Agence Nova

Agence Nova Challengez votre developpement commercial. Nous mettons en place les leviers nécessaires pour développer les ventes en BtoB.

04/07/2023

La prospection, en quoi cela consiste-t-il concrètement ?

Bien souvent, elle est considérée comme une tâche ingrate. Mais elle est pourtant essentielle au développement de l’entreprise.

Ces 10 dernières années, les missions autour de la prospection ont radicalement changé.

- Trouver les bons interlocuteurs
- Obtenir leurs coordonnées
- Réfléchir à une approche pertinente à la fois à l’écrit pour les approcher via LinkedIn et par email, et à l’oral pour un contact direct par téléphone
- Séquencer ses actions dans le temps : prévoir plusieurs approches via LinkedIn, l’envoi d’au moins 4 emails conversationnels, et 2 relances par téléphone, le tout sur 5 à 6 mois
- Gérer l’envoi des emails avec un outil spécialisé
- Analyser ses résultats et trouver des pistes d’optimisation

Chez nous, Lucien Rhodes est le roi de la planification. Il identifie les cibles et secteurs à adresser sur le trimestre en fonction des actualités du marché.

Nos Business Developers peuvent préparer les campagnes chaque semaine, et rédiger des messages personnalisés selon le segment adressé.

In fine, on analyse les résultats pour optimiser nos campagnes régulièrement. Car oui, la prospection évolue tous les jours… Et ce qui fonctionnait hier ne fonctionnera peut-être plus demain !

Quel ROI attendre d’une opération de prospection ?La question n’est pas évidente, car la réponse dépend de plusieurs par...
27/06/2023

Quel ROI attendre d’une opération de prospection ?

La question n’est pas évidente, car la réponse dépend de plusieurs paramètres :

1. Le nombre de contacts à adresser, c’est-à-dire votre terrain de jeu
2. Le taux de RDV/démo obtenu
3. La part de RDV/démo à l'issue desquels vous remettez une proposition commerciale
4. Votre taux de conversion
5. Le montant moyen de marge par affaire

Avec une estimation de la marge globale générée par l’opération, vous pouvez facilement calculer le ROI. Il suffit souvent que de 2 ou 3 affaires signées pour rentabiliser une campagne de prospection.

́giedeventee

L’innovation est un peu la genèse de notre agence.Agence Nova ⇒ inNOVAtionAlors c’est en toute logique que nous faisons ...
06/06/2023

L’innovation est un peu la genèse de notre agence.
Agence Nova ⇒ inNOVAtion

Alors c’est en toute logique que nous faisons en sorte de tirer parti des avancées technologiques. Et dernièrement, ChatGPT est au cœur de l’actualité.

🧐 Une anecdote intéressante :
La semaine dernière, on était à 3 cerveaux pour trouver une formule Excel. On a finalement demandé à ChatGPT de nous aider : la formule proposée ne fonctionnait pas. On a alors repensé notre approche, reformulé la question et miracle, il nous a trouvé LA formule dont on avait besoin.

L’IA peut donc faire gagner un temps considérable. Mais elle a aussi ses limites, surtout en termes de créativité. Nous l'avons également utilisée pour de la rédaction de textes, mais nous nous sommes retrouvés à réécrire plus de la moitié du contenu pour lui donner une touche plus humaine et naturelle. Parce que oui, le copywriting c’est un métier !

Mais heureusement pour nous, à ce stade, l’expertise humaine ne peut pas être remplacée !

A l’agence, l’épanouissement fait pleinement partie de nos valeurs.Nous prenons à cœur d’organiser une fois par an une j...
16/05/2023

A l’agence, l’épanouissement fait pleinement partie de nos valeurs.

Nous prenons à cœur d’organiser une fois par an une journée 100% plaisir !
Le dernier en date, un atelier de cuisine 🍽.

Merci à l’ Auraé de nous avoir accueillis. Et surtout à Gozlan pour ce moment hors du temps, dont nous nous souviendrons longtemps !

On peut dire que des talents culinaires ont été révélés, n’est-ce pas Alexandra Briand Lucien Rhodess Maigret Bernard 🍲 ?

Quelques photos souvenirs de ce beau moment passé en compagnie de notre super team. A votre avis qui cuisine le mieux 😃 ?

“La prospection est difficile, surtout pour atteindre des décideurs BtoB.”Cette phrase, on l’entend régulièrement. C’est...
09/05/2023

“La prospection est difficile, surtout pour atteindre des décideurs BtoB.”

Cette phrase, on l’entend régulièrement. C’est pour cette raison qu’à l’agence, on s’est dit que vous partager les meilleurs pratiques et en bonus un exemple d’email pourrait vous intéresser.

👨‍💼 La segmentation :
- Définissez et cartographiez votre audience et adaptez votre discours selon votre marché
- Répartissez les points de contact dans le temps (car bien souvent, le secret est simplement d’arriver au bon moment, alors autant multiplier vos chances)

✉️ Le message :
- Évitez les mots comme “gratuit”, “sans engagement”, “offert”… au risque de finir en spam
- Posez-vous les bonnes questions. Est-ce que vous voulez obtenir un RDV ? Décrocher une démo de votre outil ? Ou simplement augmenter votre notoriété ?
- Ne tournez pas l’email autours de vous, mais autours des problématiques de votre interlocuteur.

⚙️ Les aspects techniques :
- Si on vous parle de nom de domaine, d’outil de chauffe, de configuration de votre DNS… Du charabia pour certains, pourtant si vous voulez vous assurer que vos emails arrivent à destination, les aspects techniques ont toute leur importance
- Si votre objectif est de générer des leads par un formulaire, ne dépassez pas 3 à 5 champs en fonction de la valeur du contenu
- Pensez à intégrer un lien de désabonnement, il est obligatoire
- Et si votre signature contient une image, n’oubliez-pas le texte alternatif

🏆 Les règles d’or :
- Un email court d’une centaine de mots
- Un ton conversationnel, non autocentré
- Une approche contextualisée

A vous de jouer 💡 !

Le webinaire… un levier qui fait mouche en BtoB. Et pourtant, nous avons observé auprès de nos clients que son organisat...
29/03/2023

Le webinaire… un levier qui fait mouche en BtoB. Et pourtant, nous avons observé auprès de nos clients que son organisation peut faire peur 🤯.

Compliqué à préparer, on ne sait pas vraiment par où commencer. Et techniquement, pas le droit à l’erreur.
Alors pour vous enlever cette épine du pied, on s’est dit avec notre super équipe Agence Nova que l’on pourrait vous aiguiller sur les étapes à suivre.

Parce que oui, les webinaires offrent une occasion idéale de répondre aux questions de vos clients potentiels, de créer de l’engagement et d'acquérir des leads qualifiés 🥳 !

Voici le 2ème contenu de notre série sur le sujet : Comment organiser un webinaire en BtoB ?
⤵️ Le lien est en commentaire.

Et si vous n’avez pas vu le 1er contenu sur la rédaction de posts sur LinkedIn, rendez-vous sur notre blog. On vous prépare un tas d’autres conseils, alors restez connectés 😃.
P.S : en cas de besoin, vous pouvez aussi compter sur notre équipe pour vous assister dans l’organisation, de A à Z, de vos webinaires.

📣 La segmentation en emailing génère plus de RDV que les envois impersonnels.Personas, actualité de vos contacts, maturi...
22/03/2023

📣 La segmentation en emailing génère plus de RDV que les envois impersonnels.

Personas, actualité de vos contacts, maturité de vos prospects... différents types de ciblage sont envisageables.

🔍 Comment cibler les décideurs en BtoB ? Vous trouverez en commentaire le deuxième article de notre collection basée sur les smartsheets co-créées avec sur le sujet de la prospection pour vous permettre de faire le point sur vos méthodes.

Publier sur LinkedIn, toute une histoire. Un client nous a demandé d'organiser un atelier pour aider l'équipe de commerc...
15/03/2023

Publier sur LinkedIn, toute une histoire.

Un client nous a demandé d'organiser un atelier pour aider l'équipe de commerciaux et d'ingénieurs à écrire des posts LinkedIn, des articles de blogs et à anticiper les actions à mener pour organiser un webinaire.

✅ Oui, parce que se rendre visible est ESSENTIEL. Et en BtoB, il n'y a pas mieux que LinkedIn.

💭 Alors avec Amélie Maigret et Louis Mauron on s'est dit qu'on pourrait capitaliser sur la superbe présentation qu'Amélie a préparée pour cet atelier, et en faire profiter notre réseau.

Voici le 1er contenu de la série :
BtoB : comment publier régulièrement sur LinkedIn ?

⤵️ Le lien est en commentaire.

N'hésitez pas à nous dire ce que vous en aurez pensé, et pourquoi pas à nous suggérer d'autres contenus dont vous pourriez avoir besoin !

La prospection reste un excellent levier pour trouver des clients cibles. Reste à savoir comment s’y prendre pour mettre...
08/03/2023

La prospection reste un excellent levier pour trouver des clients cibles. Reste à savoir comment s’y prendre pour mettre en place une stratégie à long terme. 🚀

💪🏻 Comment optimiser sa prospection commerciale BtoB ? Nous lançons une collection de 5 articles basés sur les smartsheets co-créées avec notre super partenaire Nomination.fr pour vous permettre de faire le point sur vos méthodes. Découvrez le premier en commentaire 🙂

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