24/06/2022
המדריך לטרמפיסט בהדסטארט – המלצות ליזמים
שלום לכם, כותבים ויזמים
משתפת כאן את המלצותיי לאלה מכם שהקימו הדסטארט.
הגיוס שהקמתי הוא לספר השירה "מעבר לקרום הדק", ואני מקווה שהדברים שריכזתי כאן יעזרו לאלה מכם שנמצאים בתהליך 🙏🏻
לפני שמתחילים
1. גיוס הדסטארט דורש הרבה עבודה!
חשוב להבין את זה. גיוס המונים דורש השקעה של זמן, עבודה ולפעמים גם כסף לפרסום ולהקמה של הדף. לכן, אם אין לכם רצון ויכולת להשקיע, אל תעשו הדסטארט.
2. קהילה וקשרים אנושיים
נגיד שיש לכם מוצר מעולה ויש לכם דף נפלא. אם אין לכם קשרים אנושיים (חברים, משפחה, עוקבים ברשתות, חברים בפייסבוק וכולי) יהיה לכם קשה לגייס. חברים בפייסבוק קל ליצור. עברו בקבוצות שקשורות לפרויקט שלכם והציעו חברות לאלה שנראה לכם שעתידים להתעניין. או חיזרו לפוסטים שכתבתם בעבר בקבוצות, והציעו חברות למי שהתעניין בתכנים שלכם.
לגבי קשרים אנושיים – כאן אין לי עצה טובה. כי קשרים אנושיים בעולם מחוץ למחשב נבנים במשך שנים.
3. רשימת מפיצים
כדאי לעשות רשימה של מי מקרוביכם או ידידיכם, שיהיה מוכן להפיץ את הפרויקט שלכם האלה. אחרי שני המעגלים הראשונים של התפוצה, בקשו מהם שיעזרו לכם. אם איתרתם את האנשים הנכונים, המהלך הזה יכול לעזור לכם מאוד בגיוס.
4. נוסחים להודעות
הכינו לפני פרסום הפרויקט את ההזמנות לגיוס. כתבו כמה נוסחים: למעגל ראשון, למעגל שני, לתומכים שבעתיד תבקשו מהם להפיץ וכולי.
5. מעקב אחר הודעות
הכינו אקסל של רשימת אנשי הקשר שלכם מהנייד (אפשר לייצא את הרשימה הזאת לקובץ ולהמיר אותו לאקסל), ופלחו את האנשים לפי מעגלים. כך תוכלו לעבוד בצורה מסודרת ולסמן למי שלחתם.
6. זמן עבודה
הפרויקט שלי נחשב קטן בהדסטארט (שם: מעבר לקרום הדק, יעד: 23,000 ש"ח) ועבדתי עליו כשלושה חודשים בינתיים: חודשיים הכנות, חודש גיוס ויהיה עוד כחודש לאחר סיום הפרויקט. נסו לאמוד את כמות ההשקעה שתצטרכו להשקיע בפרויקט, והביאו בחשבון שבפועל זה יארך זמן רב יותר.
7. תכנון עבודה
המלצתי היא להכין בדף אקסל תכנון עבודה יומי ושבועי לפרויקט. אומנם הדברים ישתנו במהלך הפרויקט, אבל יהיו לכם עוגנים כדי לעבוד לפיהם. הכינו טבלה עם התאריכים של ימי הפרויקט, כתבו מתי אתם מפרסמים ברשתות, מה אתם מפרסמים ובאיזה אופן. זכרו: עבודה מסודרת מקלה מאוד על ההתנהלות תוך כדי הגיוס.
דף הפרויקט
8. השקיעו בדף הפרויקט!
דף הפרויקט שלכם הוא הפנים שלכם. הוא צריך להיות מזמין ונאה. כמעצבת גרפית הנראות מאוד חשובה לי, ולדעתי דף שנראה טוב מביא יותר תומכים. אני מודה שעבדתי יותר מחודש על הדף של הפרויקט שלי "מעבר לקרום הדק".
9. צילום סרטון ועיצוב הדף
כאמור – חשוב שהדף יראה טוב. המקצועיות שלכם ואיכות המוצר עוברות גם בנראות. את הדף שלי עיצבתי בעצמי וגם את הסרטון עשיתי בעצמי מכיוון יש לי ניסיון בעיצוב (טוב נו, מעצבת גרפית) ובעריכת וידאו. אבל אם אין לכם – זה הזמן לבקש עזרה או לרכוש שירותים אלה בתשלום. אם הגיוס שלכם הוא על סכום גבוה תוכלו לשכלל את העלויות ביעד הפרויקט.
10. סיפור אישי
הדבר שהכי מוכר היום הוא הסיפור האישי. גם מוצר נפלא כדאי לעטוף באריזה של סיפור אישי. אנשים כמהים לקשר אנושי.
11. עברית רבותיי עברית!
יש הבדל גדול בעברית בין השפה המדוברת לשפה הנכתבת. השתדלו לערוך את הטקסטים שלכם או תנו למישהו מקצועי לעשות זאת. עברית תקינה מלמדת על רצינות ומקצועיות.
12. זה לא יהיה מושלם!
שאפו לשלמות, אך אל תתנו לרצון הזה להכריע. בסופו של דבר צריך לפרסם את הדף ולהמשיך הלאה. זה לא יהיה מושלם, זה אף פעם לא מושלם ואין צורך שיהיה. טעויות אפשר לתקן ואין חיים ולמידה ללא טעויות. (היום כבר יודעים ממחקרי מוח, שטעויות הן חלק הכרחי בתהליך של למידה).
תשלום לפרויקט
13. אפשרויות תשלום
חשוב שיהיו לכם כמה אפשרויות לקבל את הכסף. חלק מהאנשים לא יכנסו לדף הפרויקט שלכם, חלק לא מעוניינים לשלם בכרטיס אשרי ברשת, וחלק פשוט הולכים לאיבוד באתר. דאגו שתהיה לכם גם אפשרות לקבל בביט, בפייבוקס ובהעברה בנקאית.
14. להוציא על זה קבלה?
עוסקים פטורים – הוציאו קבלה על כל תשלום שאינו מזומן.
15. רשימת אקסל
כתבו ברשימה מסודרת את כל מי שהעביר לכם תשלום, מה סכום התשלום ואת התשורה שהוא ביקש. כמו כן דאגו לכתוב את מספר הטלפון והכתובת למשלוח. לעבוד מסודר כבר אמרתי?
פרסום בוואטסאפ
16. יחס אישי – זה שם המשחק
הכינו מבעוד מועד טקסט קבוע עם תמונה למשלוח בהודעות. אני הוספתי לכל אחד שאליו שלחתי הודעה (מאות אנשים) את שמו הפרטי ומשפט אישי קצר. אני יודעת שזה כאב ראש גדול, אבל אני חושבת שזה הדבר הנכון לעשות. אנשים צמאים ליחס אישי ולי היה חשוב לתת אותו. קשה לדעת אם זה מה שעשה את ההבדל אבל אני חושבת שיש לזה משקל.
17. תגובות למגיבים
כתבו לכם תגובה בוואטסאפ על הפרויקט? הגיבו! אל תחכו למוחרתיים. כתבו תודה והביעו שמחה על ההתעניינות.
18. הודעות אישיות והודעות בקבוצות
כתבו קודם כל הודעות אישיות גם לאלה שנמצאים בקבוצות שלכם. לאחר שבוע תוכלו לפרסם בקבוצה.
19. משלוח פעם שנייה
לדעתי, משלוח של הודעה בפעם שנייה באופן פרטי יכול להיות מוצדק רק לחבר או לחברה שאתם בטוחים שרוצים לתמוך ושכחו או לא הספיקו בגלל מרוץ החיים. אלה יודו לכם ויתמכו בשמחה. מי שלא נכלל בקבוצה זו לא יקבל את הפנייה השנייה בהתלהבות.
פרסום בפייסבוק
20. לינקים בפוסט
נסו לא להכניס לינקים שמוציאים את הגולשים מפייסבוק. פייסבוק מאתר את הפוסטים האלה ולא מקדם אותם. כשהייתי בבית הורי השבוע, נכנסתי לפייסבוק של אימי ורציתי לשתף (כן, אני עבריינית) את הפוסט הראשון של פרסום הפרויקט שבו היה גם לינק לאתר הדסטארט. לא הצלחתי למצוא את הפוסט הזה, למרות שאימא עשתה לי עליו לייק כמה דקות קודם.
21. איך מעודדים חשיפה של פוסט
פייסבוק פועל על אינטראקציות. זאת אומרת הוא מקדם פוסטים לפי מספר התגובות, הלייקים, השיתופים וכולי. בקשו מחברים קרובים שיגיבו על פוסטים חשובים, וצרו תיוגים בפוסטים של תשורה משותפת.
22. הגיבו לחברים על פרסומיהם
לדעתי, בזמן הגיוס, חשוב מאוד להגיב על פוסטים של חברים בפייסבוק. האלגוריתם של פייסבוק מעודד אינטראקציות. הוא מגיב על פעילות, כי הוא מתוכנת להשאיר את המשתמשים בתוך האתר שלו. ככל שתצרו יותר אינטראקציות, כך הפוסטים שלכם יקבלו יותר חשיפה. לכן, עברתי כמעט על כל חברי הפייסבוק שלי (מעל 500) ועשיתי להם לייק לפוסט או כתבתי תגובה לפוסט שפרסמו.
23. פרסמו מגוון של תכנים ובשעות שונות
חשוב ליצור גיוון בפרסומים גם בתוכן וגם בשעת הפרסום. תכנים מומלצים: ערך מקצועי, פוסט על תשורה, עדכון מצב, פוסט היתולי והומוריסטי (תמיד עובד), מקרה משמח שקרה בגיוס, מקרה מעציב ומעיק. שדרו את רגשותיכם ואת הדברים שעוברים עליכם תוך כדי הדרך.
אחד הדברים הכי משמחים שקרו אצלי הוא שאח יקר שלי שנפטר לפני שנתיים הצליח לתמוך מעבר לקרום. (לסקרנים: ראו תגובתה של ענת דרמר בתגובות הפרויקט) בכיתי? ברור שבכיתי. אגב לא עשיתי על זה פוסט. אולי אוכל לספר על כך לאחר סיום הגיוס.
24. פרסום בקבוצות
יש קבוצות בודדות, שבהן מותר לפרסם בימי חמישי, אך בדרך כלל הפרסום בקבוצות בפייסבוק אסור. מה שניתן לעשות הוא לפרסם פוסט מקצועי או אישי, ולעניין את המגיבים לפוסט בהודעה. לדעתי זו עבודת נמלים ואם יש לכם אפשרויות טובות יותר אל תבזבזו על זה זמן. לוקח זמן עד שהמנהלים מאשרים פוסט (לפעמים כמה ימים) ואז צריך לעקוב אחריו וזה מעיק. בקיצור מצאו פתרונות אחרים.
מה שכן כדאי לעשות (כתבתי בהמלצות לבניית קהילה) זה לחזור לפוסטים קודמים שלכם בקבוצות ולהציע חברות למי שהתעניין בתכנים שלכם.
התשורות
25. אוכל תמיד הולך טוב!
תעשו דילים עם חברים. אצלי היו שלוש תשורות עם אוכל וזה הלך מצוין.
26. להימנע מתשורות מורכבות
הציעו תשורות שלא דורשות מכם הרבה זמן הפקה. (למשל, אחת התשורות שרציתי להכין היא תשורה נוסטלגית משפחתית שכוללת את ספר השירה, קופסה של עוגיות ביתיות (מתכון משפחתי מצ'כיה), מתכון של העוגיות ושקיקי תה של צמחים. הבנתי שהתשורה דורשת הרבה עבודה ולכן ירדתי מהרעיון).
27. עלויות משלוח
זכרו לחשב את עלויות המשלוח של תשורה, כולל האריזה שלה וכן את זמן האריזה.
28. שיתופי פעולה
יהיו אנשים שיציעו לכם תשורה בעד פרסום. זה נפלא אם יש למציעים איפה לפרסם. כך שניכם נהנים מעזרה של פרסום הדדי ומנתינה. נסו לקבל תשורות מידידים שיכולים לפרסם את הפרויקט שלכם בקהילות שלהם, וכך להרחיב את קהל היעד שנחשף לפרויקט שלכם. זכרו: גם את אתם מקבלים תשורה מחבר שרוצה לעזור לכם, אתם או הוא צריכים להגיע לאנשים שירצו אותה. אין טעם להציע תשורה שאין לכם קהל שעשוי להתעניין בה.
29. עלויות של תשורות מחברים
הקפידו לקבל תשורות שהעלות שלהן אינה גבוהה. (חלק מחבריכם אף יציעו לכם את התשורות שלהם בחינם). כן-כן, יש אנשים שאוהבים לעזור.
30. תשורה מיותרת
תשורה שחשבתם שהיא נפלאה אבל בזמן הגיוס היא פשוט לא נמכרת - להוריד מהפרויקט. (גדלתי בקיבוץ שריד. הצעתי תשורה של "הרצאה בבית ילדותי" חשבתי שלתשורה הזאת יהיו הרבה רוכשים. לא רכשו בכלל ולכן מחקתי אותה).
31. אבל אני אוהבת את התשורה הזאת!
בניגוד לעצה בסעיף הקודם אני רוצה לספר שיש לי בפרויקט תשורה של מלאך שאני מאוד מאוד אוהבת. לתשורה הזאת לא היו קונים בימים הראשונים, אבל השארתי אותה רק בגלל אהבתי אליה. וגם המשכתי לעשות עליה פוסטים כל יומיים. אמש ראיתי שמישהי כל כך אהבה את המלאך, שהיא שיתפה פוסט שעשיתי על התשורה וכך הפרויקט שלי נחשף לעוד הרבה אנשים.
32. בחירה בתוך תשורה
אל תתנו אפשרות לבחור בתוך תשורה בין שתי אפשרויות (אצלי הייתה אפשרות לבחור בין גלויות למגנטים) זה מבלבל את הרוכשים והם לא כותבים את העדפתם בהערות בעת הרכישה.
33. מומחיות
הציעו תשורות שמלמדות על המומחיות שלכם. (אצלי למשל: עיצוב ועריכה של ספרים, ידע בהוצאת ספר לאור, הנחיית סטודנטים שכותבים במדעי הרוח בתארים מתקדמים וכולי).
34. צרו תשורות שכיף לכם לתת
אני הכנתי עם דודתי, כאמור, את המלאך. קל יותר לעניין אנשים בתשורה שאתם אוהבים.
35. פרסום תשורות
חשוב לעשות פוסט או פרסום כלשהו על כל תשורה שאתם מוסיפים לפרויקט. יש אנשים שנדלקים על תשורה מסוימת ומשתפים את הפוסט עליה. (ראו תשורת המלאך בפייסבוק שלי – רותם בכר)
36. שיתופים של פוסטים
שיתפו את הפוסט שלכם? מזל טוב! הקפידו לעקוב אחר השיתופים, להגיב ולצרף את הלינק לדף הפרויקט. ולא לשכוח לכתוב תודה למשתף הפוסט. קיבלתם ממנו חשיפה עם המלצה! וכל מי שפרסם פוסט שלכם, עוזר לכם מאוד בתפוצת הפרויקט.
לעשות הדסטארט ולהישאר שפויים
37. בוקר
התחילו את הבוקר מחוץ למחשב. עשו התעמלות, הליכה, מדיטציה, ריקדו או עשו כל דבר שמרענן את נפשכם ומפעיל את גופכם.
38. סדר יום
הקפידו על סדר יום מובנה של עבודה והפסקות. חשוב לעשות הפסקות! העבודה על הדסטארט שואבת ומתישה מאוד.
39. גיוון בפעולות הפרסום
אני ממליצה לגוון בפעולות ולהקפיד לעשות במשך היום כמה פעולות שונות למשל:
א. שעתיים - לשלוח לאנשים בפרטי.
ב. שעתיים - לפרסם ולהגיב ברשתות.
ג. שעתיים - להכין את הפרסומים והתשורות לימים הבאים.
40. הפסקות יזומות
קבעו הפסקות עבודה בשעות קבועות. זה יעזור לכם. תאמינו לי.
41. הפסקות של מוזיקה זה תמיד טוב. אני משלבת: מוזיקה וריקודים.
42. צאו מהבית. לא לשקוע כל היום מול המחשב.
43. אל תפסיקו לאכול.
44. שתו מים. (רצינית אתכם).
45. גם לישון צריך. עשו הפסקות ושימרו על הכוחות.
46. קיץ? wear sunscreen!
47. סדר עדיפויות
אני עבדתי עם רשימה שהייתי מכינה בבוקר או בערב. יש המון דברים לעשות בזמן הגיוס וכל הזמן נזכרים בעוד משהו ועוד משהו. המלצתי היא לעבוד עם רשימות. כך יותר קל להתמיד בסדר העדיפויות שקבעתם. כך יותר קל להישאר ממוקדים ולא להתפזר.
משפחה, חברים וקרובים
48. חשוב להבין: לא כולם יתמכו!
חלק מאלה שלא יתמכו הם מהקרובים ביותר. ואין דרך אחרת לומר את זה – זה כואב. אבל זה קורה וחשוב לדעת את זה. כאן אין לי עצה טובה פרט לעצה שבטח כבר שמעתם בעבר (והיא לא תמיד עוזרת...) - נסו למקד את החשיבה באלה שכן תמכו ועודדו והתלהבו. וכן – המשיכו בדרך היצירה שלכם, והמשיכו להפיץ את טובכם בעולם (עם הכאב ועל אף הכאב).
49. הפתעות
יהיו לכם גם הפתעות מקרובים, מרחוקים ומאלמונים – אלה ישמחו את ליבכם מאוד מאוד. ממליצה לפנק אותם בתשורה משמחת.
50. הספקים
עודדו את עצמכם על מה שעשיתם והספקתם. אי אפשר להספיק הכל. תנו לעצמכם חיזוקים על מה שכן עשיתם, על כך שניסיתם, פעלתם, קידמתם ורציתם להוסיף טוב ויופי לעולם ולבני האדם.
זהו בינתיים,
הגעתי היום ל96%
ואם לומר את האמת אני מותשת,
למרות שניסיתי לפעול על פי המלצותיי 😅
אם עזרתי לכם במעט - מזמינה אתכם לתמוך בפרויקט שלי, אפילו בקטנה (קישור בתגובות).
נותרו בפרויקט מספר תשורות, ואני מקווה שהן יעזרו לכם:
🌷 מלאך (תמיד עוזר).
🌷 ספר השירים – עוזר לנשמה.
🌷 הרצאה על הדברים שחשוב לדעת כשמוציאם ספר (יש לי סטודיו לכתיבה ועיצוב ספרים).
🌷 שיעור פרטי לכותבים במדעי הרוח (אני רותם בכר שמפרסמת את ההמלצות של "לכתוב באקדמיה").
🌷 שיעור פרטי בזום על תוכנת פוטושופ.
🌷 שעת הדרכה אישית בזום על כתיבת ספר מומחה (אוטוריטה).
🌷 פגישה אישית (בזום) על טקסטים שכתבתם למגירה.
🌷 האותות הכמוסים - מגילה נומרולוגית (מתבססת על תאריך הלידה).
בהצלחה לכולם,
ותודה!
ניפגש מעבר לקרום הדק.
רותם בכר
