03/06/2026
Pourquoi je n’ai pas annoncé mes tarifs dans cet appel ? 👇
• C’était un premier appel de prospection.
• Mon interlocuteur ne me connaissait pas encore.
• Il ne connaissait pas l’ensemble de mes services.
• Je ne connaissais pas encore ses besoins ni ses objectifs.
C’est pour cette raison que je lui ai d’abord demandé ce qu’il souhaiterait mettre en place concrètement pour acquérir de nouveaux clients.
Avant de parler budget, il faut comprendre le besoin.