05/10/2020
לא חייב להיות מדען כדי לעשות ניסויים.
אני רוצה לדבר איתכם על נושא שלקוחות רבים שלי הגיעו איתו ועלה להם המון כסף וכאב ראש.
בהרבה מהשיחות הראשונות שניהלתי עם לקוחות שלי הבנתי שהם מקובעים על דרך אחת או שתיים שלדעתם יביאו את הישועה והלידים יכנסו בהמוניהם.
כמובן שזה הגביל אותם מאוד גם מבחינת אופן העבודה וגם מבחינת התקציב הכולל.
ז״א שהם מעולם לא בחנו אופציות אחרות. ייתכן שזה קרה מפחד לבזבז תקציב וכסף יקר או פשוט לבזבז זמן ולקבל מעט לקוחות או לקוחות לא רלוונטיים.
נוצר מצב בו השיווק לא עובד ולא משנה מה הם עושים כלום לא משתנה.
התשובה לכך היא פשוטה מאוד:
איינשטיין אמר פעם "ההגדרה של אי שפיות היא לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאה שונה״
אז הם כן שינו קצת. אולי מעט את הקופי או את קהל הידע, אבל הגישה נשארה אותה גישה.
״אני חושב שזה מה שאנשים מחפשים היום״ - משפט ששמעתי שוב ושוב מלקוחות/בעלי עסקים.
זה לא משנה מה אתם חושבים ולא משנה אם לדעתכם זה מה שיעבוד.
זה פשוט צריך לעבוד, ואם זה לא עובד אז כנראה שזה לא עובד וצריך לשנות גישה.
לא צריך לנחש כלום או להתקבע על משהו מסויים ולהחליט שזאת הדרך שלנו בכל מחיר.
אחדד את מה שאני אומר: כן צריך לעשות תכנון מקדים ולהבין מה אנחנו רוצים לשדר,מה המטרות שלנו, איזה לקוחות אנחנו רוצים לקבל אלינו ומה היתרונות של המוצר/שירות שלנו. זה מצויין וחשוב מאוד להבין את הדברים האלה ועוד הרבה דברים אחרים שנגע בהם בעתיד.
אבל, וזה אבל גדול - חייבים לבדוק אם מה שאנחנו עושים עובד, או אם משהו אחר עובד יותר טוב.
אין דרך לדעת מה הדרך הכי זולה או איכותית לרכישת לקוח חדש חוץ מלבדוק עוד זוויות ועוד אופציות.
האופציות הן אינסופיות וזה למה לא חייבים תקציב ענק כדי לשווק את העסק בצורה נכונה. למרות, שזה גם לא תמיד האופציה הנכונה, לפעמים עדיף לשלם יותר כסף ואפילו הרבה יותר כסף על לקוח איכותי יותר מאשר לקוח ״זול״ יותר.
אז לסיום, פרקטיקה (בגדול):
לבחון מה האופציות הרלוונטיות שלנו בהתאם לתקציב (אפשר לקחת את זה לכל מקום - פלטפורמה, זווית שיווק, סוג קופי, תהליך שיווק וכו׳).
להחליט על דרך ראשית בה אנו בוחרים - זוהי נקודת האפס בינתיים.
להגדיר עוד כמה דרכים אפשריות ולדרג אותן לפי מחקר שעשינו (במידה ואין דאטה קודמת).
לראות את התוצאות מהקמפיין הראשון.
להתחיל לעשות טסטים ולהתאים את הדרך בהתאם לתוצאות.
לאסוף את כל הנתונים שלנו ולחזור לנקודה 1.
תודה שקראתם עד לפה, לכל שאלה/הארה אתם מוזמנים להגיב למטה.
המשך יום טוב לכולם!
