15/11/2022
איך למצות כל שקל שאתם משקיעים במיתוג העסק שלכם?
אבל מה אני אעשה עכשיו? יש לי כנס ואני לא יודע מה למתג...
למה בכלל שאבזבז על זה עכשיו זמן וכסף ואז הלקוח יזרוק את זה
ולא ישתמש יותר בחיים, מה זה ייתן לי?!
נו, אבל מה לעשות אני חייב למתג, כולם ממתגים, אני לא יכול להגיע לכנס
בידיים ריקות וכל המתחרים שלי יחלקו מוצרים, איך זה יגרום לי להראות??
זו דוגמא לדילמה אחת מני רבות שאנחנו מכירים טוב טוב מהלקוחות שלנו.
התוצאה שלה היא בד"כ זהה
והיא מתחלקת לשניים -
1. הם מושפעים חזק מאוד מאפקט העדר ומדפיסים את אותו המוצר הקלאסי כמו כולם, ללא שום מחשבה על העסק שלהם והקהל שלהם ספציפית.
2. המצב הגרוע יותר – בוחרים לוותר ולא למתג כלל.
המצב הזה מאוד לא אפקטיבי עבור העסק, ולדעתנו מפספס את כל המטרה של מוצר פרסומי ממותג.
במצב שבו העסק בוחר מוצר גנרי כמו כל המתחרים שלו, נוצר מצב שבו הלקוח מקבל מוצר מיותר, שאין לו בו צורך או שאפילו אם יש לו בו צורך, הוא כנראה קיבל מתישהו דבר דומה מעסק אחר ואז – חבל על הכסף ששפכתם על המוצר שבחרתם למתג.
המצב השני גרוע אף יותר כמובן, בוחרים שלא למתג בכלל ומפספסים את הפוטנציאל של הקשר האישי מול הלקוח/עובד ואת הפוטנציאל השיווקי שבמוצרים ממותגים.
יש פתרון מאוד פשוט לסיטואציה הזו, והוא תקף לכל הסיטואציות ולכל השימושים במוצרים ממותגים.
אבל הוא דורש לעשות שינוי מחשבתי מאוד פשוט.
אתם לא צריכים למתג מוצרים – אתם רוצים למתג מוצרים !
מוצר פרסומי טוב, שמותאם לעסק הספציפי שלכם, לקהל של אותו העסק ולעולם הערכים של אותו העסק יכול להוות עבורכם אמצעי שיווק מעולה, שיחזק את הקשר שלכם עם הלקוחות, יגרום להם לזכור דווקא אתכם ואת השירות שלכם וייצור לכם בידול מול עסקים מתחרים!
לשם המחשה – דמיינו עסק בתחום
אילוף הכלבים לדוגמא.
אם בעל העסק ידפיס על מוצר פרסומי קלאסי וכללי, מתוך תפיסה מחשבתית של "אני ממתג כי צריך" כמו למשל מחזיק מפתחות לדוגמא – יש סיכוי שהלקוח ישמור את המוצר, אבל הוא כנראה לא יעשה בו יותר מדי שימוש ולא יתרשם מהמוצר.
לעומת זו, אם הוא יביא ללקוח מוצר שמותאם אליו ולצרכיו ושקשור לתחום של העסק, כמו למשל צעצוע לכלב, צלחת מעופפת, קערה לאוכל לכלב (ממותגים בלוגו שלו כמובן) - הלקוח ישמח הרבה יותר, יעריך את המתנה ואת המחשבה שמאחוריה, וכתוצאה מכך – את העסק.
מרבית הסיכויים שהוא ישתמש במתנה, וככה בעל העסק גם חיזק את הקשר האישי עם הלקוח ועודד אותו לחזור אליו בעת הצורך, וגם יצר לעצמו עוד אפיק שיווקי, הרי שכל אדם שייכנס אל הלקוח הביתה יוכל לראות את הקערה הממותגת, ובמידה וזה שירות שהוא צריך, הוא ישים לב וישאל לגבי העסק שלכם, מניסיון!
ואם אתם טובים במה שאתם עושים, הנה הרווחתם המלצה חמה ללקוח פוטנציאלי, בעזרת מתנה מדויקת שבחרתם למתג.
מקרה דומה קרה לנו עם אחד הלקוחות שלנו לאחרונה -
חברת טכנולוגיה שמתעסקת במציאת פתרונות הנדסיים לתעשייה בתחום מערכות מיזוג וטיהור האוויר.
לאותה החברה היה כנס של התעשייה והם חיפשו מוצר לחלק ללקוחות קיימים וחדשים/מתעניינים.
היה להם תקציב גבוה והם רצו באמת להשקיע ולתת מתנה איכותית וטובה, אבל לא כ"כ ידעו מה המוצר הנכון עבורם ומה ישרת את המטרה.
מהר מאוד תוך כמה שאלות פשוטות שעזרו לנו להבין בדיוק למי המוצר מיועד, ועם הניסיון שלנו משנת 2007 עם עשרות אלפי מוצרים לכל מטרה, בחרנו להם מתנה.
המתנה שלבסוף בחרנו הייתה מארז של כמה מוצרים לשטח – כרטיס רב שימושי וקומפקטי עם יישומים כמו של אולר שוויצרי, מטר למדידה וסט של תרמוס ושתי כוסות.
מיתגנו כל אחד מהמוצרים בלוגו שלהם בהדפסה סופר איכותית ועמידה שתישאר איתם גם עוד הרבה שנים קדימה 😊
הלקוחות שאליהם כיוונו את המאמצים שלנו בבחירת המתנה הם אנשים שעובדים בתעשיית הבנייה, עובדים רוב הזמן עבודה פיזית עם כלים ובשטח, ככה שכל אחד מהמוצרים הוא סופר שימושי עבורם!
כבר בכנס הם קיבלו מלא פידבקים חיוביים, פירגונים ומחמאות מהלקוחות.
בואו נגיד שהם בוודאות ישתמשו במוצר 😉
וככה אותה חברה הרוויחה באותו מארז גם חיזוק מאוד חיובי של הקשר שלהם עם לקוחות קיימים וחדשים, וגם ערוץ שיווקי יעיל מאוד, לנוכח העובדה שבכל שימוש של הלקוחות במוצר, הלוגו שלהם נמצא בחזית ויוצר חשיפה ועניין!
לסיכום, אנחנו מאוד מאמינים בכוחו של מוצר מיתוגי שמחושב בצורה הנכונה והיעילה ואנחנו מאמינים שכל עסק שיעשה שימוש חכם במוצרים ממותגים, ויפעל מתוך הבנה של הקהל שלו וישתמש בטיפים שנאמרו כאן, יוכל להשיג תוצאות מדהימות.
אם גם לכם יש עסק, ואתם לא חייבים, אלא רוצים למתג מוצר עבור העסק שלכם, לכל מטרה שהיא, נשמח לעמוד לשירותכם ולעזור לכם להבין מה המוצר האידאלי עבור העסק שלכם ומטרותיו השונות.
זמינים תמיד 😊
דיויד - 0534205525
