21/10/2024
בתחילת דרכי,
הייתי עושה שיחות הכרות עם כל לקוח/ה
שהיה מתעניין בשירותים שלי
הייתי שופכת את כל הידע שלי
בשיחה של שעה שכבר מזמן גלשה לשיחת ייעוץ בתשלום.
הייתי ממש אבל ממש מתוסכלת,
ולא הבנתי למה זה קורה ?
למה אנשים לא רוצים לסגור אנתי
הריי נתתי להם כל כך הרבה ידע בשיחה.
הבנתי,
שפרוייקטים גדולים לא נסגרים
רק בשיחת הכרות.
תחשבי על זה.
לפעמים הלקןח בעצמי לא יודע למה הןא צריך
את השירות שלך... יכול להיות שראה אצל קולגה,
או יועץ עסקי אמר לו שהוא צריך שירות גרפי.
לקוח לא יקנה ממך,
כי דיברת איתו 10 דקות ושלחת הצעת מחיר
עם מלא מלל ובסוף מחיר 2000₪
אז מתי כן ?
כשתעבירי אותו דרך עד השיחה איתך,
ע״י שאלון קצר שעוזר לו להבין עוד לפני השיחה איתך
•האם השירות הזה יקדם איתי?
•האם יש לי תקציב?
•האם אני זמין לתהליך כזה בכלל?
•האם התרשמתי מעבודות לפני?
תזכרו:
הלקוח צריך הכוונה עוד לפני
השיחת מכירה עצמה.
2 מקומות אחרונים לתוכנית ליווי שלי
אם את רוצה להתחיל לסגור לקוחות במחירים גבוהים
תכתבי לי את המילה ״תוכנית למעצבות״ ותקבלי פרטים
מלאים על המחזור הקרוב.
Victoria brand design
מנטורית עסקית למעצבים גרפיים
