14/11/2022
בשנות ה-50 מאות אלפי נשים רדפו אחר תהילה בהוליווד ובינהן הייתה נורמה ג'ין מורטנסן אחת שהפכה למרלין מונרו.
אז מה היה סוד ההצלחה השיווקי שלה?
חלק שיגידו שזאת הכריזמה, חלק יגידו קשרים, חלק יגידו המהאהבים המפורסמים שלה, אבל התשובה היא פשוטה - והיא הייתה פשוט גאונת שיווק.
"אני אוהבת מראה טבעי בתמונות. אני אוהבת אנשים עם רגשות.
בדרך כזו או אחרת – זה מראה חיים פנימיים" - מרלין מונרו.
מרלין מונרו הקדימה את זמנה, ומעבר לזוהר ההוליוודי היא הצליחה לייצר חיבור רגשי בינה לבין הצופים, היא הצליחה לייצר נגישות בתמונות ובסרטים.
מונרו החצינה את אופיה, והדבר סייע לה לצמוח כמותג.
רוב החברות רוצות להגדיל את קהל הלקוחות ולא שמות למטרה לייצר קשר רגשי בשיווק האופליין והאונליין. שמים מודעה מועצבת להשארת פרטים ושופכים על זה כסף - אבל עד כמה זה זכיר?
הרי בסופו של דבר הלקוח יסגור את העסקה אצל העסק שהצליח לייצר את החיבור הרגשי הגדול ביותר.
"אי שלמות זה יופי. שיגעון זה גאונות, ועדיף להיות מגוחך לגמרי מאשר משעמם לגמרי." - מרלין מונרו.
רוב החברות בוחרות ללכת על בטוח ולייצר את אותן סגנון מודעות, מבלי לקחת סיכון, ולכן לא רואות החזר השקעה מהדיגיטל.
בשוק שרווי כ"כ בתכנים, תמיד צריך לחשוב מה אפשר לעשות שונה.
יתכן שלקוחות ירכשו את המוצר כי הם שמעו עליו מחבר, או כי הוא סתם בא להם טוב בעין, אבל כדי לייצר אימפקט משמעותי, צריך להגיע למחוזות שאף אחד לא העז.
"רק בגלל שנכשלת פעם אחת זה לא אומר שאתה הולך להיכשל בכל דבר." - מרלין מונרו.
קמפיין אחד לא יכול להגדיר את כל הדרך השיווקית של החברה. מרבית החברות מנסות דברים מסוימים פעם אחת, וברגע שהם רואים שזה לא עובד הם מנסים משהו אחר או פוסלים כליל את הפלטפורמה שבה הם ניסו. צריך להבין מדוע קמפיין כזה או אחר השיג תוצאות פחות טובות מאחרים, ולתקן אותו בהתאם.
ישנם מגוון חברות שהתייאשו מפלטפורומות מסוימות כי הן לא השיגו תמורה, אך לא טרחו לבדוק את מנהל הקמפיינים שלהם או את התכנים, וחשבו שכל עוד שהם ישפכו כסף על המודעה היא תהיה רלוונטית, וזו טעות!
כמו שמנסחים אסטרטגיה שיווקית כך גם צריך לנסח אסטרטגיית טרגוט, אמנם כל פלטפורמה מציעה טרגוט מסוים, אבל גם שם יש דרך למצוא פרצות ולהגיע לאנשים רלוונטים במיוחד.
רוצים להפוך לאייקונים ולהגדיל את קהל הלקוחות באופן משמעותי?
השאירו פרטים ונחזור אליכם.
