NEXT Marketing

18/07/2021

אחת הסיבות העיקריות שבגללה אני בעסק
היא כדי שמוצרים מעולים יקבלו את הבמה
שמגיעה להם...

אייל הקים חברה בדיוק כזו. בזמן הצילומים
העסק שלו הוציא 15K והכניס מעל 75K, וזו
הייתה רק ההתחלה 😉

27/06/2021

*איך לבדל את עצמך ממתחרים חדשים*

העסק שלך פעיל כבר שנים.
צברת מומחיות, ידע, לקוחות, מוניטין.

אבל דמיין שעכשיו נכנס שחקן חדש
לשוק, הוא מקים אתר יפה ומושקע,
ומשווק מוצר זהה לשלך.

תכלס, לעין החיצונית - מה ההבדל
בינו לבינך?

איך אתה גורם לעצמך להיות מבודל
ושונה?

אחת האסטרטגיות לטווח ארוך שעושה
את ההבדל היא - תוכן.

תוכן לאורך זמן קשה לחקות.

זה יכול להיות בלוג, ערוץ יוטיוב,
אינסטגרם פעיל, פודקאסט או
פייסבוק פעיל…

אבל יש בעיה עם תוכן שמיוצר לאורך
זמן - מצד אחד זה כרוך בעבודה.

ומצד שני, החזר ההשקעה של זה
הוא לא מיידי.

אתה משקיע במשך תקופה, כותב
ויוצר, ולוקח זמן עד שמשהו תופס
מבין התכנים שיצרת.

אבל מצד שני, הערך והחשיפה שאתה
מקבל הוא כל הזמן בעלייה.

כי ברגע שיצרת תוכן כלשהו, הוא נשאר
שם לתמיד. למשל סירטון יוטיוב שיצרת
לפני כמה שנים, עדיין יישאר שם.

וכך לאט לאט נצברים אנשים שצרכו
את התוכן שלך, והפניות שאתה מקבל
מתחילות להיות משולבות - גם מהממומן
וגם מהאורגני.

וחוץ מזה, כבר קשה לחקות אותך.

05/03/2021

הכי כיף זה כשלקוח מבקש להוריד תקציב כי לא מספיקים לחזור למתעניינים🤟

22/02/2021

* Fire, ready, aim *
״דיברתי אתמול עם יועץ שאמר
לי שאולי כדאי לי לחכות עם
שיווק העסק שלי, כי עדיין
אין לי חזון ברור ומדויק״

מתוך שיחת אסטרטגיה שקיימתי היום
למאמנת מוכשרת.

לכאורה הרציונל ברור:

מה יש לך להתקדם אם לא מחודד לך
לאן אתה רוצה להגיע?

מה סתם תלך??

זה כמו להתחיל לחתוך בצל לפני
שאתה יודע איזו ארוחה בא לך
להכין… נכון?!

אז אני דווקא חושב שלרוב זו טעות קשה.

ואני אומר את זה בתור אחד שיש
לו נסיון של שנים ב… לחשוב.

המסקנה שלי מכל המחשבות הן שלחשוב
סתם כך, לא מוביל אותך לשום
מקום.

כדי להגיע למסקנות משמעותיות צריך,
ובכן, לעשות. ובמקביל גם לחשוב…

אפשר להתלבט שבועות האם לשווק
מוצר כזה או אחר, או האם לכתוב
פוסט על הנושא הזה או ההוא.

אבל אפשר גם לצאת ממרחב הנוחות,
ולעשות, עוד לפני שאתה באמת מוכן.
ולתת לדיוקים להגיע עם הזמן והמחשבות
שרצות תוך כדי…

או במילים אחרות:
Fire, ready, aim

06/02/2021

יום יום אותו סיוט. מבחירה.
(And why u should too)

לפני כמה חודשים נדלקתי על איזה
פסיכופט הולנדי.

הבנאדם החזיק בשיא עולם בריצת
חצי מרתון, יחף... על קרח,

וגם בשיא עולם של מרחק
שחיה מתחת ל… קרח.

עושה חשק, אה?

בקיצור, לבחור יש שיטה שנקראת
The Wim hoff method
שיטה שהאגדה מספרת שהיא מרפאת
מכל מיני מחלות כרוניות, מחסנת את
הגוף וכאלה. יש לזה הרבה עדויות ברחבי
העולם, ובגדול, יש מצב שיש דברים
בגו.

אחת המנטרות הידועות שלו היא:
One cold shower a day, keeps the doctor away

השיטה בגדול כוללת שלושה נדבכים:
נשימות (מוזרות חבל על הזמן)
חשיפה לקור
מדיטציה

בקיצור… מאז שקראתי את הספר שלו, לפני
כמה חודשים, נדלקתי על הקטע של המקלחות הקרות,
ומאז אני מקפיד.

ומה אני אגיד לך?...

זוועה.

אבל התחושה של אחרי המקלחת שווה את
הכל.

תחושה של אנרגיה, וערנות שקשה לי להסביר
במילים.

אבל יש משהו מעבר לזה - בכל פעם שאני
נכנס למקלחת הקפואה, אני מרגיש
שאני יוצא מהאוטומט המפונק.

יש בזה סוג של חישול מנטלי - אחרי המקלחת
הקפואה, יש תחושה שהכל קטן עלי…
מי יכול עלי אחרי מה שעברתי??

כזו תחושה…

כיף, תנסו.

04/02/2021

אחד העקרונות המובילים אצלי הוא שעסקים
עושים עם אנשים.

אני שמח וגאה לנהל את קמפייני השיווק
הדיגיטלי של חברת תדמיר-שיאון
אנרגיה, שהם קודם כל אנשים
טובים והם גם עושים
עבודת קודש -

הם מגדילים את ייצור החשמל מאנרגיה
מתחדשת בישראל.

01/02/2021

* 3 סוגים של לקוחות. אצל אחד מהם נמצא ״השלל״ *

״שיווק זה לא משהו שעובד. רק

פה לאוזן. נקודה.״

״מה ניסית לעשות?״

שאלתי את החבר הטוב, שהוא בעל

חברה שמעסיקה 5 עובדים.

״פירסמתי איזו מודעה בגוגל. כל

מי שהגיע אלי שאל כמה אני

עולה, אמר שיחזור אלי והתאדה.״



התופעה הזו של מתעניינים שעושים סקר

שוק ומתאדים, או שמתמקחים עד כאב,

נובעת לרוב בגלל סוג המתעניין.

בגדול, יש שלושה סוגי מתעניינים:

1. מתעניין חם - רוצה לקנות ממך עכשיו.

2. מתעניין פושר - רוצה לקנות, מחפש ממי.

3. מתעניין קר - מודע לבעיה, לא מודע לזה

שיש לה פתרון.



כמובן שאין על לקוחות חמים. אבל זו לא

חוכמה, כי הם גם ככה ירכשו ממך. אגב,

לרוב הלקוחות שמגיעים מפה לאוזן

יגיעו חמים:

הם חיפשו פיתרון, שמעו המלצה עליך

והתקשרו.

על לקוחות מסוג שלוש, לך רק אחרי

שאתה כבר חצי אימפריה (עולם ומלואו

החבר׳ה האלה).



אבל לקוחות מסוג 2 - עליהם התחרות

האמיתית מתקיימת. הם רוצים לרכוש,

ורק צריך להראות להם שאתה הבנאדם

בשביל זה.

״אחלה, אז הם מתקשרים, מבקשים מחיר

ולא סוגרים... מה זה קשור לשיווק ומה

אפשר לעשות עם זה??״

שאלה טובה.

בגדול, מה שצריך לעשות פה במסגרת השיווק

הוא להעביר את המתעניין תהליך.

תהליך חימום אל עבר המוצר שלך.



תהליך החימום מתחיל במקום שבו נמצא

אותו לקוח מתעניין. אם הוא פושר, זה

אומר שיש לו בעיה, והוא מחפש לה

פתרון.



ולכן, השאלה שאתה צריך לענות עליה

בשיווק היא - למה דווקא הפתרון שלך.



כמובן שאם אתה עושה את זה כמו

טמבל זה לא יעבוד. אבל אפשר

לעשות את זה חכם, וגם לתת

ערך אמיתי לאותם אנשים.



למשל, נניח ואני מוכר קורסים לדיבור

מול קהל.



ונניח שלקוח מתעניין הגיע לפירסום

שלי. ושם אני מסביר לו מאיפה פחד

קהל נובע ולמה הפתרונות הנפוצים

לא באמת עוזרים.



בהנחה ואני באמת נותן ערך

ולא סתם מנפח חזה, הוא עשוי

להתחיל לחשוב לעצמו:

״המממ אולי יש בזה משהו? בו נשאיר

פרטים ונשמע את הפתרון שיש לו

להציע לי״.



מבין?

ככה הוא לא מגיע אלי סתם, אלא הוא

מגיע אחרי שכבר יצרתי לו עניין לבוא

דווקא אלי.



וזו, על רגל אחת, הדרך לגרום ללקוח

מתעניין להפוך ממתעניין פושר, למתעניין

חם. כמעט כמו ב״פה לאוזן״.


---------------------------------------------

אם אתה מוציא על שיווק ממומן

ואין לך תוצאות, תכתוב בפרטי,

אולי כדאי שנדבר.

01/02/2021

20/01/2021

* הצעד הראשון שחובה לעשות לפני
שמתחילים עם השיווק הממומן *

כשהתחלתי לשווק את הקורס שלי

לדיבור מול קהל, שאלתי את עצמי

למי אני רוצה לפנות.

ככל שחשבתי על זה יותר, כך היה

לי ברור:

לכולם!



הרי מי לא צריך לדעת לדבר מול קהל??

מורים, עובדי הייטק, מנהלים, מנהלי פרויקטים,

אנשי מכירות, יזמים, גננות, מפקדים, שוטרים…

כולם!

וכך יצאתי לדרך בתחושת ״אני מציל את העולם״.

די מהר, השוק אמר את דברו.

המסרים שלי דיברו לכולם אבל לא באמת

דיברו לאף אחד (באחד המיילים הבאים

אפרט לך יותר כדי שלא תיפול כמוני).

בסוף, אחרי יותר מדי זמן, דייקתי את קהל

היעד, ורק אז התחלתי לראות

תוצאות.

לכן, השלב הראשון שתהיה חייב לעשות

לפני שאתה מוציא כסף על שיווק, הוא

להתכנס בתוך עצמך ולחשוב:

מיהו אותו לקוח חלומי שהיית מת שיהיו

לך רק כמוהו?

זה שגם אתה יודע שתוכל לתת לו

תוצאות מהירות, יש לו כסף, יש מספיק

כמוהו, ושכיף לך לעבוד איתו.

אז...

מי זה?

שם בבקשה!

תחשוב על זה טוב טוב, וודא שיש

לו שם ופרצוף ותזכור:

מעכשיו, כל השיווק שלך מדבר אליו ישירות!

זו הדרך היחידה שלך לחדור אליו

ישירות ללב. אחרת, תהיה עוד אחד

באוקינוס של אנשים שמוכרים…

את אותו הדבר.

13/01/2021

14/04/2020

* יועץ או מומחה: איך להפוך את התחרות שלך ללא רלוונטית *

מקצועית אין לך מתחרים.
התכנים שלך ייחודיים,
וכל מי שנתת לו שירות, מבסוט אש.

אבל איכשהו… הלקוחות הפוטנציאליים
לא קולטים את זה עדיין.
מדי פעם יוצרים קשר, שואלים על המחיר
ועל הניסיון שלך.

״יקר לי״
״רק בודק וחוזר אליך״
״נשמע טוב, אבל אני עוד לא בטוח...״

ואז…
צרצרים.
שקט.

כשהתקשרת לפולואואפ, במקרה הטוב
המתעניין עונה ומסביר שהוא החליט
שזה לא מתאים עכשיו.

במקרה הנפוץ הוא מסנן.

בדרך כלל הסיבה לכך שלקוחות
לא סוגרים איתך (טוב, אנחנו לא מכירים
אישית, אבל זו לרוב הסיבה...)

היא שיש לך תחרות מטורפת בשוק,
ולא מצאת דרך להראות למתעניין
שכדאי לו לעבוד דווקא איתך.

https://www.talvoronel.com/NoCompetitonGuide?ref=fbpo

אני מכיר את זה מקרוב:
בהתחלה חשבתי שאם אהיה מקצועי,
יהיה לי אתר מושקע וכרטיס ביקור
נוצץ, השמועה תעבור.

5 שנים שברתי את הראש בלפצח
איך למען השם אפשר לגרום
ללקוחות פוטנציאליים לרצות
לעבוד דווקא איתי.

גיליתי שזה דורש הרבה מעבר
ללהיות מקצועי ול״מיתוג״.
זה דורש אסטרטגיה שלמה.
פשוטה להבנה, אבל כזו שרק מעטים
מיישמים.

ואלו שכן מיישמים, מרחפים גבוה
מעל השאר.

בדיוק בשביל זה נועד המדריך:
לגרום לך להפוך את המתחרים שלך
ללא רלוונטיים.
[בינתיים עדיין בחינם]

https://www.talvoronel.com/NoCompetitonGuide?ref=fbpo