29/11/2025
למה לשווק ל״כולם" זו טעות?
בסדנה באשדוד קרה משהו שאני פוגשת כמעט בכל קבוצה, ברגע שמדברים על "מי קהל היעד שלך?" החדר משתתק.
הן לא רוצות לבחור את הקהל, "כולם" יכולים להיעזר בשירותים ובמוצרים שלי.
"למה להצטמצם?" שאלה אותי מישהי
מאחורי המשפט “אני לא רוצה לבחור קהל”
מסתתר פחד הרבה יותר עמוק: הפחד מהפסד ״אבחר אולי אפסיד מישהי שצריכה אותי״ וזה פחד אמיתי והוא ניהל גם אותי.
אני התעקשתי שהדרך היא בבחירה, במיקוד, בהגדרת היעד השיווקי שלהן.
כי האמת החשובה היא:
🔸כשאנחנו מדברות לכולם, אף אחת לא מרגישה שזה אליה וגם לא אף אחד.
🔸הפניה לא ממוקדת.
🔸הסגירות קורות במקרה? וזה לפעמים
🔸הלקוחות לא מדויקים וכל הניסים והנפלאות קורים לנו איתם.
כשאת בוחרת קהל, העסק שלך סוף כל סוף מקבל כיוון, יעד ברור.
השפה שלך נהיית טבעית ופשוטה והשיווק מפסיק להיות “מאמץ” והופך להיות חלק מהעשייה העסקית ואפילו תתפלאו, חלק מבנה.
ברגע שהן הבינו את זה, משהו השתחרר והסכים לנסות לחשוב אחרת.
מיקוד הוא לא ויתור, מיקוד הוא דיוק.
הוא בחירה בעבודה נכונה שיווקית ועסקית
בסוף השיעור, אחת המשתתפות אמרה:
“אולי אני לא מצמצמת, אולי אני פשוט מדויקת.”
וזה זה!!!! וזה שימח אותי ממש
תודה ל אהובה יצחק עמרם - יושבת ראש העיק לקידום מעמד האישה באשדוד
על הסדנה החשובה הזאת לכל עצמאית - על ההזמנה להרצות בסדנה ועל ההשקעה והחשיבה בדיוק התוכן לקהל - כן, גם אנחנו דייקנו 🙂
ואם את עצמאית שקוראת את זה עכשיו, תשאלי את עצמך שאלה אחת:
מי הלקוחה שכשאת חושבת עליה את אומרת: "זו שלי"! (או הלקוח)
אם הנושא הזה נוגע בך, אם יש לך עסק ואת עדיין מתלבטת “למי אני מדברת” אני מזמינה אותך לכתוב לי, אני עונה כשאני יכולה, תמיד באהבה ובדיוק.
ואם מתחשק לך לקבל עוד תובנות, כלים וחשיבה אחרת על שיווק, מוזמנת להמשיך לעקוב
את לא צריכה לבחור לבד, אני כאן ללכת איתך את הצעד הבא.
אני יודעת שעשיתי טוב בסדנה ומחכה להמשך, אשתף עוד ועוד תובנות, בטוחה שנוכל ללמוד יחד.
