מיליונים - גיוס כספים לעמותות

מיליונים - גיוס כספים לעמותות מי אנחנו?
פלטפורמה מתקדמת עם ניסיון של למעלה מ-15 שנים שמתמחה בגיוס לידים ותרומות בהו"ק לטווח ארוך.

שלום🙂
אנחנו חברת ״מליונים״ הקמנו פלטפורמה מתקדמת עם נסיון של למעלה מ-15 שנים שמתמחה בגיוס לידים ותרומות לטווח הארוך.

מיליונים מנהלת עשרות עמדות טלמרקטינג למגוון רחב של ארגונים עם נציגות מיומנות לכל לקוח כיחידה נפרדת
ועוסקת ב:
💵תורמים חדשים.
💵חידוש תרומות ושימור תורמים.
💵מתעניינים מקמפיינים פעילים.
💵מאגר תורמים קיים.
💵מאגר ידידים ותורמים מהעבר.

אז בואו נדבר
תנו לנו לעשות בשבילכם את העבודה הכי קשה, להוריד מכם את העול שנקרא 10 לחודש, ולטפל בכל מה שקשור לתרומות המחזיקות את המוסד שלכם מא' ועד ת'.

בואו נדבר תכל'סאין כמו יוזמות,שאיפות ורצונות גבוהים.הם מובילים אותנו רחוקוגורמים לנו לעשות הרבה בחיים.
אבל,לא בכל זמןמתא...
15/06/2023

בואו נדבר תכל'ס

אין כמו יוזמות,
שאיפות ורצונות גבוהים.

הם מובילים אותנו רחוק
וגורמים לנו לעשות הרבה בחיים.

אבל,
לא בכל זמן
מתאים להכניס אותם.

קחו למשל את המושג יעד.

הוא אולי נשמע רחוק,
חלומי,
יומרני.

אבל בסופו של יום
הוא הכי הגיוני שיש.

אי אפשר להציב יעד לא הגיוני.

זה כמו…

כמו…

כמו להציב יעד לא הגיוני…

יעד חייב להיות מדיד.
יעד חייבים לפרוט למהלכים.

יעד חייב לענות על שאלות כמו:
מה –
מה נושא היעד שלנו.

כמה –
כסף / מנדבים / תורמים
אנחנו משיגים.
 
מתי –
בתוך תקופה של X ימים,
Y שבועות,
Z שנים.
 
מי –
מי האנשים / הגורמים
שיעזרו לנו לכבוש
את היעד שהצבנו.
 
איך –
באילו כלים נשתמש
כדי להשיג את היעד הזה.
 
איפה –
באילו קהלים / מגזרים/ מקומות
נתמקד כדי להשיג את היעד.
 
אחרי שעונים על השאלות האלו,
ועוד כמה חשובות,

ומבינים שאכן התשובות הגיוניות וישימות
והיעד אכן יתכן
במקום בו אנו נמצאים כעת,

או במילה אחרת –
בונים אסטרטגיה,
ניתן לצאת לדרך.

אם אתה לא שואל שאלות,
מסתבר שגם לא יהיו תשובות.

ובמקרה כזה,
עדיף לשבת ולהמשיך לחלום,

לפחות לא יהיו נזקים
או נפגעי הלם….

לא מזלזל בחלומות,
ומעודד אותם,

בזמן השינה…
תתעוררו,

יש לכם יעד?
תשאלו עכשיו את כל השאלות.

מבטיח לתת תשובות טובות.
אתכם בכל יעד שתבחרו

על טיפוסים, אנשים ועמותות…האנושות מתחלקתלכל כך הרבה סוגים.
יש שיגידו ארבע.
יש שיחזיקו בשבע.
ויש שיערבבו את כל הסוגיםלסלט...
15/06/2023

על טיפוסים, אנשים ועמותות…
האנושות מתחלקת
לכל כך הרבה סוגים.
יש שיגידו ארבע.
יש שיחזיקו בשבע.
ויש שיערבבו את כל הסוגים
לסלט אנושי אותנטי.
אנשים הם לא תבניות,
אבל יש הרבה מהמשותף
לסגנונות מסוימים.
כמו פוליטיקאים
שחייבים להחזיק לשון משופשפת,
או נהגי מוניות
שיהיה להם הרבה השגות
על הלשונות של הנ"ל.
כל בעל מקצוע
הוא שונה וייחודי,
אך יש הרבה מן המשותף
לשניים בעלי מקצוע זהה.
מעבר לכישורים הטבעיים,
לתכונות האופי המולדות
וליכולות שנרכשו עם השנים.
יש את היזמים.
הם יכולים להיות
טיפוסים כאלו בטבעם,
ויכולים להשתנות
וליזום אחרי אירוע שעברו.
אני מדבר על
בעלי עמותות.
ועכשיו בפניה ישירה,
תגידו, מה עבר עליכם?
פתחתם עמותה.
שיערתם כמה עול
הסיפור הזה יעמיס עליכם?
כמה קשיים,
מכשולים,
אתגרים תפגשו בדרך?
כנראה שהרבה מאלו ידעתם,
והרבה עוד יותר הפתיעו אתכם.
אז מה?
למה?
אה.
זה לא כל כך פשוט
כמו שנראה לנו.
מאחורי כל עמותה.
עומד חזון.
עומד חלום.
עומדת תכנית להגשמה.
עמותה היא לא מיזם חד פעמי
כמו מכירת סוף עונה וחיסול.
עמותה היא מיזם
ששואף להתקדם ולהתפתח.
ולמה?
כדי להיות לעזר.
עם ישראל גומל חסדים הוא.
וכשכל זה מגיע יחד עם רצון  חזק,
יש כח פנימי שמניע אותה ליעד.
יש רעיון מאחורי עמותה,
יש חזון ויש שליחות.
וכשיש שליחות
כל הר ואפילו צוק,
לא יפחידו ולא יעמדו בדרך.
אבל מה,
גם למטפסי הרים מקצועיים
יש עזרים להגיע בקלות יותר לפסגה.
ואם ניקח את החלק ה"זניח" בעמותה,
קרי, גיוס תרומות.
יש היום בשורה ועזרים
לבעלי עמותות
להגיע בקלות יותר לצוק.
מכירים כבר?
בואו נטפס ליעד יחד.
מה הטיפוס שלכם?
בואו נדבר…

כמה דברים שחשוב לזכורהזיכרון שלנו נוצר במחכשתאי עצב מתקשרים ביניהם ע"י העברת אותות חשמליים בין האחד לשני.
כנראה לא סתם ז...
15/06/2023

כמה דברים שחשוב לזכור

הזיכרון שלנו נוצר במח
כשתאי עצב מתקשרים ביניהם ע"י העברת אותות חשמליים בין האחד לשני.

כנראה לא סתם זיכרון קשור לקשרים…

כשאנחנו רוצים שיזכרו אותנו, אנחנו צריכים לשמור על קשר,

וכשאנחנו רוצים שישמרו איתנו על קשר, יש כמה דברים שכדאי לנו לזכור…

חשוב לחיים בכלל, ובעמותות בסעיף "תורמים" בפרט.

ולמה?

קחו את התאריכים החשובים שנציג כאן ותעשו את ההקשר בעצמכם…

יום הולדת.
נכון, גדלת בשנה.

ההורים מתרגשים,

בשבילם התאריך מסמל את הגדילה שלהם גם כן. המשפחה הקרובה
שמחה לקראת הסיבה למסיבה. והחברה מסביב
נהנית אם זכרת
להביא משהו טוב לתזכורת..

אה,
גם כל חברות המועדון אליהם הצטרפת לא שוכחות לשלוח לך את ברכתם בתחילת החודש,

ואולי גם לפנק אותך בכמה אחוזי הנחה נחמדים.

להבדיל –
יארצייט / הילולא / יום האזכרה יום קשה.

המשפחה מבינה את הכאב,
בד"כ הוא קשור גם אליה.

החברה משתדלת
ללכת על קצות האצבעות, לא להפריע ביום הקשה.

מי כן מרשה לעצמו להזכיר את עצמו
דווקא ביום הזה?

מי שחושב שיכול לעזור להקל מעט מהכאב. לתת לקרוב תחושה של
"יש לך איך לעשות טוב לקרוב שלך שכבר לא איתנו“

מזהים?

נכון,
עמותות ומוסדות המבקשים תרומה ל'עילוי נשמה'
יכולים לתזכר את עצמם בתאריכים החשובים של חיי התורם.

ודווקא אז יתקבלו בברכה ובהערכה.

הקשר הזה יהיה רצוי ומכבד לתורם,
ולכן ירצה להמשיך איתם
גם בזמן הרגיל.

איך פונים לתורם?

הפניה תמיד תהיה
בשם התורם
ולא "הלו" "אדוני" ו"אתה שם"
מוישה או שרה,
יעקב או מרימה.

זה לא משנה השם,
משנה השימוש בו והתדירות.

קריאה בשם פרטי
או כינוי כבוד ומשפחה
(הרב כהן,
גברת ישראלי,
מר/ת נבון וכדו‘)

ייתן תחושה קרובה ומחוברת.

אז אם אתם רוצים
שיזכרו מכם
ויעבירו אליכם גם תדר
ולא רק חשמלי..

תזכרו את שם התורם
ואת התאריכים החשובים לו,
ותראו שפע וברכה.

איך תזכרו את הכל?
נשמח לסייע מניסיוננו.

יהודים רחמנים בני רחמנים, חוסו על…אם תערוך משאל-עם לתורמיםותברר מולםמהי הסיבה  שבשלהתורמים דווקא לך.ברוב המקריםהתשובה תה...
15/06/2023

יהודים רחמנים בני רחמנים, חוסו על…

אם תערוך משאל-עם לתורמים
ותברר מולם
מהי הסיבה  שבשלה
תורמים דווקא לך.

ברוב המקרים
התשובה תהיה –
כי נגעתם לי בלב,
כי ריגשתם אותי,
כי התחברתי.

מה קשר כסף
שהוא מוצר ריאלי
לכל דבר ועניין
לרגש, לב וחיבור.

(כן, אני יודע
שתמיד תעדיפו לראות
את סימן החיבור +
ליד הכספים שלכם…)

איך מוצר פיזי כל כך
מתחבר לרגשות מופשטים?

אם נדע את התשובה הזאת,
נדע להביא יותר תורמים
בפחות מאמץ.

בואו נבין קצת
את הטבע האנושי.

תינוק נולד. פרזיט.

לא יודע לדאוג לעצמו,
לא יודע לעשות כלום.

ההורים עושים הכל למענו,
מטפלים בו מא' – ת',
מסורים ודואגים.

ממה נובעת המסירות הזאת?
מרגשות כמו
רחמים, אהבה, שמחה.

והתינוק יודע
לזהות מהרגע הראשון.

כשהוא רוצה לאכול
או משהו מציק לו –
הוא בוכה וגורם לנו לרחם
ולגשת לטפל בו פיזית.

כשהוא גדל מעט
וצריך טיפול רגשי
ע"י יחס ותשומת לב
הוא מחייך חיוך שובה
שכולם מיד

עוטפים אותו בחיבוק ונשיקות,
מחייכים אליו בחזרה
והומים בחיבה.

כך הוא בעצם
"מתרים" את ההורה
שיקדיש לו מזמנו ע"י רגש.

ההתנהלות של הילד בחיים,
ובהמשך כמבוגר
ממשיכה להיות רגשית,
כשיחד עם ההתבגרות

אנו מצפים ממנו
לרכוש מיומנויות
ריאליות ושכליות
ולדעת להתגבר

על רגשותיו
ולבחור בדרך הנכונה.

אבל בסופו של יום,
אם הצלחת לגעת למישהו ברגש –
הוא ילך איתך.

ואיך מרגשים תורם,
איך גורמים לו להיות קשור
באופן שירגיש מחובר לעמותה?

בראשית הקשר עימו
תגרום לו להתחבר לעמותה
ע"י רגש שקשור לעמותה,

כמו רחמים על היתומים הקטנים
או העניים המרודים,
תחושת שליחות

או כל רגש אחר
המתקשר לפעילות העמותה.

בהמשך תעורר
את הרגש שלו עצמו
כלפי העמותה באופן ישיר
ע"י ריגוש ממתנה נאה לתורמים,

מכתבים מודים ומרגשים וכו'
מאחל לכם שתרגישו טוב,
ותרגשו טוב.

ובעז"ה תצליחו.

מוזמנים להרגיש את הדופק
של העמותה שלכם  יחד איתנו
ולגרום לתורמים רבים  להתרגש
ולתרום בעין יפה (ודומעת…)
שלכם

ישעיה הלחמי- מנכ"ל מיליונים
שלמה היימן – מנהל מקצועי מיליונים

מה אתם אומרים שם?מילים.
יש להן עוצמה וכח. הן יכולות לבנות, יכולות להרוס. ובהחלט יכולותלהביא לעמותה שלך  גם כסף.משתמשים ב...
15/06/2023

מה אתם אומרים שם?

מילים.

יש להן עוצמה וכח. הן יכולות לבנות, יכולות להרוס. ובהחלט יכולות
להביא לעמותה שלך  גם כסף.

משתמשים בהן המון. כתובות ומדוברות.
מרוחות על גיליונות ענק, לוחות מודעות, פליירים ופרוספקטים.

בעידן הדיגיטל  נמצא אותן גם בשימוש הוירטואלי שלהן, מזמינות להכנס ופשוט לתרום.
אך לעולם לא יהיה תחליף

לקול האנושי.
לפגישה אחד על אחד, לשיחה טלפונית, ולשמיעה שלא מדובר פה ברובוט, אלא בבן אנוש,
אחד שיכול לפעמים גם להיות צרוד או לשמוע עליך שאתה מצונן.

יש בית כזה של מילים מתוכננות, כאלו שיודעות לדלג על מכשולים ולעקוף התנגדויות.

מקום בו המילים יכולות להוריד דמעות, לרגש, לחבר ולפתוח לבבות.

כן,  צודקים,
המילה של הבית הזה היא מוקד.

מוקד טלמרקטינג.

לא ביום אחד פותחים מקום כזה,
והמון מילים (וכספים)  מוציאים עד שהמוקד הופך
לכזה שיודע להמיר מילים בכסף, ומשפטים בהוראות קבע.

בטח חשבת לעצמך לא פעם,
למה לא לפתוח מוקד כזה בעצמי?

לתת את כל תשומת הלב
דווקא לעמותה שלי?

האמת, מחשבה נכונה. אבל בשקלול של כל הנדרש, יש מצב שהייאוש יגיע
לפני הסנונית הראשונה לטלפן.

לא רוצה להעמיס במספרים,
אבל תעשו את החשבון לבד.

עמדות כמספר הנציגות הכוללות:

ציוד טלפון חכם
(לחיוג חוזר,
שמירת שם הלקוח,
הפניה למוקדנית המתאימה ועוד)

מדונה (לשיחה מהירה תוך תיעוד,
הקלה על השיחה, פניות ועוד)

מחשב (לתיעוד, שמירת נתונים,
סליקת אשראי ועוד)

תוכנות מותאמות לצרכים.

כיסא משרדי + שולחן נח.

תמריצים ובונוסים.
(לעידוד ושימור כח אדם)
משכורות קבועות +  בונוסים.

קורסים והכשרה,
ליווי ותמיכה,
אחמ"ש עם ניסיון,
גיוס עובדים.

וזו רק רשימה חלקית…

במיליונים
הקמנו תשתית
שתוכל להרים תרומות
מיד אחרי שהעמותה שלך
תתקבל למועדון שלנו.

יש לנו הכל,
ונציגה מיוחדת
עבור העמותה שלך
תתחיל לגייס עבורך
לפי היעד שיוצב לה על ידך.

אם מתחשק לך
להקים את האימפריה  מחדש
אצלך בעמותה,
נשמח לסייע ביעוץ והכוונה.

ואם מתחשק לך
להתחיל להרוויח מיד,
נציגה שלנו
תיצור קשר עם התורמים שלך…

מה היעד שלך?
נחמה, את פנויה לעמותה חדשה?
מצוין. סגרנו?

להתרשמות מהיכולות שלנו,
ולקביעת פגישה מהירה.
צרו קשר עוד היום.

ככה דגים ברשת!מה ההבדלבין דיג בחכה לדיג ברשת?
בערך כמו ההבדלבין התרמה פרונטלית/ טלפוניתלהתרמה דיגיטלית.
העולם היום טס בע...
15/06/2023

ככה דגים ברשת!

מה ההבדל
בין דיג בחכה לדיג ברשת?

בערך כמו ההבדל
בין התרמה פרונטלית/ טלפונית
להתרמה דיגיטלית.

העולם היום טס בעידן הדיגיטלי,
כשהוא לא מפסיק לפתח
ולהיכנס עמוק
לחיים של המשתמש.

במקום הזה,
בדיוק בנקודה בה האנשים
מכניסים את כל העולם
לתוך היד שלהם,
ניתן להיכנס
ולבקש מהם
לפתוח את היד,
והפעם כדי לתת.

אומנם,
עדיין במגזרים
ובמקרים מסוימים
נדרשים קמפיינים
כמו אלו הישנים והטובים.

אבל לאט לאט,
ניתן לזהות  כי
הקמפיינים הדיגיטליים 
עושים טוב,  ואפילו מצוין 
את העבודה.

מהם היתרונות
של קמפיין דיגיטלי
ואיך הוא יכול
לגרוף קופה גדולה
בזמן מועט?

מומחי הדיגיטל יודעים לזהות
ולטרגט את הקמפיין
לקהל יעד מסוים,
מה שנותן את האפשרות
לדייק את המסר
שיגרום לקהל
לקרוא ולהשתתף.

בקמפיין הדיגיטלי קל ומהיר יותר
לקבל את רשימת אנשי הקשר
המתעניינים והתורמים,
ובבוא העת
ליצור איתם קשר טלפוני
לתרומה נוספת,
בעדיפות לקבועה.

גם החשיפה,
אם הצלחת לעניין,
תהיה רחבה
ומשותפת הרבה יותר,
ואחרי שזרקת את האבן,
המעגלים יתרחבו יותר ויותר.

השקעה כספית
תהיה נמוכה בהרבה
מקמפיין פרינט,
אפילו כשמדובר
בקמפיין המושקע ביותר,
ותמיד רמת החשיפה
תהיה נמוכה בהרבה.

מהירות התגובה בדיגיטל
מהירה הרבה יותר
מכל קמפיין אחר,
אין מוקדנית לוחצת,
אין צורך לרשום צ'ק או להתקשר.
פשוט, להתחבר  לסיפור,
'לתקתק' אשראי וזהו.
 
נוכל לזהות שני סוגים עיקריים
של קמפיינים דיגיטלים.
יהיו את אלו
הדורשים תרומה  כאן ועכשיו.

בצורה של פניה,
סיפור כתוב
או סרטון והנחתה לתרומה.

ויהיו את אלו
שיבנו קהל אוהד
לאט אבל בטוח,
וממנו בהמשך
יתקבלו תרומות ארוכות טווח.

איפה העמותה שלך פוגשת את הדיגיטל?
תרצה לכוונן לקהל שלך במדויק
ו"לדוג דגים שמנים"?
מוזמנים להצרף למסע הדיג שלנו,
למקצוענים בלבד…

לפעמים שווה להיות שקופיםאחד מהטרנדים  החדשים יחסיתבעולם התרומות,ההגרלות והמבצעים,
הוא ביצוע ההגרלה בשידור חי.בזום, בקו ט...
12/06/2023

לפעמים שווה להיות שקופים

אחד מהטרנדים  החדשים יחסית
בעולם התרומות,
ההגרלות והמבצעים,
הוא ביצוע ההגרלה בשידור חי.

בזום, בקו טלפון
או בכל אמצעי אחר.


ולמה?


כי השקיפות היא אלפבית
בכאלו מבצעים.


כמו מפעל הפייס.


קנו אצלך כרטיס?
נכון שמדובר בצדקה, במצווה
ואין לערער על הזכות
של התרומה לבד.


אבל עצם רכישת הכרטיס
מוכיחה כי מעבר לזכות
היתה תקווה
לזכות גם כאן ועכשיו

וחובה לשקף את המהלך והתוצאות.

ולמה זה חשוב?

הנה סיפור שקרה לנו לאחרונה.


פנה אלינו מנהל עמותה
בתואנה שלא מצליח
לשמור על התורמים שלו.


אנשים תורמים לו פעם אחת,
לעיתים אף חותמים על הו"ק
ונעלמים כעבור תקופה קצרה.


זה היה נשמע מוזר.


המנהל הגיע עם תכנית
מפורטת ומסודרת של עבודה נכונה.


הוא ידע לגייס כספים,
המוצרים שנתן
בתמורה לתרומה היו שווים
וגם תהליך הגיוס
והשימור שלו היה נכון.


בפוטנציאל הכל היה נראה ורוד.


אז איפה הבעיה?


עברנו שלב שלב.


בדקנו מה קורה בפניה לאנשים,
בטיפול בהתנגדויות,
במוצר הנלווה…


והופס,
עלינו על הנקודה.


עם תחקיר קצר גילינו
שאותו מנהל פרסם הגרלות
ולא קיים אותן בפועל.


מה שנקרא הבטיח
ולא הבטיח לקיים…


כששאלנו אותו
איך עבד ככה עד היום
ב"לעבוד" על אנשים,


ענה בתמימות –
ככה כולם עושים, לא?!


אז זהו,
שממש לא.


הבטחת משהו?


המילה שלך היא זו שתכריע
אם התורם יישאר איתך או לא.


הגרלה? תקיים.

ברכה? תעדכן.

תפילה? תשלח תמונה.


כל דבר שהבטחת
תשלח עדות לתורם
כי הנה, ההבטחה קוימה.


ככל שתהיו שקופים יותר
עם התורמים שלכם,
לא תהפכו להיות שקופים בעיניהם
והם ירצו להמשיך ולתרום.

אה, ועוד משהו בקטנה.


אם לא הבטחתם משהו,
דאגו לשלוח עדכון,

מייל, מכתב תודה,
משהו שיקשר בין התורם לעמותה
ויוכיח כי אכן יש פה מישהו
שפועל  ומשתמש בתרומה
למעשים טובים.

רוצה לדעת איך עושים את זה נכון?
זמינים לכם.

כמה ס-ב-ל-נ-ו-ת יש לך?אומרים שכל ההתחלות קשות.
אומרים ובצדק.
ולכן רבים וטובים מנסים לעקוף על ההתחלה, ולהיכנס ישר לאמצע,
...
12/06/2023

כמה ס-ב-ל-נ-ו-ת יש לך?

אומרים שכל ההתחלות קשות.
אומרים ובצדק.

ולכן רבים וטובים מנסים לעקוף על ההתחלה, ולהיכנס ישר לאמצע,

הם רק לא יודעים שהם התחילו מכיוון שונה…

בשביל להתקדם ולראות תוצאות צריך סבלנות ואמונה בהצלחה.

תינוק קטן לא ילמד ללכת אם נעמיד אותו באמצע החדר ונעזוב אותו פתאום.

קרן פנסיה לא תתמלא  אם נפתח אותה בגיל 67+

ואם נדבר אקטואלית,
גם מדינת ישראל לא הוקמה בהנפת דגל כחול-לבן תוך קריאת "הכותל בידנו“.

לכל התקדמות יש תהליך  של
פתיחה – אמצע – סיום.

כל תהליך והזמן הנדרש להגיע אל קו הסיום בצורה הטובה ביותר.

התהליך יצליח
כשנדע מהם השלבים הנדרשים לנו, נעריך את הזמן הנדרש לכל שלב
ונמשיך תמיד עם הפנים קדימה.

תרומות איכותיות בזמן
ורבות בכמות הן תהליך.

לפעמים קצר ולפעמים ארוך, אך מניסיון,
תמיד הסבלנות משתלמת.

יכול פלוני לתרום 50 ₪ בחודש במשך תקופה ארוכה,

אתה משמר, מעניק אות כבוד והוקרה, ומצפה לראות אותו מעלה את גובה התרומה.

אם תזכור שכחלק מהתהליך אתה צריך לדעת מה מעניין את הבחורצ'יק,
מה חשוב לו ומה כואב לו ותדע לתת לו מענה לצורך.

אם תדע איך להגיע ולהציג לו את הפתרון בצורה שתדבר אליו.

וכמובן תתמיד בשימור ושיפור הקשר עם התורם.

תגלה במקרים רבים
כי הסבלנות אכן משתלמת ומשולמת…

כמה סבלנות אתה צריך?

מוזמן ל"שיחת הערכה"
ולייעוץ עם המומחים שלנו.

מחכים לך (בלי*) בסבלנות 
 
ישעיה הלחמי- מנכ"ל מיליונים
שלמה היימן – מנהל מקצועי מיליונים

"נעים לתרום" נעים להכיר.אם בעבר עובד טוב היה נמדד ע"פ חריצותו, זריזותו, דייקנותו
ועוד רשימת מעלות אישיות בלבד,
היום יותר...
07/06/2023

"נעים לתרום" נעים להכיר.
אם בעבר עובד טוב היה נמדד ע"פ חריצותו, זריזותו, דייקנותו
ועוד רשימת מעלות אישיות בלבד,

היום יותר ויותר מעסיקים  מעדיפים לקחת עובד מוכשר פחות אבל בעל יחסי אנוש מעולים,

מאשר עובד מוכשר, דייקן ומסודר עם תקשורת בינאישית מינימלית.

ולמה?

ע"פ מחקר והבנת השוק גילו
כי אנשים קונים עם לב,
ולא עם שכל.

ואם היחס יהיה קר,
נוקשה וחסר אדיבות,

הלקוח יעדיף
ללכת ברגל חצי שעה הלוך
וחצי שעה חזור

כדי לרכוש מוצר מסוים
אצל מוכר אדיב,
מסביר פנים ונעים שיחה.

כיף לנו להרגיש שווים.
נעים לנו כשמכבדים אותנו
ומבינים את הצרכים שלנו.

וזה לא רק הלקוחות,
גם למנהלים פשוט יותר
להתנהל מול עובד נעים שיחה.

תורמים לא שונים
מבני האדם העובדים

(וברוב המקרים
הם אותם אנשים ממש….:)

כחלק מהמאמצים לגיוס תורמים
אנחנו משקיעים המון חשיבה
איך להגיע לקהלים חדשים
ולגרום להם להכיר אותנו
ולתרום לנו.

בהרבה מקרים
שווה יותר להשקיע
בתורמים הקבועים שלנו
מאשר להתפזר למקומות נוספים.

ולמה?

כיסוי עלויות של תורם חדש
לוקח כמה חודשים טובים של הו“ק.

לעומת תורם קיים,
שכל שעליך לעשות
הוא להכיר ולהוקיר.

אם יש לך מספיק משאבים,
קמפיין חדש הוא דבר מבורך.

אבל לעולם לא שוכחים
תורמים ישנים מאחור.

מוכר לך הסיפור
על האוצר שמתחת לגשר?

הוא ממש כאן.

מה שצריך הוא רק למתוח את הגשר
בין התורם הקיים לעמותה,

ומשם הדרך להגדיל תרומות
תהיה קלה בהרבה.

איך עושים את זה?

מכירים אותו בשם.
מכירים אותו בתאריכים החשובים לו.
מכירים אותו בבעיות או הקשיים שלו.

ככל שנדע פרטים רבים עליו,
נדע לייקר את החשוב לו
בצורה שבחרנו.

נשלח לו מכתב / מייל / סמל הערכה.

נתקשר להודות לו.

נספר לו ששליחי העמותה
התפללו למענו.

ככל שנשכיל לגרום לו
להיקשר אלינו ולעמותה שלנו,

ננעים לו את התרומה,
וממילא ההכרות
תהיה נעימה לשני הצדדים 

רוצה להניע תרומות?

שלך –
ישעיה הלחמי- מנכ"ל מיליונים
שלמה היימן – מנהל מקצועי מיליונים

הפסיכולוגיה לטובתנו…יש לי שאלות עבורך-
לאיזה טווח תרצה את התורם איתך?
איזו שאלה מצחיקה.
מצחיקה? כן,ברור לטווח ארוך,רק מה...
07/06/2023

הפסיכולוגיה לטובתנו…

יש לי שאלות עבורך-
לאיזה טווח תרצה את התורם איתך?

איזו שאלה מצחיקה.

מצחיקה? כן,
ברור לטווח ארוך,

רק מה?!

כמה תרצה שיתרום לך
100 או 1,000?

הוי,
לא מתאים לכם
להיות כאלו מגוחכים.

ככל שיש יותר אפסים
אחרי הספרה הראשונה,
הרי זה משובח.
 
התשובות לשאלות
תלויות אחת בשניה.

נכון שאנו מעדיפים לטווח ארוך?

אז יתכן ועל התשובה השניה
נעדיף את הסכום הנמוך יותר.

רגע,
לא לצעוק,
יש הסברים…
 
מכיר את זה שהילד מגיע בערב,
עם חפיסת שוקולד מריר
ומבקש קובייה,
דקה אחרי שצחצח שיניים?

תיתן לו?

מסתבר שלא.

הוא יקבל הנהון חיובי ומהיר
תוך תנועת סילוק קלה עם היד
רק במקרה ותהיה עסוק
בשיחה חשובה.

(אגב,  הם יודעים לנצל הזדמנויות,
אלו,  זה עובר בגנים…)

ומה אם יבוא עם קובית 'שמרלינג'
ששמרת למקרים מיוחדים
כשהיא כבר כמעט נמסה ביד,

דקה אחרי
שחזר משליחות שלך בהצלחה?

בוודאי שתתן לו,
יחד עם כוס מים או תה,
תלוי במזג.

אבל ה'מריר' לכאורה
שווה פחות מה'שמרלינג',
אז מה אכפת לך?!
הכל תלוי בעיתוי.
 
ככה גם התורמים שלנו.

אם תתרים אותם עבור היום –יום,
כשבתרומה זו
תרצה לראות אותם
בטווח הארוך.

תעדיף תמיד
את הסכומים הקטנים
בהוראת קבע.

לעומת קמפיין גדול וממוקד,
בו תרצה לראות את עצמך  ביעד
כמה שיותר מהר.

שם תעדיף
את הסכומים הגדולים,
מה גם אם לא יהיו לטווח ארוך.

(בסוד נגלה,
שגם מאלו נוכל תמיד,
בדרך חכמה
להתרים בהמשך בהוראת קבע)

גם ה'מריר'
וגם ה'שמרלינג'
נגמרים ברגע.

אבל הטעם שונה.
 
אם אתה מעדיף
שיתנו לך לאורך זמן,
אל תדחק אותם לפינה.

תן להם לתת
את הסכום שמתאים להם.

במתכונת "שגר ושכח“…

במקרה ותלחץ עליהם
לתת סכום גבוה מכפי יכולתם ,
בפעם הבאה שישבו
לתחשיב  הוצאות – הכנסות
יקזזו את התרומה הזו מיידית.

 
מאחלים שתזכו
אתם והתורמים שלכם יחד
לאורך ימים ושנות חיים
ובעיקר
יוסיפו לך…
 
רוצים לדעת איך עושים את זה ממש טוב?
אנחנו כאן בשבילכם.

ממתי מפסיקים "לשלם" על התורמים?מדהים איך שכל רווחעולה לנו בהשקעה.
זמן, כח או כסףעבור משהו שיחזיר לנוזמן,  כח או כסף.קחו ...
05/06/2023

ממתי מפסיקים "לשלם" על התורמים?

מדהים איך שכל רווח
עולה לנו בהשקעה.

זמן, כח או כסף
עבור משהו שיחזיר לנו
זמן,  כח או כסף.

קחו את ה"קמחא דפסחא" –
החלוקות הגדולות  של ערבי פסחים
מעמותות לנצרכים.

העבודה עליהם
היתה מיד אחרי פסח שעבר.

זמן רב הושקע
במציאת תורמים נכונים,

בבניית מערך
שירכז את כל העבודה הזו,

בין ברישום נצרכים,
בקנית מצרכים,
בקביעת תאריכים,

וזה רק ההתחלה…

כמה מאות כח סוס  צריכים
בשביל להקים כזה מפעל?

מאות ואלפים.

כולל רשימות מסודרות,
שינוע, מועדי חלוקה,

ומי מביננו שעושה את זה
בטח מגחך לעצמו,

אתה לא כותב
אפילו את ההקדמה להקדמה…

וכמובן שכסף רב לא נחסך
מהפרויקטים האדירים האלו.

אנחנו מכירים את הנושא הזה
מהצד הנותן.

אבל מה לעשות
שגם למנהלי עמותות
יש את הצד המקבל?

מקבל ע"מ להמשיך ולתת.

בשביל לתת
אנחנו מתגייסים במלוא המרץ
רואים את המטרה בעיניים

ובעיניים המודות של המקבלים…

אבל מה עם הדלק שלנו?

מה עם התורמים והתרומות
שיעזרו לנו להמשיך
במפעלים האדירים של העמותה?

כדי להגיע למשפך שיווקי חכם ונכון
שיוביל את המטבעות ליד הנכונה,

צריך לגרום לכמה דברים לקרות.

והדברים הללו דורשים השקעה.

אם ננסה לפרוט
עלות של בניית תורם חדש
שלא מכיר את המוסד או העמותה,

סכום העלות נוגס חלק
מסכום התרומה הראשונה שלו
זה מבצע שווה, זה?

לטווח הקצר, נשמע שלא ממש.

אבל, ופה יש אבל.

העלות קיימת לשנתו הראשונה לתרומה.

אם תצליח לשמר אותו
ולגרום לו להתחבר לרעיון  העמותה
ולהמשיך עם הוראת הקבע.

הרווחת ובגדול.

לפרט יותר?

בבקשה.

אחת הדרכים למציאת תורמים חדשים
היא ע"י קמפיין שיווקי גדול.

מהקמפיין מצטברים להם לידים.

טיפול בלידים ע"י מוקד טלמרקטינג
עד ללחיצת היד המשמחת.

שגם היא, אגב,
מזכה את הנציג התורן
באחוז עידוד והצלחה.

ארבעת השורות האחרונות
יכולות להסתכם בסכומים גבוהים מאד מאד.

ומה לגבי שימור?
גם הוא עולה לנו.

אם זו מתנה, מכתב או שיחה.

בכל מקרה תהיה פה השקעה
באחד מן המשאבים
של  זמן, כח או כסף.

ולכן, תורם חדש
שווה לעמותה או לארגון
החל מהשנה השניה לתרומתו,

בה העלויות תהיינה רק על השימור שלו,
שהן יחסית נמוכות מאד לעלות ה“הכרות".

לכן, אל תרוץ לחפש לך חברים חדשים,
לפני שאתה בטוח
שהחברים הישנים נאמנים לך בכל לב.

Address

בית ענבר כנפי נשרים
Jerusalem
9546425

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when מיליונים - גיוס כספים לעמותות posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to מיליונים - גיוס כספים לעמותות:

Share