23/04/2025
לקוח שלי, רופא שיניים שמתמחה בשיקום הפה, סיפר לי על מטופלת שהגיעה אליו ממש לא מזמן.
היא נכנסה לקליניקה, ישבה על הכיסא, ואחרי הבדיקה פשוט אמרה:
"אני לא מאמינה שאני סוף סוף פה."
ואז, רגע לפני שיצאה – עם חצי חיוך, חצי צחוק, חצי כאב – היא זרקה לו:
"תגיד... למה לא פרסמת קודם?"
והשאלה הזאת נתקעה לי בראש.
כי אני זה שבנה לו את הקמפיין.
אני זה שאפיין את קהל היעד ובנה אסטרטגיה,
אני זה שכתב את הטקסטים וערך את הסרטונים.
אני זה שלחץ בסוף על כפתור ה״פרסם״.
ולשמוע את המשפט הזה… פתאום הכול התחדד.
היא לא כעסה.
היא פשוט סחבה את זה הרבה זמן.
במהלך הקורונה היא שברה כמה שיניים.
זה כאב, זה הפריע לה, זה השפיע לה על הביטחון – אבל היא לא טיפלה בזה.
כי לא יצא, כי לא היה תקציב, כי לא ידעה למי לפנות.
תמיד יש סיבה למה לא.
עד שיום אחד – היא ראתה מודעה.
והגיעה.
וזה הזכיר לי בדיוק למה אני עובד בשיווק.
לא כדי "למכור", לא כדי "לדחוף".
אלא כדי לגרום למישהו – שמחפש פתרון – לדעת שאתם קיימים.
כדי להופיע מולו דווקא ברגע שבו הוא מוכן לפעול.
אז בפעם הבאה שאתם מרגישים ששיווק זה אינטרסנטי, שזה "יותר מדי", שזה דוחף –
תזכרו את המשפט שלה:
"למה לא פרסמת קודם?"
כי לפעמים, המודעה שלכם – היא בדיוק מה שמישהו צריך כדי להתחיל לצאת מהבור שהוא נמצא בו.
