COBIZ - מעטפת עסקית

15/10/2024

Girraf

14/10/2024

Eagle

29/01/2015

מה ההבדל בין בדיקת כדאיות כלכלית לתכנית עסקית?

בקצרה ובפשטות, כאשר אנחנו בודקים כדאיות כלכלית של פרויקט או השקעה, אנחנו מתמקדים בפן הפיננסי. תחת שורה של הנחות בסיס אנחנו עורכים ניתוח פיננסי של ההשקעה מול תזרים המזומנים שהיא צפויה לייצר ובאילו תנאים נקבל ערך נוכחי (היוון של התזרימים בשער הריבית הרלבנטי) נקי חיובי, כלומר תזרימים מהוונים גבוהים מן ההשקעה.

תכנית עסקית היא תכנית פעולה שיווקית ופיננסית, לאחר שהכדאיות התבררה כחיובית.

29/01/2015

לפתוח עסק בישראל?

מדובר בירידה של שני מקומות לעומת שנה שעברה ההרעה הגדולה ביותר נרשמה בהקמת עסק

27/01/2015

יחסים פיננסים ומשמעותם לעסק שלך -

על 'קצה המזלג' יחסים פיננסיים הם קבוצות של מדדים פיננסיים שלכל אחת מהן מטרה אחרת:

יחסים תפעוליים - נועדו לבדוק את יעילות התפעול של העסק

יחסי רווחיות - נועדו לבדוק את מידת הרווחיות של העסק (אבסולוטית וגם מול מתחרים בענף או כלל המשק)

יחסי כיסוי - מתייחסים למידת השימוש שעושה העסק בהון העצמי שלו לעומת הון זר (מימון בנקאי/מימון חוץ בנקאי)
או אם תרצו כמה העסק 'ממונף' בלשון העם

יחסי נזילות - יחסים אלו בודקים עד כמה העסק נהנה מנזילות כספית/ סובל מהיעדרה בפעילותו

למרות ההשוואה העממית, נוח להשוות ניתוח פיננסי כזה לבדיקת רכב לפני קניה. המדדים הללו יראו לנו אינדיקציות חשובות לגבי העסק שלנו - עד כמה אנחנו יעילים תפעולית (בגלגול המלאי, האם אנו זוכים לאשראי ספקים סביר או מעניקים אשראי לקוחות מקובל), האם העסק שלנו רווחי מספיק במספר שלבים ביחס למקובל בענף או אבסולוטית, האם אנחנו מספיק נזילים בשוטף וביחס המהיר ומה הסכנות אם לא, והאם העסק שלנו מסתמך יותר מדי על הבנקים ופחות מדי על מקורות הבעלים (מה שמסכן אותו וגם גורם לעלויות מימון ניכרות).

חשוב לציין שלאחר בחינת המדדים בקטגוריות השונות עלינו לפנות ולבצע שינויים נדרשים לשיפור, שיבואו לידי ביטוי בהמשך בהגדלת הרווחיות ובשיפור תזרים המזומנים של העסק.

22/01/2015

שיקולים בבחירת מסלול הלוואה לזמן ארוך בבנקים -

נניח שלצורך הדוגמא רכשנו מכונת דפוס קטנה או מכונת פוליש קריסטלי ב- 25 אלף ש"ח.
המכונה תשרת אותנו (לפחות) ל - 5 שנים קדימה (עם אחזקה שוטפת וללא עלויות שיפוץ).
ההכנסה שתהיה לעסק תתפרש על-פני שנים קדימה ולכן גם המימון יילקח למספר שנים.
עד כאן - הכל ברור. אולם, איך נבחר באיזה מסלול לקחת את ההלוואה? האם נבחר הלוואה שקלית או הלוואה צמודת מדד? האם ניקח הלוואה פריימית (על בסיס ריבית הפריים +פרמית סיכון)?
שאלה לא פשוטה. הלוואה שקלית תקבע לנו את הריבית, אולם אם הריבית תרד בהמשך , אנחנו 'נסבול' בשל כך.
לעומת זאת, ריבית נמוכה והצמדה למדד טובה לנו כל עוד אין צפי להתפרצות אינפלציונית.
ומה לגבי מסלול פריימי?
התשובה היא שקשה מאוד לדעת. במצבים כאלה, התנאים 'בשוליים' קובעים. כלומר: בהינתן שכל המסלולים מייצגים להיום ריבית כוללת דומה, אלו יתרונות נוספים יש למסלול ספציפי?
בהלוואות מסוג פריים+ יש יתרון אחד ברור: באם מעוניינים לפרוע את כל סכום ההלוואה לפני המועד המקורי או לבצע פירעון חלקי - ניתן לעשות זאת ללא קנסות או עלויות משמעויות מצד הבנק (למעט עמלה סמלית של פירעון מוקדם) , בהתראה של (בד"כ) של 30 יום. הסיבה היא שבמאזן ההצמדה הבנקאי קל יותר להתמודד עם מרווחים מעל בסיס ומשום כך הבנק לא מפסיד כסף עד המועד המקורי של החזר ההלוואה כשהוא מעניק מקור זה לשימוש אחר.

משום כך, בהינתן כל שאר התנאים דומים - כדאי לקחת הלוואה על-בסיס ריבית הפריים אם צופים פירעון מוקדם לסכום ההלוואה. זה כמובן אינו פוטר אותנו מלהשיג את התנאים האטרקטיביים ביותר ביחס לריבית, עמלות הכרוכות בהעמדת ההלוואה וכד'.

19/01/2015

איך מודדים כמה גולשים יש באתר האינטרנט?
מדידת כמות הגולשים והתנהגותם (זמן השהייה באתר, העמודים בהם ביקרו וכד') פשוטה מאוד. ישנו כלי חינמי לחלוטין של גוגל שנקרא "גוגל אנליטיקס". באמצעות התקנה יחסית פשוטה ניתן להתחיל להבין מה הגולשים באתרכם רוצים לראות! וכמה צפו בכל אחד מהעמודים, מהיכן הגיעו לאתר (חיפוש בגוגל, לינק בפייסבוק, הפניה ישירה). זו דרך מעולה להבין מה יש לשפר באתר.

גישה למערכת http://www.google.co.il/intl/iw/analytics/

Google Analytics מאפשר לך לאמוד את ההחזר על השקעתך (החזר ROI) בפרסום, וכן לעקוב אחר האתרים והיישומים שלך ב-Flash, בסרטונים וברשתות חברתיות.

15/01/2015

להפוך איום להזדמנות -

זכור לי מקרה משעשע שחוויתי : זה היה יום חורף גשום במיוחד, ודווקא בו ארע לי תקר (פנצ'ר) בגלגל.
החלפתי צמיג בגשם שוטף והגעתי כולי רטוב לפאנצ'ר מאכער. "איזה יום דפוק" אמרתי לו, והוא ענה לי "תלוי למי..."

הסיפור הזה נועד להמחיש יותר מכל שלכל מטבע יש שני צדדים. ואז אמרתי לעצמי - מדוע שהאיום הזה לא יהווה גם הזדמנות בשבילי? או אם תרצו אפשר לראות בכל דבר שהוא איום- גם הזדמנות.
במקרה של הצמיג - זו הזדמנות מצויינת לבדוק את תקינותם של כל הצמיגים ולצאת רגוע שאני נוהג ברכב בטוח.

בהקשר העסקי - הייתי רוצה לתת כמה דוגמאות לאיומים שניתן להפוך להזדמנויות:

1. מוצר שלא נמכר טוב בשל כשל בתמחור - הוא גם הזדמנות מצויינת לרענו התמחיר ולבדוק עצמנו מול השוק גם במוצרים אחרים
2. תקלה מיחשובית - היא איום אך גם הזדמנות לוודא שאנו מגובים כראוי, שעלויות המחשוב שלנו סבירות, שהשירות שניתן לנו אכן מספק ועוד.
3. גם התארגנות לקראת אירוע (ולא רק תקלה שקוראת לנו) היא הזדמנות טובה להתמודד עם איומים ולצאת נשכרים - למשל עזיבה מתוכננת של בעל תפקיד והכנסת מחליף - הזדמנות מעולה לרענן נהלים והתנהלות.
4. החלפת מערכת מחשוב כהזדמנות מצוינת לבחינת תהליכים והסדרתם בחברה ועוד ועוד.

13/01/2015

ניתוח שוק:
לפני תחילת הפרסום בגוגל, כמובן במידה ורוצים להפיק את מירב התועלת במינימום זמן עליכם לערוך ניתוח שוק וניתוח של מילות מפתח...
איך עושים את זה:
אז באופן כללי, יש להעלות על הנייר כל רעיון של מילת מפתח שיכולה להיות רלוונטית (מוצר/שירות, שמות של מתחרים/חברות שמות של מוצרים משלימים/תחליפיים/ מילות מפתח לפי אזורים/ לפי סוגים ועוד). לאחר שכתבנו את כל מה שעולה על רוחנו.... ניכנס לגוגל נחפש את אתרי המתחרים שלנו (נעבוד לפחות על 5 הגדולים) ונראה באיזה מילות מפתח הם השתמשו באתר שלהם... לאחר פעולה זו, נכניס את הרשימה למתכנן מילות המפתח אשר יספק לנו מידע אודות נפח החיפושים הנעשים על כל מילה ומילה ואת המחירים לקליק. משם נתחיל לברור את המילים לפי הפרמטרים הבאים:
1. המילים שהכי מדויקות לנו ורלוונטיות למי שיחפש את המוצר/שירות שלנו.
2. מילים בעלי נפח חיפוש גבוהה במיוחד.
3. מחירים לקליק כמה שיותר זולים (אם זאת לרוב המילים הטובות גם יותר יקרות).

13/01/2015

מהו יתרון לגודל?

המונח 'יתרון לגודל' נמצא בשימוש לעיתים תכופות בהקשר של עסקים. מה הכוונה במונח זה?

עסקים מגודל מסויים נהנים מיתרונות שאין לעסקים קטנים יותר. למשל , חברת אבטחה או שמירה גדולה יכולה להחזיק מוקד מקצועי ברמה גבוהה מאוד, מאויש 24 שעות ביממה , שיש לו עלויות יקרות, אך הן מתפזרות על היקפי הפעילות של חברה גדולה בתחומה. חברה קטנה בתחום אינה מסוגלת לעמוד בעלות הכרוכה בכך.
דוגמא טובה אחרת יכולה להיות מערך הפצה גדול של עסק בתחום השילוח שמאפשר ללקוחות לשלוח חבילות למקומות מרוחקים בעלויות סבירות יחסית, שעסק קטן יותר בתחום זה יתקשה לתת.

לעיתים יתרון לגודל נוצר ע"י מסה קריטית של מספר חברות בתחום אחד הנקנות או מתמזגות בשל תחרות עזה בתחום , שפוגעת במרווחים בענף וגורמת לכך שרק גופים בעלי היקף עסקים ניכר יכולים להיות רווחיים לאורך זמן.
במקרים כאלה ישרדו בשוק רק חברות גדולות וחזקות או עסקים קטנים מאוד שלהם עלויות נמוכות במיוחד והם מסוגלים לספק שירותים או מוצרים מוגבלים מאוד.

12/01/2015

מה התקציב המומלץ לפרסום בגוגל?
כמובן שזה משתנה בין עסק לעסק. התקציב המומלץ הוא נגזרת של התחרות בתחום הפרסום, התחרות קובעת מחיר לקליק (כמה עולה כניסה לאתר דרך הפרסום) ובכדי לבחון את הפרסום אנחנו צריכים לקבל לפחות 150 - 200 קליקים, במטרה להבין אם הפרסום מניב כניסה של לקוחות חדשים לעסק.

במקרה שמחירי הקליקים בתחומכם הם 10 שקלים לדוגמא, תקציב התחלתי מומלץ הוא בין 1500 ש"ח - 2000 ש"ח. לאחר מכן יש לבדוק את תוצאות הפרסום ואת החזר ההשקעה ובהתאמה להגדיל \ להקטין את התקציב.

בהצלחה!