Expert - Digital Marketing

Expert - Digital Marketing שיווק דיגיטלי שיגרום לעסק שלך לצמוח.
אנחנו מקדמים עסקים

מי אנחנו ?

שותפות המשלבת בין היכולות והניסיון העשיר של מייסדי EXPERT DIGITAL MARKETING בעולם השיווק הדיגיטלי על כל מרכיביו, לבין היכולות והניסיון העשיר של חברת קרמר דוידוביץ' בייעוץ אסטרטגי תקשורתי, ניהול קמפיינים משולבים ויחסי ציבור.

שיתוף פעולה זה מאפשר לגבש עבור כל לקוח אסטרטגיה חדה וממוקדת מטרה, מסרים פשוטים וקליטים ותרגומם לפעילות אפקטיבית ומדידה בכל הזירות האינטרנטיות.

הצוות

יאיר קורן


 ניסיון של 8 שנים בשיווק דיגיטלי
 מרצה ביחידות ללימודי המשך של בטכניון, המרכז האקדמי רופין ואוניברסיטת בר אילן
 מרצה אורח במרכז האקדמי רופין ואוניברסיטת תל אביב
 יזם משנת 2010 כולל שותף בעבר ב 2 סטארטאפים שונים
 לשעבר – מנהל השיווק הדיגיטלי של בוש וסימנס בארץ
 תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות בשיווק מהמרכז האקדמי רופין
 מוסמך גוגל פרטנר (הסמכת אדוורדס)

ד"ר משה יונתני
 חוקר ומרצה בתחום של שווקים דיגיטליים
 תואר שני ודוקטורט מ-Copenhagen Business School
 חבר סגל ברופין
 מרצה מן החוץ בטכניון ובאוניברסיטת ת"א
 מרצה אורח ב-University College Dublin
 מוסמך גוגל פרטנר (הסמכת אדוורדס)

העקרונות המנחים אותנו בניהול השיווק הדיגיטלי:

 מחקר מעמיק של לקוחות, מתחרים וטרנדים

 בחירה נכונה של פלטפורמות וערוצי שיווק כך שיתאימו למוצר, למסרים ולתכנים של הלקוח

 חדשנות, מקצועיות, ושימוש בטכניקות ובכלים המתקדמים ביותר

🕎 נר חמישי (שהוא בעצם מדורה של ל"ג בעומר בשלב הזה): ללמוד מהטעויות של אחרים 🔥כן, חנוכה עוד מעט נגמר. הסופגניות כבר הפכו ...
20/12/2025

🕎 נר חמישי (שהוא בעצם מדורה של ל"ג בעומר בשלב הזה): ללמוד מהטעויות של אחרים 🔥

כן, חנוכה עוד מעט נגמר. הסופגניות כבר הפכו לזיכרון מתוק (ומצטבר בירכיים), אבל אנחנו במרתון תוכן ולא עוצרים עד שיהיו לכם 8 כלים מנצחים.

היום נדבר על המקום שבו נמצאים הרעיונות הכי כואבים, הכי דחופים והכי מוכרים שיש. אנחנו הולכים לחטט בפצעים של המתחרים שלכם.

🕯 השיטה: Review Mining (כריית ביקורות)
למה זה גאוני? לקוח מרוצה כותב "היה אחלה". זה נחמד, אבל זה לא נותן רעיונות. לקוח מאוכזב? או הו. הוא יכתוב מגילה מפורטת על כל מה שלא עבד. הוא יגיד לכם בדיוק מה כואב לו ומה חסר לו בשוק שלכם.

איך עושים את זה?
נכנסים לעמוד הפייסבוק/גוגל מפות/אמזון/זאפ או כל מקום אחר שלקוחות כותבים ביקורות על עסקים של המתחרים הכי גדולים שלכם.
מסננים את הביקורות ומחפשים את הכוכב האחד ⭐ או שניים.
קוראים את התלונות.

אם לקוח כותב אצל מתחרה: "השירות היה מקצועי אבל לקח להם יומיים לחזור אלי" – הפוסט הבא שלכם צריך להיות: "למה אנחנו מתחייבים לחזור לכל פנייה תוך 60 דקות (ואיך אנחנו עומדים בזה)".

אם לקוח כותב על מוצר: "הוא נשבר לי אחרי שבוע" – הסרטון הבא שלכם יהיה: מבחן הריסוק: זרקנו את המוצר שלנו מקומה שנייה כדי לבדוק כמה הוא חזק".

💡 הטיפ שלי: אל תלכלכו על המתחרים. זה לא מכובד. פשוט תדגישו אצלכם את הפתרון לבעיה שהם יצרו. אתם תצאו הגיבורים שמבינים את הכאב של הלקוח עוד לפני שהוא דיבר.

🎁 משימה קטנה אליכם: כנסו עכשיו למתחרה אחד, תמצאו תלונה אחת שחוזרת על עצמה, ותכתבו לעצמכם בטלפון: "הפוסט הבא שלי הולך לפתור את הבעיה הזו". מי שכבר יש לו רעיון – שימו לי כאן 💡 בתגובות!

נתראה מחר בנר הבא (שכנראה יהיה כבר ספיישל יום העצמאות בקצב הזה).

🕎 נר רביעי (שכבר מזמן הפך ללפיד אולימפי): איך לעצור את הגלילה בשלוש שניות בדיוק ⏱️טוב, הבנתי את הרמז, הפסקתי לספור ימים....
20/12/2025

🕎 נר רביעי (שכבר מזמן הפך ללפיד אולימפי): איך לעצור את הגלילה בשלוש שניות בדיוק ⏱️

טוב, הבנתי את הרמז, הפסקתי לספור ימים. חנוכה נגמר, הסופגניות התעכלו, אבל נס התוכן שלנו ממשיך. תתמודדו.

עד עכשיו דיברנו על מה להגיד בתוכן (שאלות, מתחרים, התנגדויות). היום נדבר על הבעיה הכי קשה: איך לגרום למישהו בכלל להקשיב.

אנחנו חיים בעידן של "תסמונת האצבע המהירה". אם לא תפסתם את הצופה ב-3 השניות הראשונות – הוא איננו. לא משנה כמה התוכן שלכם זהב בהמשך.

אז איפה לומדים איך לתפוס תשומת לב? במעבדה הכי טובה בעולם לוויראליות.
🕯 הכלי: TikTok Creative Center (מרכז הקריאייטיב של טיקטוק)

✋ רגע, אל תברחו! אני שומע אתכם אומרים: "אבל הקהל שלי לא בטיקטוק", "אני עסק רציני", "אני לא מתכוון לרקוד". תרגעו. אתם לא צריכים לפתוח טיקטוק.

למה הכלי הזה גאוני? כי גם אם אתם משווקים רק בלינקדאין או בפייסבוק, הטרנדים של איך מדברים היום מתחילים בטיקטוק. הכלי הזה הוא ספרייה פתוחה שמאפשרת לכם לראות מה תופס אנשים עכשיו.

איך משתמשים בזה (בלי לרקוד)?
1. נכנסים ל-TikTok Creative Center (זה חינם, חפשו בגוגל).
2. הולכים ללשונית Trend Discovery.
3. מסננים לפי "Israel" (כן, אפשר לראות מה חם בארץ).
4. אפשר וכדאי גם לחפש לפי מדינות אחרות בשביל למצוא רעיונות נוספים להשראה!

💡 הטיפ שלי – חפשו את ה"הוק" (The Hook): אל תסתכלו על הסרטונים עצמם. תקשיבו ל-3 השניות הראשונות. איך הם פותחים את המשפט? באיזה טון? איזה סוג של הבטחה הם נותנים על ההתחלה?
לדוגמה, אם תראו שטרנד חזק עכשיו הוא לפתוח במשפט: "אתם לא תאמינו מה גיליתי על..." תאמצו את זה לנישה שלכם: "אתם לא תאמינו מה גיליתי על ביטוחי מנהלים".
זה עובד, וזה עוצר את הגלילה.

🎁 אתגר התגובות! בואו נראה אתכם. תכתבו לי בתגובות את משפט הפתיחה (ה"הוק") הכי חזק שלכם לתוכן הבא. משהו שיגרום לי לעצור הכל ולקרוא. 👇

נתראה מחר עם כלי שיגלה לנו איפה הלקוחות שלכם מתלוננים (ושרק מחכים שתבואו להציל אותם).

🕎 נר שלישי (שהוא בעצם כבר שביעי...): להפוך את ה"לא" של הלקוחות לזהב טהוראוקיי, הפסקתי לספור נרות. בואו נסכם שאנחנו בחג מ...
20/12/2025

🕎 נר שלישי (שהוא בעצם כבר שביעי...): להפוך את ה"לא" של הלקוחות לזהב טהור
אוקיי, הפסקתי לספור נרות. בואו נסכם שאנחנו בחג מתמשך של יצירת תוכן, סבבה?

אז אחרי שריגלנו אחרי מתחרים וגילינו מה אנשים מחפשים בגוגל, היום אנחנו מגיעים למקור הרעיונות הכי רווחי שיש לכם בעסק, ורוב הסיכויים שאתם מתעלמים ממנו.

היום אנחנו לא מדברים על כלי טכנולוגי, אלא על שיטה פסיכולוגית.
🕯 השיטה: כריית התנגדויות (Sales Objection Mining)

למה זה גאוני? כולנו אוהבים לשמוע "כן". אבל כשלוקח אומר לנו "לא" (או ה"לא" המנומס יותר: "אני צריך לחשוב על זה"), אנחנו בדרך כלל מתבאסים ועוברים הלאה.
טעות ענקית.

כל סיבה שבגללה לקוח לא קנה מכם, היא לא כישלון – היא רעיון לתוכן. אם לקוח אחד אמר לכם את זה בקול רם, יש עוד 100 שחושבים את זה בלב. התפקיד של התוכן שלכם הוא לפרק את ההתנגדות הזו לפני שהם בכלל מגיעים לשיחת המכירה.

איך עושים את זה? (זה דורש אומץ)
גשו לאנשי המכירות שלכם (או פתחו את הווטסאפ/מייל של עצמכם אם אתם עושים הכל).
חפשו את השיחות שנגמרו ב"לא".
תרשמו את התירוצים שחזרו על עצמם: "זה יקר מדי", "אין לי זמן ליישם את זה", "אני צריך להתייעץ עם אשתי/בעלי", "המתחרה שלכם זול יותר".

💡 הטיפ שלי (איך הופכים את זה לתוכן): קחו את ההתנגדות הכי כואבת ותהפכו אותה לכותרת של פוסט או סרטון שמסביר למה החשש הזה לא מוצדק.
ההתנגדות: "זה יקר לי".
התוכן שלכם: רילס שמסביר "למה המוצר שלנו עולה X, ואיך הוא בעצם חוסך לכם כפול מזה תוך שנה".

ההתנגדות: "אין לי זמן לזה עכשיו".
התוכן שלכם: פוסט קרוסלה: "3 דרכים להשתמש בשירות שלנו גם אם יש לכם רק 10 דקות ביום".

🎁 בואו נעשה ניסוי בלייב! תכתבו לי בתגובות את ההתנגדות הכי מעצבנת שאתם שומעים מלקוחות ("יקר לי", "לא עכשיו" וכו') – ואני אכתוב לכם בתגובה חוזרת רעיון לכותרת של פוסט שמפרק אותה! 👇

נתראה מחר (בנר ה... לא משנה) עם טיפ שיעזור לכם לנפץ מיתוסים.

🕎 נר שני: להיות ה"מרגל" של המתחרים (בקטע חוקי לגמרי!)כן, אני יודע שהיום נר חמישי. אבל אתמול הייתי עסוק במחקר מעמיק על הי...
20/12/2025

🕎 נר שני: להיות ה"מרגל" של המתחרים (בקטע חוקי לגמרי!)

כן, אני יודע שהיום נר חמישי. אבל אתמול הייתי עסוק במחקר מעמיק על היחס בין ריבה לבצק בסופגניה (מסקנה: אף פעם אין מספיק ריבה), אז נוצר עיכוב קל בלו"ז. מבחינת האתגר אנחנו בנר 2, בלוח השנה ב-5. זרמו איתי, העיקר שיש אור!🕯️

אז אחרי שאתמול למדנו איך לגלות מה הקהל מחפש, היום נלמד מה המתחרים שלכם עושים.

תגידו את האמת: לא הייתם משלמים הרבה כדי להיות "זבוב על הקיר" במשרד של המתחרה הכי גדול שלכם ולדעת מה עובד לו? אז יש כלי כזה. הוא חינמי, הוא חוקי, ופייסבוק נתנו לנו אותו במתנה.

🕯 הכלי: Meta Ad Library (ספריית המודעות)
למה זה גאוני? כי שיווק זה לא ניחושים. אם המתחרה הגדול שלכם מריץ מודעה מסוימת כבר חודשיים רצוף – סימן שהיא מכניסה לו כסף. נקודה. אנחנו לא מעתיקים, אנחנו לוקחים השראה ממה שכבר עובד.

איך עושים את זה? (שרלוק הולמס סטייל 🕵️‍♂️)
נכנסים לגוגל וכותבים Meta Ad Library.
בוחרים "All Ads" (כל המודעות).
מקלידים שם של מותג גדול בנישה שלכם.
בום! כל הקמפיינים הסודיים שלהם פרוסים מולכם.

💡 הטיפ ששווה זהב: אל תסתכלו על המודעות החדשות שעלו אתמול. תגללו למטה. חפשו מודעות שרצות כבר חודש ומעלה. אם מודעה שרדה כל כך הרבה זמן – הפיצוח השיווקי שם עובד. תנתחו אותה: על איזה כאב היא לוחצת? איזה סוג תמונה הם בחרו? זה הבית ספר הכי טוב לשיווק שתקבלו.

*קחו בחשבון שלא תמיד הסיבה שמתחרים משאירים מודעה זה כי היא טובה, לא פעם זאת עבודה שיווקית חובבנית.

🎁 רוצים קישור ישיר לכלי הזה? כדי שלא תסתבכו בגוגל, תגיבו לי כאן מרגל (או סתם 🕵️‍♂️) ואשלח לכם את הלינק הישיר לספרייה בפרטי.

נתראה מחר בנר השלישי (שהוא בעצם שישי... בקיצור, תבואו, יהיה מעניין).

🕎 נר ראשון: נס פך השמן של יוצרי התוכן (או: איך לא להיתקע בלי רעיונות לעולם)כן, אני יודע שאנחנו כבר בנר מספר 3, לא להיות ...
20/12/2025

🕎 נר ראשון: נס פך השמן של יוצרי התוכן (או: איך לא להיתקע בלי רעיונות לעולם)

כן, אני יודע שאנחנו כבר בנר מספר 3, לא להיות קטנוניים... 🧐

מכירים את זה שאתם יושבים מול המסך, הסמן מהבהב, ו... כלום? המוח ריק?
אז לכבוד החנוכה החלטתי להרים כאן אתגר קטן: 8 ימים, 8 כלים פרקטיים שיעשו לכם אור בשיווק וידאגו שמאגר הרעיונות שלכם לא ייגמר לעולם.

מתחילים היום עם הנר הראשון, והכלי הזה הוא אחד הפייבוריטים שלי.
🕯 הכלי: AnswerThePublic
למה הוא גאוני? כי רובנו מנסים לנחש מה הלקוחות רוצים לדעת. הכלי הזה לא מנחש – הוא מגלה. הוא לוקח את המידע מגוגל ומציג לכם ויזואלית "שמש" של שאלות אמיתיות שאנשים מחפשים ברגע זה סביב המילה שלכם.

איך זה עובד?
נכנסים לאתר.
מקלידים את התחום שלכם (למשל: "משכנתא", "עיצוב פנים").
מקבלים עשרות שאלות שמתחילות ב-"איך", "למה", "מתי".

💡 הטיפ שלי: כל "קרן" בשמש הזו היא כותרת מוכנה לרילס או לפוסט שלכם. במקום לשבור את הראש, פשוט תענו על השאלה שאנשים כבר שאלו. (הכלי לא מושלם בעברית, אבל עדיין יכול לספק המון רעיונות לתכנים מעולים).

🎁 רוצים לראות איך עושים את זה תכל'ס? הכנתי לכם סרטון קצר שמדגים בדיוק איך להשתמש בכלי הזה (ועוד כלי בונוס למחקר מילות מפתח) כדי למצוא רעיונות מעולים בתוך דקות.
תגיבו לי כאן למטה את המילה "תוכן" – ואשלח לכם את הסרטון מיד לפרטי! 👇

ומחר? נדליק את הנר השני עם כלי שיגלה לנו מה המתחרים הגדולים שלכם עושים.
שיהיה חג מלא באור וביצירתיות!

למה הפיד שלכם נראה כמו מדבר צחיח? (ספוילר: זה לא בגלל האלגוריתם)בואו נשחזר רגע את "טקס כתיבת הפוסט" שלכם: פותחים את המחש...
20/12/2025

למה הפיד שלכם נראה כמו מדבר צחיח? (ספוילר: זה לא בגלל האלגוריתם)

בואו נשחזר רגע את "טקס כתיבת הפוסט" שלכם: פותחים את המחשב בנחישות של רומן גופמן. כותבים משפט פתיחה מפוצץ. מוחקים. מחליפים תמונה. משנים פילטר. מוחקים. הולכים למקרר "רק לקחת משהו קטן". חוזרים. בוהים במסך, נאנחים, ואומרים: "יאללה, יום ראשון נתחיל ברעל". בינתיים? המתחרה שלכם, זה שכותב עם שגיאות כתיב ומצלם מהזווית הכי לא מחמיאה – סוגר עוד עסקה. למה? כי הוא פשוט לחץ על פרסם.

למה זה קורה לך? (ואיך יוצאים מהסרט הזה):
תסמונת "אני לא שייקספיר": אתם בטוחים שכל פוסט חייב להיות יצירת מופת ספרותית שתילמד בבתי ספר.
🎬 הקאט: שחררו. אף אחד לא מדפיס את הפוסטים שלכם ותולה בסלון. פוסט טוב הוא כמו שיחה עם חבר לקפה, לא עבודת דוקטורט. תכתבו כמו שאתם מדברים.

הפחד מהדודה שולה: "מה יחשבו עליי?", "יגידו שאני חופר", "מי אני בכלל שאחלק טיפים?".
🎬 הקאט: לדודה שולה יש דעות על הכל, זה לא קהל היעד שלכם. הלקוח שצריך את העזרה שלכם כרגע מחפש פתרון, לא את הביטחון העצמי שלכם. תהיו גלגל ההצלה שלו.

"החיים שלי משעממים": אתם בטוחים שאין לכם מה לחדש ושכולם כבר אמרו הכל.
🎬 הקאט: נכון, הכל כבר נאמר, אבל לא על ידכם. הזווית שלכם, הניסיון שלכם וההומור שלכם הם התבלין הסודי. גם סיפור על הקפה שנשפך לכם בבוקר יכול להיות שיעור עסקי מעולה אם עוטפים אותו נכון.

תהיו רגע כנים (אני לא אגלה לאף אחד), מה התירוץ המנצח שלכם השבוע?
הפרפקציוניסט: "אם זה לא מושלם, זה לא עולה". 🎨
הביישן: "מי יקרא את השטויות שלי?" 🙈
הדחיין: "אין לי זמן, אני אעשה את זה אחרי החגים (של 2026)". 📅

שימו לי את המספר שלכם בתגובות, ולחרוצים שביניכם – אני אתן טיפ קטן איך לשבור את המחסום הזה עוד היום!

*בפעם הבאה נדבר על כל מיני כלים שאני משתמש בהם בשביל לקבל רעיונות לתכנים ללקוחות, ממליץ לעקוב כדי שלא יתפספס לך!

למה הלקוחות שלכם יעדיפו להקשיב למכונת הקפה מאשר לכם? ☕🗣️אם נודה על האמת, הפיד של הלקוחות שלך נראה כמו שוק ביום שישי. כול...
20/12/2025

למה הלקוחות שלכם יעדיפו להקשיב למכונת הקפה מאשר לכם? ☕🗣️

אם נודה על האמת, הפיד של הלקוחות שלך נראה כמו שוק ביום שישי. כולם צועקים: "תקנו ממני!", "אני הכי טוב!", "מבצע סוף שנה!".

המוח האנושי פיתח מנגנון הגנה משוכלל – הוא פשוט מסנן את הרעש הזה. אנחנו גוללים ולא רואים כלום.

אבל מה קורה כשהסיפור משתנה? מה קורה כשהטקסט לא מגיע מ"בעל עסק מעונב", אלא מנעלי הריצה השחוקות שמתחננות לצאת לפנסיה? או מהארנק הריק שמרגיש בודד?

קוראים לזה האנשה (Personification) וזה נשק שובר שוויון. למה זה עובד? כי כשאני כותב מנקודת מבט של חפץ או חיה, אני עוקף את "הרדאר המכירתי" של הלקוח.

זה בדיוק מה שעשיתי בפוסט האחרון עם המראה של איקאה.

😂זה מצחיק: הומור מוריד מגננות.
😈זה לא מאיים: כשמכונת כביסה מתלוננת, זה לא מרגיש כמו הטפת מוסר, זה מרגיש כמו סיפור.
🥹זה מעורר אמפתיה: פתאום הלקוח מבין את הכאב (הצורך בשירות שלכם) דרך עיניים חיצוניות, וזה הרבה יותר חזק מכל רשימת יתרונות שתכתבו.

אז במקום לצעוק "בואו ללמוד שיווק", תן למקלדת שלך לספר כמה כואב לה שאתה דופק עליה בתסכול. זה יעצור את הגלילה. באחריות.

אז הנה, נתתי לך עכשיו כלי אדיר לכתיבת תוכן יצירתי, שונה וממגנט. ועדיין... יש לי תחושה חזקה שתקרא את זה, תהנהן, אבל מחר בבוקר שוב לא תיצור כלום. הדף יישאר ריק.

למה זה קורה? למה למרות שיש לך רעיונות וכלים, עדיין ברגע האמת אתה קופא? בדיוק על המחסום הזה – ואיך מפרקים אותו לגורמים – אני הולך לדבר בפוסט הבא. יש למה לחכות.

בינתיים אשמח לשמוע מה המחשבות שלך על השיטה שהצגתי כאן?

מסר קטן ממי שרואה אותך כל יום🧐.כל יום אני רואה אותם עוברים מולי, עוברים, מסתכלים, מסדרים את השיער, מחייכים, לפעמים גם עצ...
20/12/2025

מסר קטן ממי שרואה אותך כל יום🧐.

כל יום אני רואה אותם עוברים מולי, עוברים, מסתכלים, מסדרים את השיער, מחייכים, לפעמים גם עצובים.
ככה כל יום כבר 15 שנה, כשרק נכנסתי לחיים שלהם ראיתי כל בוקר את הברק בעיניים, ראיתי את האהבה אחד לשני, ראיתי תשוקה לחיים, מין רצון מטורף לטרוף את העולם.

היום הם נראים לי בעיקר מותשים מהחיים, בבוקר יוצאים בלחץ לעבודה בריצה ובקושי מעיפים בי מבט, בערב חוזרים עייפים ונשכבים על הספה, פעם היו לנו לילות סוערים ביחד, הם היו תמיד באים אליי לפני שהם היו יוצאים למסיבה בלילה, הם היו חיות לילה!

כל כך עצוב לי שזה נעלם, כנראה שהעבודה שלהם שוחקת אותם, אני שומע אותם כל הזמן מדברים על שינוי כיוון, על קריירה שתחזיר להם אנרגיה לחיים ולא רק תביא כסף הביתה, משהו יצירתי וצעיר, משהו שהם גם יוכלו להתפרנס ממנו וגם לא לקרוע את עצמם עד השעות הקטנות של הלילה בעבודה בשביל לסגור את החודש.

היום אני חייב להגיד להם, בפעם הבאה שהם יעמדו מולי אני אצעק הכי חזק שאני יכול די! תפסיקו עם מרוץ העכברים הזה! אתם מפספסים אחד את השני! והכי חשוב את הילדים שלכם! ובשביל מה?

אפשר אחרת! אני יודע, אתם בעצמכם אמרתם את זה הרבה מאוד פעמים, אולי הגיע הזמן ללכת ללמוד שיווק דיגיטלי?
תוכלו לעבוד מהבית, יש לזה ביקוש עצום בשוק, זה מעניין, משתנה כל הזמן, תעבדו בקצב שלכם ובזמן שלכם, בלי הפקקים של הבוקר ובלי הלחץ ואפילו תספיקו לגן של הילד אחר הצהריים.

מוגש כחומר למחשבה מהמראה של איקאה שקניתם לפני 15 שנה🪞.

ומה איתך? לא הגיע הזמן לעשות שינוי?

מה קרה כאן? פשוט השתמשתי בטכניקה מגניבה של כתיבה שיווקית שבה לוקחים חפץ דומם, בעל חיים וכו ומספרים את הסיפור מנקודת המבט שלו, מחר אני אתן כמה טיפים איך עושים את זה נכון.

קראת עד הסוף? מה עלה לך בראש במהלך הקריאה❓

20/12/2025

😱 מה סיוט הלילה של הלקוח שלך? (איך רותמים את הפחד לטובתנו) 😈

כולנו מפחדים. מפחדים מכישלון, מפחדים לפספס, מפחדים לקנות משהו שיגרום לנו להיראות לא-בדיוק-כרישים. והאמת? זה הזהב שלנו.

לגלות את ה"כאב" של הלקוח זה לא סתם לדעת שהוא צריך נעליים. זה לדעת שהוא מפחד להגיע לדייט בנעליים מביכות שיגרמו לו להרגיש פחות יוקרתי..

היה לי סטודנט שהיה מוכר חולצות בייסיק שחורות. שחור – משעמם, נכון? הוא ניסה למכור "איכות", "נוחות", "כותנה 100%". אף אחד לא התרגש. יום אחד שאלתי אותו: "למה אתה לובש שחור כל יום?" הוא ענה: "כי זה מרזה ונותן לי תחושת ביטחון".

בום! זה לא היה על כותנה, זה היה על הפחד להרגיש שמן/מביך. הפכנו את כל המסרים: במקום "חולצת בייסיק קלאסית", כתבנו: "האם הקרואסון של הבוקר עדיין מציץ מהחולצה שלך? (פתרון חירום בשחור עמוק!)"
מהר מאוד המכירות קפצו.

לא כי החולצה הייתה טובה יותר, אלא כי דיברנו לפחד העמוק והאישי של הלקוח שלו, והצגנו את המוצר כהמגן שלו מהסיוט. זה הפך את הבייסיק הסטנדרטי למוצר הכי דחוף שיש.

🔪 3 דרכים להפוך כאב (קטן) לפחד (ענק ומושך):
חקור את הפורומים האפלים: לא לשאול "מה אתם צריכים", אלא "על מה אתם מתלוננים ברשתות ובקבוצות סגורות?" שם נמצא ה"כאב" האמיתי והלא מצונזר.

הפוך את הכאב לתוצאה דרמטית: במקום: "התוכנה חוסכת זמן." כתוב: "האם אתם מוכנים שהמתחרים שלכם ישימו עליכם אבק כי אתם מבזבזים שעות על מטלות לעשות באוטומציה?"

תדבר בשפה הכי רגשית: במקום "קשיי ניהול", תשתמש במילים כמו "תסכול", "שיתוק", "בושה", או "זעם". הרגש הוא הדבק שמשאיר אותם לקרוא.

מחר... נדבר על איך לכתוב תוכן מטריף באמצעות הפיכתכם ל... חיה טורפת! (או חיה חמודה או מוצר דומם ומפתיע).

אז מה הדבר שהכי מפחיד את הלקוח שלך? 👻

* מיכל קברטלר יותר גבוהה ממני.. אבל הAI סירב להקשיב לי..

20/12/2025

📱 “רק נכנסתי לכתוב פוסט”… ושעה אחרי זה אני יודע מי התחתן, מי נפרד ומי קנה חתול חדש

אתה מכיר את זה שאתה נכנס לפייסבוק "רק לפרסם פוסט אחד מהיר", ומגלה שמישהו גנב לך שעה מהחיים? השעה הזו לא נעלמה – היא נבלעה בתוך לולאת הטיקטוק האינסופית, בפיד הפייסבוק של "בדיוק עוד סרטון אחד" או בסטורי של האקסית מהתיכון.

🚨 רשתות חברתיות הן כלי עבודה — לא דיסנילנד למבוגרים!
רשתות חברתיות הן הכלים החזקים ביותר שיש לנו לבניית קהילה ומכירות, אבל אם לא נשים גבול – הן הופכות למלכודת פרודוקטיביות קטלנית. אנחנו משווקים, לא צרכנים כפייתיים!

🧠 3 צעדים שיצילו את הפוקוס שלך (ויעזרו לך למשוך לקוחות ולא למרוח את הזמן):
קבע "זמן שימוש מוגדר": אל תכנס לרשתות בלי מטרה. קבע ביומן: "15:00-15:15: פרסום תכנים ותגובות". כשנגמר הזמן, נגמר השימוש.

מחק את האפליקציות הבעייתיות: אם אינסטגרם שואבת אותך? מחק אותה מהטלפון והשתמש רק בגרסת הדסקטופ כשאתה בעבודה (או בשעת השימוש שהגדרת). הפעולה הנוספת של הורדה מחדש או פתיחה במחשב תגרום לך לחשוב פעמיים בנוסף אפשר גם להוריד אפליקציה שמגבילה לך את זמן השימוש ברשתות החברתיות.

הגדר יעד לכניסה: לפני שאתה פותח את האפליקציה, שאל: "מה אני הולך לעשות עכשיו?". התשובה חייבת להיות ספציפית: "להעלות את הפוסט החדש" או "לענות על 3 הודעות פרטיות". סיימת? יוצאים!

מחר, אפקט הפחד מגיע לבקר😱
מחר נדבר על איך רותמים את אחד הרגשות החזקים ביותר של הקהל שלנו – הפחד – לטובת שיווק אפקטיבי. (בלי להיות מניפולטיביים, כמובן).
נתראה מחר (אם יש לך אומץ..)

ועם יד על הלב, מהרגע שאתם מתעוררים כמה זמן לוקח לכם לפתוח את הרשת החברתית הראשונה ואיזה? (שלי בתגובה הראשונה..)

היית מציע נישואין למישהי שרק פגשת ברחוב?💍*הסבר לתמונה בשורה האחרונה..רוב המשווקים חושבים ששיווק הוא כמו סרט הוליוודי: כו...
20/12/2025

היית מציע נישואין למישהי שרק פגשת ברחוב?💍
*הסבר לתמונה בשורה האחרונה..

רוב המשווקים חושבים ששיווק הוא כמו סרט הוליוודי: כולם מתאהבים בך ממבט ראשון, קופצים על המוצר שלך בשנייה, וחיים באושר ועושר עד עצם היום הזה. בפועל? הרים של מודעות שמבקשות ממך לקנות ובהינף אצבע אף אחד לא זוכר בכלל שראית אותם כמו רוב ההצעות שקפצו לך באתר הכרויות.

אז מה צריך לעשות? צריך משפך.. כן משפך! יש כאלה שקוראים לזה גשר ללקוח, בגדול פשוט צריך תהליך חיזור כמו באהבה אמיתית❤️‍🔥

משפך שיווקי הוא כמו תהליך היכרות וחיזור רומנטי. אי אפשר לבוא ישר עם הצעת נישואין. צריך:
לגרום להם להכיר אותך (מודעות).
לגרום להם להתאהב (התעניינות).
לגרום להם להתחייב (המרה).
ברגע שמתחילים ליישם את "כללי הדייט", פתאום הכל השתנה. ה"לא" הופך ל"כן". ה"אולי" ל"בטח!". לא מבזבזים כסף על קמפיינים שמובילים לשום מקום, ומתחילים לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח – ורווחיות.

💞 3 השלבים של המשפך השיווקי (או: איך לבנות זוגיות עסקית מוצלחת!)
בואו נפרק את ה"דייט" הזה לשלבים, בצורה פרקטית:

שלב 1: "המבט הראשון" (מודעות – Awareness)
מה קורה כאן? זה הרגע שבו הלקוח הפוטנציאלי רואה אותך בפעם הראשונה. הוא לא מכיר אותך, הוא לא יודע כלום עליך. זה כמו ששני זרים נפגשים במסיבה ענקית ועיניהם נפגשות לרגע.
ה"טעות שלך": לצעוק "תקנה אותי!" במבט הראשון. זה כמו לצעוק "תתחתני איתי!" למישהו שרק עבר לידך ברחוב. (מביך, לא?).
המטרה: לגרום להם לשים לב אליך, לזכור אותך. בלי לחץ.
סוגי תוכן לדייט: פוסטים מצחיקים, תמונות מושכות, סרטונים ויראליים. משהו שיגיד: "היי, אני כאן, ואני די מגניב!"

שלב 2: "הדייט הראשון האמיתי" (התעניינות – Interest / Consideration)
מה קורה כאן? הלקוח כבר שם לב אליך. עכשיו הוא רוצה לדעת קצת יותר. הוא בודק אותך בפייסבוק, קורא את הפרופיל שלך. הוא שוקל האם בכלל כדאי להמשיך לדבר איתך. זה כמו הדייט הראשון: אתם מנסים להרשים אחד את השני, מחפשים נקודות חיבור.
ה"טעות שלך": "לשפוך" עליהם את כל המידע וההצעות שלך. זה כמו לספר את כל הביוגרפיה שלך, כולל כל האקסים, בדייט הראשון. (מרתיע, נכון?).
המטרה: לבנות אמון, להראות ערך, להסביר איך אתה יכול לפתור להם בעיה מבלי לדרוש מחויבות מלאה.
סוגי תוכן לדייט: פוסטים עם טיפים שימושיים, סרטוני הדרכה קצרים, וובינרים חינמיים. משהו שיגיד: "אני לא רק מגניב, אני גם חכם ויכול לעזור לך!"

שלב 3: "הצעת הנישואין" (המרה – Conversion)
מה קורה כאן? הלקוח כבר מכיר אותך, בוטח בך, ואף מבין איך אתה יכול לעזור לו. הוא מוכן לקחת את הקשר לשלב הבא. זה הרגע שבו אתה מציע לו את העסקה האמיתית – את המוצר או השירות שלך.
ה"טעות שלך": להציע "הצעת נישואין" בלי לחזור על היתרונות. זה כמו להציע נישואין ולשכוח להזכיר למה אתה בכלל אדם שווה. (מפחית את הערך).
המטרה: לסגור את העסקה, לגרום לו לבצע רכישה, להצטרף לתוכנית, או לבקש הצעת מחיר.
סוגי תוכן לדייט: עמודי מכירה ברורים, שיחות ייעוץ אישיות, הצעות מוגבלות בזמן, עדויות לקוחות. משהו שיגיד: "אנחנו מתאימים! בוא נתחייב זה לזה ונשיג הצלחה!"

הבנת המשפך זה קריטי, אבל מה עם הזמן שאתם משקיעים בבנייה שלו?
מחר ננסה לטלטל אותך: "השעון מתקתק! ⏰ איך להפסיק לעבוד בצורה לא יעילה (ואיך לעצור את זה מיד!)."

אז איך התחיל המשפך הזוגי שלך? ישר קפצת ל💍 או קודם היה דייט ראשון?

*בתמונה אפשר לראות איך המשפך השיווקי שלי ושל אישתי התחיל🥰

🛑 למה אף אחד לא מגיב לך לפוסט?💥 5 סוגי הנעה לפעולה שיכריחו אותם להגיב! לחשוב על רעיונות, לתכנן וליצור תמונה שתתפוס את הע...
20/12/2025

🛑 למה אף אחד לא מגיב לך לפוסט?
💥 5 סוגי הנעה לפעולה שיכריחו אותם להגיב!

לחשוב על רעיונות, לתכנן וליצור תמונה שתתפוס את העין, להעלות לכל הרשתות החברתיות ובמקרה הטוב לקבל תגובה מסבתא שלך ואפס עגול ויפה של לידים😰
סביר להניח שמה שחסר לך בתוכן זה הנעה לפעולה, קהל היעד שלך יושב על הספה ב21:00 בלילה, במעלית באמצע היום ואולי הם באמצע הפסקת הצהריים שלהם והם גוללים תוך כדי אכילת אמפנדס עם בשר (בא לי ממש עכשיו..) באינסטגרם🥟, אם לא תניע אותו לפעולה הוא פשוט ימשיך לגלול ולגלול ולא יזכור את התוכן שהכנת במשך כל כך הרבה זמן.. (ובטח לא ישאיר לך פרטים/יקנה את המוצר שלך)

💡 5 סוגי הנעה לפעולה (CTA) שבאמת עובדות:

✅CTA של "הפסד מיידי" (Urgency + FOMO):
הטכניקה: הנעה לפעולה שמגבילה את ההצעה בזמן או בכמות, ויוצרת לחץ מיידי.
דוגמה: "עצור! לא קוראים פוסטים כאלה סתם. אם אתם מוכנים לעבור לרווח מיידי – שלחו לי הודעה עכשיו עם המילה 'קודי', כי מחר המחיר עולה ב-30%."

✅CTA של "בחירה כפויה" (Forced Choice):
הטכניקה: במקום שאלה פתוחה, תן לקורא רק שתי אפשרויות קלות לבחירה, ששתיהן משרתות את המטרה שלך.
דוגמה: "יש לכם 24 שעות להחליט: האם אתם מעדיפים 'להירדם עם התוכן' (כתבו 😴) או 'לקבל תוצאות' (כתבו 🔥)? התגובות יקבעו את הנושא בוובינר הבא שלי!"

✅CTA של "השלב הנסתר" (The Next Step Reveal):
הטכניקה: מבטיח לקורא שהיה מעולה בפוסט, אבל הפתרון האמיתי נמצא רק בשלב הבא (שדורש פעולה).
דוגמה: "הטיפים שקיבלתם כאן מעולים, אבל הם רק 10% מהסיפור. כדי לראות את השיטה המלאה (הכוללת את הטמפלייט הסודי) – לחצו על הלינק בביו עכשיו! 🏃"

✅CTA של "אתגר רגשי/איום הפוך" (Emotional Challenge):
הטכניקה: מאתגר את הקורא להוכיח שהוא לא חלק מהסטטיסטיקה העצובה.
דוגמה: "רק 5% מהקוראים מגיעים עד לכאן ומוכנים באמת ליישם. האם אתה מוכן לקחת אחריות? תגיב 'אני 5%' ואשלח לך בפרטי את המשימה הראשונה שלך."

✅CTA של "בקשת עזרה ממוקדת" (Focused Help Request):
הטכניקה: במקום לבקש תגובה גנרית, בקש עזרה ספציפית לנושא שמחייב אותם להיזכר בנקודה כואבת.
דוגמה: "תראו, אני מנסח כרגע את המסר הבא שלי. מהי הטעות הכי גרועה שאתם רואים אנשים עושים בפוסטים? תגובה שלכם תעזור לי להציל את עולם התוכן! 🆘"

🛑 רגע לפני שאתם בורחים! יש לכם שתי אפשרויות לפרק הבא:

משפך שיווקי – נדבר על המפה הסודית: איזה תוכן מתאים לכל שלב במשפך (ומתי לבקש כסף!). (כתבו 1)

הכישלון הראשון שלי (ולצערי לא האחרון..) – נצלול לכישלון העסקי הראשון שלי (כולל כל הפרטים המלוכלכים הקטנים..). (כתבו 2)
התגובה שלכם קובעת את הדרמה של מחר! 🔥

Address

בני ברית 2
Hod Hasharon

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Expert - Digital Marketing posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category