04/10/2026
(כדאי להגיב פה, יש הפתעה)
תחבולה מכירתית: איך לייצר "ראפור טוני רובינס" בזמן שיא כשאין שום בסיס משותף?
(טיפ 30 שניות שישפר דרמטית את שיחות המכירה שלך, וגם יתן לך קצת אסקפיזם מהזוועות שמתרחשות סביבנו).
ראפור זה אחד מהכוחות המכירתיים הגדולים ביותר. למי שלא יודע: מדובר ביצירת קירבה מיידית על בסיס שותפות גורל מסויימת. שנינו היינו בחטיבה 7, שנינו מהעוטף, שנינו אוהדי מכבי תל אביב, שנינו מסכימים שגלידה פיסטוק זה אוברייטד. כזה.
למעשה, בכל מעמד מכירה - זה הדבר שהכי חשוב לעשות, ומייד על ההתחלה. הכלל הזה נכון לשיחה אישית, טלפונית, לוובינר, לכנס, לדף מכירה, להכל.
ברגע שמוצאים מכנה משותף, מוצאים גם היכרות מוקדמת חיובית, תפיסת "אחד משלנו", ואפילו בסיס לחברות. ומאותו רגע - הצד השני מכבה חלק גדול מהגנות הנ"מ (נגד מכירות) שלו, ואפשר להמשיך הלאה ולמכור לו ביתר קלות.
טוני רובינס מדבר על זה הרבה במונחים של שפת גוף ואינטונציה, ואני, כמובן, מלמד איך לעשות את זה באמצעות טקסט נטו.
כן, אפשר ליצור ראפור חזק עם בן השיח שלנו באמצעות טקסט בלבד (של מודעה, פוסט, דף מכירה), כשאנחנו לא באמת יודעים מי הוא, והוא בכלל קורא אותנו בעתיד ובחדר אחר.
זה סוד מקצועי שלי :)
עשיתי את זה גם כאן, אגב.
אבל נשים לרגע בצד את הטקסט, ונחזור לשיחת המכירה האישית. איך מייצרים ראפור מושלם, 100% התאמה, תוך כמה שניות, כשאין שום מכנה משותף? כשזה באמת בעייתי?
יש לזה טריק. מט בשני מהלכים.
1. עושים את הדבר הנכון ושואלים את הלקוח קצת על עצמו, על חייו, על מה שהוא אוהב, על מה שהביא אותו לכאן.
2. מוצאים משהו מתוך מה שהוא אמר, ומגיבים בסגנון "וואו, הנושא הזה תמיד ריתק אותי", "תמיד רציתי לעשות את זה", "תמיד רציתי לדעת על זה יותר", כאלה.
והופ! נהיה ראפור.
שנינו אוהבים (כמה מקרי!) בדיוק אותו דבר, רק שהצד השני יותר מומחה ואפילו יכול ללמד אותנו על זה. שזה בכלל טוב, מסיבות אחרות.
על לא דבר.
-----------------------------------------
כך לפרסם יותר טוב מהקמפיינר שלך 🙃
#סטוריטלינג #קופירייטינג #פרסום #שיווק #דיגיטל #לירוןפיין
