02/11/2023
הם פונים רק ל 3% מהלקוחות הפוטנציאליים שלהם , זה יוצר מצב שבו העסקים נלחמים על פלח מאוד קטן של השוק במקום לפנות לקהל עצום כמעט ללא תחרות, ואז העסקים האלו נמצאים בתוך אוקיינוס אדום שורץ כרישים
איך זה קורה? ולמה רוב העסקים עושים את הטעות הקריטית הזאת?
פשוט מאוד אנחנו בתור בעלי עסקים התרגלו לפנות רק לאנשים שרוצים לקנות מאיתנו עכשיו, לאנשים שכבר מודעים לבעיה שלהם, יודעים את הפתרון וכבר החליטו מה הם רוצים, ועכשיו הלקוחות האלו רק מנסים להבין מי האדם שמתאים לתת להם את השירות או מוצר שהם צריכים
ומה עם כל שאר 97% האחוזים?
הם מתחלקים ל 2
37% הם קהל חם - מודעים לבעיה שלהם אבל לא מחפשים בצורה אקטיבית פתרון
ועוד 60% שנקראים קהל קר - שלא מודעים לבעיה שלהם ולא מחפשים פתרון ומהווים את החלק הגדול ביותר של השוק
עכשיו רוב הלקוחות הפוטנציאליים שמגיע לאתר, עמוד נחיתה של העסק עוזב אותו בערך 47% מהם וזה נתון גלובלי , אלה שנשארים קוראים מבררים ומקבלים מידע
מה שמשאיר נתח שוק ענק שאף אחד לא פונה אליו לא מדברים איתו ולא "מחנכים" אותו לגבי הפתרונות האפשריים לבעיה שלו דבר שמשאיר לתחרות שלך את כל השמנת לעצמו
אז איך פונים ל"קהל קר" של אנשים שיש להם את הבעיה שאתה יכול לפתור , שלא מודעים לבעיה שלהם ולא מחפשים פתרון?
פשוט מאוד יוצרים עבורם תוכן , מדריך חינם , וידאו , פוסט , ומחנכים אותם על הבעיה שלהם בדיוק כמו שהפוסט הזה עושה כדי לעזור ולפתור להם את הבעיה הכי קשה שלם ולתת להם ערך , כמו שאמר משווק מדהים בשם אבן פייגן תזיז את קו החינם , כשנותנים ערך אמיתי ולא איזו עצה שלא תשנה כלום בחיים של הלקוחות שלכם עדיף שלא תתאמצו ולא תתנו אותה
אבל כשנותנים עיצות שהלקוחות שלכם יכולים ליישם ולקבל מיד תוצאות? שם אותכם במקום שהם אומרים לעצמם אם את זה הוא נותן חינם מה הוא נותן בתשלום ורק ככה יוצרים מעגל של אמון , בימים ציניים שכל אחד רק צועק יותר חזק שלי יותר טוב יותר זול זה ממצב אתכם בדמות הסמכות שאתם רוצים לבנות לעצמכם
אז אל תתביישו לתת
#שיווק #שיווקעסקים #שיווקממומן #שיווקדיגיטלי #יצירתתוכן #יצירתתוכןאיכותי #שיווקדיגיטלילעסק
