02/03/2020
כדי למכור להמונים צריך להבין את התשוקה העזה של האנשים לפרודקט.
להתחבר לערוץ תשוקה קיים, כזה שאנשים משתוקקים לקבל בו משהו ממך.
לפני מהלך שיווקי - עשו ״ניתוח לב פתוח״ ללקוח האידאלי שלכם (תסתכלו על התמונה - תוציאו דף ועט, ותתחילו לחשוב מי עונה על הקריטריונים האלה, ומה עליכם לעשות כדי להיות כאלה בעיני הלקוחות שלכם).
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
״כן אבל, קשה לגייס לקוחות…״
זה שלקוחות לא מספיק רודפים אחריך - זה לא במקרה.
מתי מכירה היא ״קשה״?
כשהלקוח נמצא מולך בחוסר וודאות ונאלץ להסתמך על המילה שלך.
ועוד צעד אחורה,
איך הם בכלל יגיעו אליך אם אתה לא מול העיניים שלהם?
אם אתה לא שם, תהיה בטוח שהמתחרה שלך כן,
ותגיד אתה בעצמך, למי היית פונה?
תראה... חסר לך ״משחק מקדים״.
וכדי לבנות בלקוחות השתוקקות אליך צריך לעשות כמה צעדים.
כרגע נראה שפשוט אין למי שנחשף אלייך מספיק אמון בך,
אין וודאות, לא מכירים אותך, אז בטח שאין בהלת קנייה.
אבל, יש דרך אחרת! וכנראה שהמתחרים שלך מכירים אותה.
כל נותן שירות שהלקוחות שלו רודפים אחריו -
הכיר את הנוסחה, הלך ויישם אותה. זאת מתמטיקה!
נשמע קיטץ׳? תחקרו בעצמיכם:
תחשבו על מותג או איש מקצוע שאתם מעריכים
עוד בטרם שחוויתם את השירות שלו.
תשאלו את עצמיכם למה אתם מרגישים ככה כלפיו?
כנסו לפרסום שלו ברשתות החברתיות ותלמדו איך הוא עובד.
תלמדו איך שהוא משרה עליכם את הביטחון שלו,
בזה שהוא נותן לעכם ערך מקדים,
בחינם לגמרי ובונה בכם תפיסה כזאת לגביו,
שהופכת אותו לאוטוריטה.
זה מדע.
ממש כמו חוקים של חיזור בטבע.
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
*תתכונן למהפך שיווקי -
שיגרום לך להתתחיל להודות לאלוהים על כל בוקר*
אנחנו מאסטרים בחויית לקוח הוליסטית
שמטפלת בלקוחות מהרגע שהם נולדו ועד היום שהם סלקו אצלך ויסלקו עוד.
אז בוא תלמד כמה בייסיקס של פרסום בדיגיטל וצא ליישם:
איך לעשות מהפך!
*מלקוחות סקפטיים - ללקוחות שעומדים אליך בתור*
סודות המקצוע: נפלח אווטר שיש לו צורך/כאב מיידי ומובהק ונלחץ לו בדיוק בנקודה, נפגין מקצועיות וניסיון ונגדיר את התועלות שלך. הוא ירגיש שאתם עונים לו בדיוק לצורך שלו, ויקבל מהפרסום שלכם חיזוקי מכירה שלא יוכל לסרב להם.
איך לעשות מהפך!
*ממכירה מאתגרת - למכירה קלה*
סודות המקצוע: כשאתה יצרן תוכן, ונותן ונותן, אתה נתפס בעיני הקהל שלך כאוטוריטה, הלקוחות הפוטנציאלים שלך רוכשים את האמון הנדרש כדי לרצות לקנות רק ממך. נזהה את הנושאים שיעוררו את הצורך הבוער של הלקוח (נקודת הפער שהלקוח חש בין המצב שלו הנוכחי, למצב שאליו הוא משתוקק להגיע)
איך לעשות מהפך!
*מלקוחות שמתלוננים שאין להם כסף - ללקוחות שלא יתמקחו איתך בכלל.*
סודות המקצוע: נפלח את קהל הלקוחות שלך, נאתר מיהו הלקוח האידאלי שיש לו את הכסף לשלם או צורך מובהק שיניע אותו לפעולת סגירה מהירה יותר ונמקד את הפרסום במיוחד אליו.
איך לעשות מהפך!
*מטיפטוף קל של לקוחות חדשים - למבול של פניות והפניות בכל חודש*
סודות המקצוע: ניצור סיסטם שיווקי באמצעות פרסום נכון בפייסבוק שיזרים לידים, ונכוון אותך בהקמת מערך טלמרקטינג תומך שיהפוך לידים ללקוחות.
צאו לדרך!
בהצלחה
