09/12/2018
Darimana sebaiknya kita mulai membenahi penjualan kita.. ?
http://bit.ly/10GASsecrets
Pertanyaan ini hampir setiap hari masuk ke inbox saya.. Sebenarnya jawabannya sederhana.. Yang nggak sederhana bagaimana kita mesti disiplin menjalaninya..
Mulai saja dari berapa besar target penjualan yang kita harapkan setiap harinya..
Mau 10 juta perhari.. mau 30 juta sehari.. atau mau 100 juta sehari silahkan.. Tergantung dari ukuran bisnis kita..
Yang penting kita harus punya pilar-pilar produk ataupun jasa yang bisa berkontribusi menyumbangkan angka penjualan bagi pencapaian target tersebut secepatnya..
Sebagai contoh.. kita mentargetkan angka penjualan 10 juta perhari.. Kita punya 10 produk..
Ya udah.. buat program kerja bagaimana caranya masing-masing produk bisa terjual 1 juta rupiah perharinya..
Setelah itu baru perhatikan serapan pasar dari setiap produknya.. Kalau berharap 1 produk bisa menghasilkan 1 juta sehari hanya dari 1 kota mungkin berat..
Tapi coba kalau kita bisa memasarkannya di 10 kota.. pasti lebih mudah.. karena targetnya jadi cuma Rp 100 rebu saja perkota perhari bagi produk tersebut..
Bagaimana kalau kita punya 10 produk.. yang juga kita pasarkan di 10 kota tersebut.. Nah.. sudah kebayangkan apa yang harus dikerjakan..
Setelah itu, tentu saja bangun strategy agar produk tersebut lebih diminati oleh pasar di setiap kota tersebut dibandingkan produk atau jasa pesaing di setiap kota yang menjadi bidikan pasar bagi produk-produk tersebut ..
Dan tentu saja, setiap serapan pasar.. seperti pasar di kota Jakarta misalkan.. Bagaimana kita bisa menjangkau setiap serapan pasar bagi produk kita di kota ini ..
Tentu masing-masing serapan pasarnya membutuhkan strategy promosi dan media tersendiri..
Pasar di Mall Ambassador Kuningan Jakarta misalkan.. tentu membutuhkan strategy dan media distribusi promosi tersendiri.. yang tidak bisa kita samakan dengan serapan pasar di Pasar Pagi Mangga Dua Jakarta
Mau hajar masing-masing kota dengan FB-ads untuk pasar digitalnya misalkan.. Ya terserah.. yang penting selalu terukur dan menghasilkan..
Dan tentu saja.. langkah selanjutnya kembangkan teamwork untuk bisa menjalaninya secara terukur day by daynya..
Terserah... Mau digarap oleh teamnya sendiri atau bangun kerjasama penjualan dengan pihak-pihak lain juga boleh.. Selama masih memungkinkan dikerjakan sendiri ya dikerjakan sendiri..
Setelah itu buat program kerja pemasarannya untuk menghasilkan angka penjualan tersebut.. Agar program kerja tersebut bisa dijalani oleh team kita..
Selama program kerja tersebut belum menghasilkan angka penjualan seperti harapan kita.. Amati dan perbaiki serangkain teknik dan strategy yang digunakan di dalamnya..
Apa yang kurang dan apa yang belum sesuai harapan hasilnya..
Disitulah pentingnya pengetahuan dan penguasaan dari beragam teknik bisnis, networking dan pemasaran termasuk advertising dan copy-writing yang diperlukan di dalamnya yang mungkin dijalankan dalam strategy-strategy yang dikembangkan..
Kalau bisa jalani sendiri ya jalani.. kalau tidak bisa ya dikerjasamakan..
Dan tentu saja yang tidak kalah penting adalah, jalani serangkaian pekerjaan di dalam program kerja tersebut dengan disiplin tinggi sampai target tersebut bisa terpenuhi..
Dengan cara ini kita bisa menyusun program kerja yang sangat terukur dan mudah dijalani.. Mudah dieavaluasi hasilnya.. dan ketika hasilnya belum terlihat.. maka akan mudah bagi kita mencari jawabannya..
Dan yang lebih penting lagi adalah kehadiran mentor yang Anda bisa percaya bisa mendampingi Anda dalam menemukan beragam alternatif tindakan untuk mencapai angka penjualan seperti yang Anda harapkan.. Sehingga memudahkan Anda untuk memangkas waktu dan error yang tidak perlu..
Contohnya banyak banget..
Mau dikasih tahu salah satunya.. ?
Salah satu sahabat saya Ayah Safri Helmi dan Ummi Erita Zurahmi dengan brand Ukhti dan Munira nya..
Akhir 2015 mereka berdua masih bimbang.. apakah mereka terus tersandera oleh lesunya penjualan produk mereka ditingkat distributor karena gempuran produk-produk murah dari para pesaing mereka di semua distributor mereka.
Ataukah mulai membangun sendiri pasar dan positioning mereka di ranah online dan meninggalkan para distributornya yang sudah 2 tahun tidak lagi membantu penjualan mereka..
Berbekal keyakinan bahwa pasar hanya perlu tahu semua kelebihan yang dimiliki oleh produk-produk mereka dibandingkan para pesaing mereka yang masih asyik menggempur pasar offline..
Mereka berhasil membangun ratusan reseller online yang dengan telaten mereka bina bersama sahabat-sahabat mentor mereka.. Seperti Mbak Ayu dan Mbak Novita dan team mentor mereka lainnya..
Mereka yang awalnya kabur-kaburan saat saya tantang untuk membukukan angka penjualan 3 juta per 3 menit .. Setelah tahu dan membuktikan sendiri bahwa teknik di dalam buku 10 Greatest Advertising Secrets tersebut bisa tuntas mereka jalani..
Mereka yang awalnya ragu apa iya mereka bisa menjual produk-produk keren Ukhti Munira di awal tahun 2016.. Sekarang hampir setiap hari sudah memanen hasilnya..
Nyaris di setiap produk baru yang mereka launching.. Dalam hitungan jam.. ratusan bahkan ribuan potong gamis maupun hijab produksi mereka langsung ludes di serap ribuan pelanggan mereka secara online..
Mereka mengembangkan beragam teknik promosi yang membuat produk-produk milik pesaingnya jadi tidak dilirik oleh pasar yang mereka bidik..
Produknya kayak gimana yach.. ?
Bisa di browsing di http://bit.ly/2APzdjF
Banyak teknik mereka pelajari dari buku 10 Greatest Advertising Secrets mereka praktekkan.. Kalau ada hal-hal yang butuh advice khusus mereka menghubungi saya untuk mendiskusikannya pertelpon.. ( pemilik buku ini memang bisa berkonsultasi dengan saya pertelpon )
Diskusi intens dengan saya baik secara online maupun pertelpon memang mereka lakukan.. Dan selalu saya tekankan kepada yang bersangkutan..
Semua teknik dari buku itu hanyalah puluhan kombinasi alternative strategy untuk menarik perhatian pasar yang memang tidak diajarkan oleh guru guru bisnis lainnya..
Semua hanya akan menghasilkan kalau mereka tuntas menjalaninya dengan sungguh-sungguh di dalam bisnisnya..
Dan memang inilah kunci pentingnya. Banyak orang menganggap pekerjaan-pekerjaan tersebut sepele untuk dikerjakan.
Tetapi Anda boleh percaya boleh tidak.
Pekerjaan-pekerjaan sepele ini kalau tidak pernah kita selesaikan. Maka kita tidak akan pernah menyaksikan bisnis kita kebanjiran order seperti yang kita harapkan.
Dan salah satu kesalahan terbesar banyak bisnis yang tidak berkembang walaupun sudah bertahun-tahun dijalankan, dikarenakan mereka terlalu sibuk mencari beragam cara pintas untuk menghasilkan penjualan.
Padahal banjir order hanya akan mereka dapatkan ketika pekerjaan-pekerjaan yang mereka anggap sepele tersebut selesai dikerjakan dan seiring dengan berkembangknya reputasi mereka dimata pasar, maka pekerjaan-pekerjaan sepele tersebut mulai menghasilkan reaksi berantainya dalam bisnis mereka..
Kembali kepada suami istri ini.. setelah mengerjakan program kerja harian mereka dengan sungguh-sungguh.. Hasilnya nggak terlalu jelek-jelek amat.. Tahun 2018 ini.. Setiap kali mereka launching produk-produk baru mereka.. Ribuan potong sold out dalam hitungan jam..
Lumayankan.. akhir tahun 2015 masih sibuk membebaskan diri dari sepinya order.. .. pertengahan tahun 2016 penjualan produk-produk mereka sudah seperti lebaran sale setiap harinya sampai sekarang di setiap peluncuran produk-produk baru mereka..
Hari ini suami istri luar biasa ini sudah sibuk membagikan order kepada para supplier mereka dengan bisnisnya.
Semua karena apa ?,
Kerja keras mereka.. disiplin kerasnya mereka.. dan tentu saja.. karena mereka sudah sangat siap dengan semua pengorbanan yang harus mereka lalui..
Anda boleh saja bilang bahwa saya asal ngomong saja..
Tapi Anda bisa tanyakan langsung kepada suami istri ini,, Bagaimana gigihnya mereka dalam menjalankan program kerja harian mereka.. Dan bagaimana mereka sekarang menjalani bisnisnya yang membawa keberkahan sehari-harinya bagi kehidupan mereka
Kalau Anda mau menjadi rekanan produksi atau pemasaran mereka.. Asal Anda sanggup dan mau memenuhi standard pekerjaan yang mereka tetapkan yang saya yakin sangat tinggi...
Maka Anda sudah menemukan rekanan bisnis yang saya sangat yakin bisa menuntun Anda membesarkan bisnis Anda bersama dengan mereka..
http://bit.ly/10GASsecrets
