08/06/2026
Un prospect qui demande des informations aujourd'hui n'effectuera pas nécessairement son achat le même jour. Sa décision peut intervenir quelques jours, quelques semaines, voire plusieurs mois plus t**d.
Il est donc utile de mettre en place un système de suivi des prospects :
▪️Conserver leurs coordonnées.
▪️Prévoir des relances espacées dans le temps.
▪️ Continuer à partager ses actualités, ses offres et ses réalisations.
Le développement commercial repose autant sur la recherche de nouveaux contacts que sur le suivi des contacts déjà établis.
Un suivi régulier permet de rester présent dans l'esprit du prospect au moment où son besoin se concrétise.