement.
✅ Produit d'appels
✅ Formation gratuite
✅ Blog offrant des conseils.
✅ Échantillon de votre produit
✅ Période d'essai
Des points d'entrée qui ne nécessitent aucun engagement et qui offrent un avantage à vos clients potentiels.
Tout en leur donnant la possibilité de juger de la valeur de votre produit ou service.
Et qui vous apportent, en premier lieu, une visibilité et peuvent, selon votre offre, vous fournir des contacts (mail, téléphone, etc.).
Faire du marketing n'est jamais gratuit. Vous payez soit avec votre temps, soit avec votre argent.
Mais considérez cela comme un investissement à long terme.
