21/06/2024
AISAS adalah model baru yang dulunya lebih dikenal dengan AIDA. AIDA, singkatan Awareness – Interest – Desire – Action. Sebuah model yang diterbitkan Roland Hall, profesional American Economist 1920. Model AIDA mengilustrasikan proses psikologis seseorang dalam membuat keputusan membeli sesuatu.
_
Model AIDA mulai digantikan seiring perkembangan jaman. Orang tak lagi bertindak pasif dan hanya menelan informasi dari satu pihak dengan munculnya internet.
_
Model AISAS adalah model yang membuat seseorang mencari informasi terlebih dahulu untuk meyakinkan dirinya mengambil keputusan pembelian .
_
Dentsu menyatakan model AISAS di tahun 2005. Model AISAS dinilai relevan di era digital dan telah menggantikan AIDMA di era berkembang saat ini, dari Tim Andree dan Kotaro Sugiyama .
_
Model AISAS berawal dari pemikiran sebenarnya konsumen mulai membangun “Information Barrier”. Information Barrier adalah kecenderungan menolak informasi yang masyarakat tidak inginkan. Sebagai contoh, iklan yang terus berulang.
_
Sangat banyak informasi yang terus berkembang dengan sangat cepat akibatnya konsumen semakin susah membedakan produk, tutur Sugiyama. Konsumen tak lagi pasif (hanya menerima informasi), namun lebih aktif dalam menggali informasi.
