30/08/2021
C’est la rentrée : déjà victime d’une technique de manipulation !
Bonjour,
J’espère que vous allez bien. Je suis vraiment super heureux de vous retrouver ici, dans la newsletter, et sur le groupe Les Mots Magiques sur Facebook.
Deux infos-clefs dans ce mail :
1/ la manipulation dont j’ai été victime (avec mon consentement)
2/ Une proposition qui vous concerne.
On démarre cette première saison complète dès aujourd’hui, parce que ma fille est ENFIN à la crèche.
Ça y est ! Après 15 mois à tourner au ralenti,
Je vais pouvoir repasser de deux heures de travail par jour à 7 ou 8, et ça devrait changer nos discussions et améliorer mon implication dans cette communauté que j’aimerais :
* Vivante
* Impliquée
* Vibrante
* Engagée
L’avantage d’être copywriter freelance, c’est de pouvoir choisir notre charge de travail.
Pendant 15 mois, à part la sortie du Guide du Copywriting, j’ai mis ma carrière entre parenthèse pour profiter des premiers pas et des premiers mots de ma fille.
Ce matin, en la déposant à la crèche, j’ai trouvé le sujet de cette lettre de rentrée.
Au moment où j’ai déposé la petite, sa nounou m’a dit « Au fait, je vous propose ça, c’est un abonnement qu’on propose aux parents pour nous aider à avoir plus de livres pour les enfants, ici à la crèche. »
BOOM !
Elle m’a mitraillé avec le principe de réciprocité.
C’est un des principes millénaires qui lie les hommes, qui crée les sociétés.
Quand quelqu’un vous aide, vous serez plus enclin à l’aider en retour.
Ce matin, je ne pouvais pas dire non à la super nounou. Elle m’aide, elle va être un des piliers de ma vie professionnelle pour les deux années à venir.
Si elle est contente, elle prendra bien soin de ma fille, qui sera contente, et donc je serai content.
Mais imaginons l’inverse : si je lui dis non pour l’abonnement ?
Elle pourrait me prendre pour un radin.
Elle pourrait s’occuper moins bien de ma fille.
Impensable pour moi : le bien-être de la petite passe avant tout.
Le principe de réciprocité est à l’œuvre ici :
« Je prends soin de ta fille, je t’intègre à la communauté, donc fais ta part et achète-nous un abonnement pour recevoir un livre par mois. »
Comment dire non ?
Je ne me suis pas posé la question longtemps.
J’ai dit oui car c’est gagnant-gagnant-gagnant (sauf pour mon portefeuille, mais bon, que sont 37€ pour un peu de tranquillité d’esprit ?)
C’était l’histoire drôle que je voulais partager avec vous. Ce principe de réciprocité, vous pouvez l’utiliser pour « piéger » vos lecteurs, vos prospects, vos clients.
Offrez-leur un ebook, un livre blanc, un audit gratuit, une consultation téléphonique de 15 minutes, une première séance de yoga gratuite.
Le principe de réciprocité vous aidera à convertir davantage !
(J’y repense mais le principe m’a encore piégé samedi, en visitant la Cité du chocolat. A l’entrée de la boutique, on nous propose de déguster gratuitement du chocolat. Résultat : je suis reparti avec une note de plus de 60euros en chocolat en tout genre. Je suis vraiment un client facile à séduire !)
Votre premier exercice, donc :
Que pouvez-vous offrir gratuitement à vos prospects pour qu’ils se sentent redevables ?
Je précise, au cas où : donnez-leur quelque chose de valeur, d’utile. Offrir un produit, un service ou une expérience inutile et de mauvaise qualité ne vous aidera en rien (et pourrait même jouer contre vous).
2ème info de ce mail, bien plus rapide :
Pendant ces 15 mois, le téléphone a beaucoup sonné.
Le Guide du copywriting m’a aidé à gagner en autorité, en crédibilité.
J’ai donc reçu beaucoup de demandes de clients… que j’ai souvent été obligé de refuser, par manque de temps.
Mais aujourd’hui, c’est la rentrée, et j’ai décidé de m’organiser mieux.
Souvent, quand je ne peux pas prendre un client, je poste une annonce sur le groupe Facebook ou sur mon compte Linkedin personnel.
Depuis ce matin, j’ai déjà reçu 3 coups de fil :
1/ Un nouveau client potentiel dans le domaine de l’astrologie
2/ Un nouveau client potentiel dans le domaine de la santé naturelle
3/ Un nouveau client potentiel dans le sport
Je ne vais pas pouvoir prendre tous les clients (j’aimerais bien, mais une journée ne fait que 24 heures, et j’ai décidé de ne pas travailler plus de 8 heures par jour).
Je cherche donc des copywriters pour sous-traiter certaines missions.
Si vous êtes intéressé(e) et qualifié(e), contactez-moi ! (par mail : selim.niederhoffer@gmailPOINTcom)
Je me dis que ça ira plus vite de discuter avec vous que de poster une annonce sur Malt, La Crème de la crème ou redacteur.com
Je vous souhaite une très bonne rentrée, de l’inspiration, de nombreux contrats, et vous dis à demain pour la suite !
Sélim
