Hagar Shabtay Ohayon - Strategic Marketing Consultancy

24/04/2017

אפשר לדבר אל כולם באותה השפה??
חייבת לשתף אתכם בסיפור קצרצר שקרה אצל אחד מהלקוחות שלי בתחום הנדל"ן..
לפני שהגעתי לחברה היו מגוון של פרויקטים בשיווק, אחד מהם היה פרויקט תמ"א 38 שהיה בשיווק כ 7 חודשים אך לא הניב תוצאות.
7 חודשים שלמים של בזבוז כסף ליצירת לידים שאגב הגיעו אך לא נסגרה אפילו עסקה אחת!!! מתסכל...
התוצאה הייתה ירידה חדה מאוד במוטיבציה של אנשי המכירות, חוסר הצלחה בפרויקטים נוספים עקב דה- מורליזציה ובוס אחד שמוציא כ 14 אלף שקלים בכל חודש במשך 7 חודשים ללא הצלחה אחת!!!

על פניו היה נראה כאילו החברה עשתה את כל המאמצים להצלחה - מיתוג, שפה, פרסום, קבלת לידים, אנשי מכירות תותחים... אז מה הייתה הבעיה??

לאחר מחקר קצר גיליתי את 2 הבעיות המרכזיות בשיווק ובאסטרטגיה:

1. מיתוג מאוד יוקרתי אל מול היצע מאוד עממי - בעיית גישה
2. פרסום לקהל יעד לא רלוונטי כלל

אחרי קבלת התובנות.. עשיתי שקלול עלות - תועלת..

למתג מחדש את הפרויקט בשלב הנוכחי? המשמעות הינה הוצאת כסף נוסף שהלקוח לא יכל להרשות לעצמו בשלב הזה מאחר והיה בישורת האחרונה וכמעט ויתר על שיווק הפרויקט המאתגר ולכן...

נשארנו עם המיתוג.. שינינו את השפה סביב המיתוג, עשינו מחקר קהלי יעד לפי סטטיסטיקות של הרשות המקומית.. הצגנו את הגישה החדשה לאנשי המכירות וביצענו הדרכות עם טיפול בהתנגדויות קיימות.
התוצאה?

ה-צ-ל-ח-ה!!!!!!!!

כל אחד יכול לעשות שיווק - לא כל אחד יכול לעשות שיווק איכותי וחסכוני.

יום מקסים ומלא תוצאות :-)

23/04/2017

אני אוהבת לקוחות חדשים... אבל הכי הרבה אוהבת לקוחות חוזרים :-) יש בזה משהו קסום... הידיעה שמתחברים ושמרוצים מהערך שהעסק מקבל..
אז בקרוב מרוד פרויקט חדש עם לקוח חוזר - שת"פ בין מותגים.
ועד אז...
אל תפסיקו לפתח ולפתוח את העסק למקומות חדשים, אל תפסיקו לתת ערך ללקוחות שלכם :-)

לפיתוח עסקי, שיווק נכון וממוקד, ליווי לעסק התקשרו: 0542227277

27/06/2016

אירוע פתיחת הקיץ של Holmes Place פתח תקווה בשיתוף המותג Freshop
היה מהמם- מרענן- אנרגטי ובעיקר שמח!!!
שיהיה קיץ מקסים☺

קרדיטים:
מיתוג וגרפיקה- סטודיו קפסולה
השקעה ומצב רוח- גולן מנהל סניף הולמס פלייס פתח תקווה

09/02/2016

אני נתקלת לא מעט פעמים בנושא.. "אני עסק מקומי - מה אני כבר יכול לעשות? .. אני עובד מפה לאוזן.. יש לי קהל לקוחות קבוע.." ועוד..
לא משנה באיזה תחום אנחנו נמצאים, לא משנה אם אנחנו עסקים שפונים ללקוחות קצה או לעסקים אחרים.. שיווק אנחנו צריכים - ותמיד!
מה.. איך.. למה? את זה אני תמיד מסבירה בפגישה הראשונה ובונה תכנית שמותאמת לבית העסק, לצרכים שלו, לקהל שלו ומתאימה לו ערוצי שיווק הרלוונטיים לקהל ולתקציב אותו אנו מגדירים בהתאם להכנסות השנתיות - וכמובן - הביצוע!!!
לפגישת ייעוץ ראשונה ללא עלות התקשרו - 0542227277

21/09/2015

10/09/2015

בעלי חברות קטנות/בינוניות, עסקים קטנים ונותני שירות הדיור הזה מיועד לכם.
הגר שבתאי אוחיון ייעוץ שיווקי - אסטרטגי

14/07/2015

"דע את לקוחותיך"
המילה "לקוח" כוללת הרבה יותר מאשר המשתמש הסופי במוצר. לקוחותיכם הם גם הסיטונאים, המפיצים, עובדי החברה ומנהליה.. גם אלו שמודעים למוצר אך אינם משתמשים בו - בסופו של דבר הכל מסתכם בשיווק. על ידי השיווק ניתן ניתן ללמוד ככל האפשר על קהל היעד הנוכחי והעתידי וליצור מכנה משותף בין קהלים אלו.

להתייעצות: 0542227277

08/07/2015

מסר.. מסר... מסר...

טקסט טוב כולל את התכנית הטקטית ומציג אותה בצורה מושכת, יצירתית ויעילה כדי להביא את הקורא לביצוע הפעולה הרצויה. כתיבה היא ביטוי האסטרטגיה, היא מפלחת את קהל היעד על פי הקבוצות אליהן אני מעוניינת להגיע.

לקביעת פגישת ייעוץ: 0542227277

02/07/2015

כיצד לתמחר את המוצר/שירות שלי?

האם להתייחס רק לכיסוי העלויות ויצירת שולי הרווח המתאימים? האם להתייחס רק להשתקפות של עלויות התחרות? מה עלי לקחת בחשבון?

תמחור הוא אחת המטלות הקשות העומדות בפני המשווק..
תמחור הוא אסטרטגיה המהווה חלק מהתכנית הכוללת של החברה, ועליו לשקף את מעמדה בשוק ואת ערך המוצר בעיני הצרכן.

לקביעת פגישה והתייעצות: 0542227277

24/06/2015

אז מה מעניק תהליך הייעוץ השיווקי - אסטרטגי?

* קבלת כלים ושיטות עבודה מקובלים * הפניית מבט לצמיחה העתידית * הבנה טובה יותר של עקרונות השיווק ויתרונותיו לבית העסק * בהירות מחשבה לגבי הסביבה העסקית המתפתחת בקצב מסחרר * בחירת ערוצי הפצה/ פרסום/ נוכחות במדיה באופן נכון ותכליתי * מקסום רווחים * חיסכון בכסף * התייעלות ועוד..

לקבלת פגישה ראשונה ללא עלות : 0542227277

22/06/2015

בוקר טוב.. בסימן מערכות יחסים :-)

בניית מערכת יחסים עם הלקוח, מועילה לשני הצדדים. בניית מערכת יחסים עם הלקוח היא לב תפישת המיתוג. ההגדרה הקלסית של מיתוג היא מערכת יחסים בין הלקוח למוצר או לחברה. מה שהובטח ורמת האיכות או השירות שניתנה הם שתורמים לפיתוח המותג. אך הרגשת הלקוח כלפי המוצר או השירות היא זו שקובעת את יעילות המותג עצמו.
על מנת להצליח החברה צריכה להתמקד בשיווק ובשירות אישי יעיל.

לסיוע/ התייעצות/ קביעת פגישה - 0542227277

18/06/2015

צמיחה טובה או צמיחה רעה?

תאמינו או לא, צמיחה מופרזת עלולה להזיק לחברה, שכן היא עלולה לדלדל את משאביה..
מבנה הניהול של החברה עשוי לצמוח ולתמוך ביוזמות חדשות, וכך נוצרת סביבת עבודה מסורבלת ועתירת מנהלים, שעלולה להביא לגידול בהוצאות, העולה על הערך הכלכלי שגידול זה נועד ליצור.
התוצאה היא סביבת עבודה עם יותר מידי מנהלים ופחות מידי עובדים - הדבר עלול לגרום נזק ארוך טווח לצמיחה ולפריון העבודה של החברה. יש לפקח בקפדנות על התכניות בכדי ששכרה של הצמיחה לא יצא בהפסדה.

לסיוע והתייעצות: 0542227277

סופ"ש מקסים!