21/07/2018
במה אתם מאמינים?
באלוהים או בדרך הטבע? בלהיות צמחוני או טורף בשר? במכנסי ג'ינס קצרים או ארוכים? באפל או בשיואמי? בפיצה דומינוס או בפיצה האט?
במה אתם מאמינים?
בלתת את השירות הטוב ביותר או למכור במכירים מוזלים? במתכנת האתרים מחיפה או מפתח תקווה? במעצבת או במעצב? בשירות ללקוחות או לעסקים? בסליקה של ישראכראט או ויזה?
אחד הדברים המעניינים בחיים, הוא שכל אחד מאיתנו מאמין במשהו שונה, בכל תחום בחיים. אנחנו מורכבים מאמונות שמייצגות את האדם שאנחנו. בגלל זה אנחנו כל כך אוהבים את החברים שלנו, כי לרוב הם מאמינים בדברים שאנחנו מאמינים בהם: בסגנון הלבוש, סוג האוכל המועדף, במקומות הבילוי ולעיתים אפילו במקום גידול הילדים.
כשאנחנו מתעסקים במכירות אנחנו חייבים להאמין במוצר שאנחנו מוכרים.
הרבה אנשים סביבי ניגשים אליי ואומרים לי "אני רוצה ללמוד משהו שיכניס כסף מהבית", "אם יש לך רעיון לעסק אינטרנטי אני אשמח לעשות עוד הכנסה פאסיבית מהצד" הצעד הראשון בעיניי במכירות בין אם זה אינטרנטיות, פרונטליות, טלפוניות, הצעד הראשון בעייני, הוא קודם כל להבין במה אתה מאמין. האם אתה מאמין במשחקי מחשב או מאמין גדול במשחקי קופסא, אם אתה מאמין בפלאפונים של שיואמי או שאתה מאמין בפלאפונים של אפל, רק כשאתה מבין באמת במה אתה מאמין
אתה תוכל להצליח ולמכור את המוצר שלך.
וזו הבעיה במכירה בעגלות בארה"ב למשל. מבקשים מהמוכרים שם למכור מוצרים שהם יודעים מראש שלא עובדים, שהם שקר מוחלט!
ראו כתבה בחדשות ערוץ 2 מיוני 18: http://reshet.tv/item/news/channel2/main-edition/clips/newsitem-721400/.
אז אם העובדים לא מאמינים במוצר שהם מוכרים, איך הם יוכלו למכור אותו? איך הם יצליחו להתרגש ממנו? איך הם יצליחו להעביר את ההתלהבות הנדרשת במכירת מוצר ללקוח? וכך קורה, אחוז האנשים שמצליחים במכירה בעגלות ושמצליחים לעבוד שם לאורך שנים - שואף לאחוזים בודדים. ומי כן מצליח? האם יש אנשים שבאמת מאמינים שמוצרי ים המלח הופכים את מראה הפנים שלך לזוהר ב5 דקות? האם הם לא מתרגלים את השקרים כבר לפני שהם פוגשים את הלקוח?! אז אנחנו מבינים שכמובן שהם לא מאמינים במוצר. אז איך הם בכל זאת עושים את זה? הם יודעים לייצר מניפולציות.
סיימון סינק (המנטו מסביר בספר שלו "START WITH WHY" על כך שבעינייו יש שתי סוגים של מכירות בעולם: באמצעות מניפולציה ובאמצעות השראה.
- השראה היא כאשר אתה מוכר את המוצרים שאתה מאמין בהם.
- השראה היא כשאתה מדבר בהתרגשות על המוצר שאתה מוכר.
- השראה היא שאתה מספר לאנשים במה אתה מאמין ומזמין אותם להאמין כמוך.
- השראה היא להצליח לראות חזון אמיתי של אנשים משתמשים במוצר שלך.
- השראה היא לספר בדרך הכי טובה על המוצר שאתה מאמין בו לא משנה אם זה בשיואמי, אפל, משחקי קופסא או משחקי מחשב.
האנשים שמוכרים באמצעות מניפלוציה, משתמשים במגוון דרכים בשביל ליצור אותה: מתנות, הורדת מחירים, הפחדה של הלקוח: "אם לא תשים את הקרמים שלי אתה תראה כמו בן 60" וכו'. כשמשתמשים במינפולציה כן אפשר למכור וכן אפשר להצליח במכירות, אבל כמה מתוך האנשים מסוגלים לעמוד בניסיון מכירה של דברים שהם לא מאמינים בו לטווח הרחוק? כנראה שאלו אותם אחוזים בודדים שמצליחים לייצר את המניפלוציה הזאת יום אחרי יום במשך מס' שנים.
בגלל זה זה כל חשוב בעייני, להבין באמת במה אתה טוב, במה אתה מאמין, את מה תוכל למכור בצורה הטובה ביותר, על מה תוכל לספר, על מה תוכל לכתוב תוכן. מה גורם לך באמת להתרגש, ואתה לא צריך לייצר מניפולציה בשביל להתרגש ממנו, אתה לא עובד על אף אחד, אתה מאמין אמונה שלמה במוצר שלך, אתה יודע שהוא פותר בעיה מאוד ספציפית בחיים של הלקוח שלך.
רק ברגע שכל אחד יבין במה הוא מאמין, איך יוכל ללקוחות שלו ממקום של השראה, ממקום שהוא מאמין במוצר שלו. הוא מתלהב ממנו, הוא מצליח לראות את החזון האמיתי של השימוש בו, הוא מתרגש ממנו בצורה אמיתית כך ככה הלקוחות שמאמינים כמוכם יוכלו לקנות ממכם את המוצרים שלכם, אחרת.. תצטרכו להמשיך ולייצר מניפולציות בשביל למכור מוצרים שאתם לא מאמינים בהם.
תאמינו במה שאתה מוכרים ותמכרו רק במה שאתם מאמינים בו.
אז... אתם מאמינים במוצר שלכם?
