10/06/2026
LinkedIn Ads и Meta Ads — это две совершенно разные философии рекламы.
Большинство специалистов, которые успешно запускают кампании в Meta, удивляются, когда приходят в LinkedIn. Здесь не работают многие привычные приемы, а стоимость результатов выглядит значительно выше.
В Meta алгоритм ищет человека по его поведению: интересам, активности, вероятности совершить действие. Это огромный потребительский рынок.
LinkedIn же знает профессиональную биографию человека:
• должность;
• отрасль;
• размер компании;
• стаж;
• уровень управления;
• навыки;
• образование.
Поэтому вместо поиска «любителей маркетинга» вы можете обратиться напрямую к CEO строительных компаний Германии с численностью более 200 сотрудников или HR-директорам IT-компаний Великобритании.
Что важно понимать о бюджете?
Если в Meta многие считают нормальным CPC в районе $0,3–1, то в LinkedIn стоимость клика в несколько долларов — обычная практика. Для узких B2B-аудиторий она может быть значительно выше.
Минимальный комфортный тестовый бюджет для LinkedIn обычно существенно больше, чем для Meta. Попытка запустить кампанию на небольшие суммы часто не позволяет алгоритму собрать достаточно данных для качественной оптимизации.
Именно поэтому LinkedIn — не про массовые продажи. Это инструмент для дорогих услуг, корпоративных решений и сделок с высоким средним чеком.
Парадокс в том, что одна продажа через LinkedIn может окупить бюджет, который в Meta пришлось бы распределить на сотни лидов.
Здесь вы покупаете не дешевый трафик.
Вы покупаете доступ к людям, принимающим решения.
