03/08/2026
נכנסתם בבוקר ו״נחתה״ עליכם רשימה של לידים שמחכים לשיחה?
אם תעבדו לפי הסדר, כנראה שתשרפו כמה מהם...
האינסטינקט הוא להתחיל מהליד הראשון ולהתקדם לפי הסדר,
עד שנסיים עם הליד האחרון שנכנס.
אבל בזמן שאתם מנסים לנקות את הרשימה מלמעלה,
הלידים שנכנסו עכשיו מתחילים להתקרר.
לכן, כאן צריך לעבוד בשיטת ה״מחסנית״.
הכוונה היא כמובן לא לרוקן מחסנית על הרשימה,
אלא לעבוד לפי LIFO - Last IN, First OUT.
האחרון שנכנס, הראשון שמקבל שיחה.
מה ההיגיון בזה? פשוט מאוד.
מי שפנה היום עדיין זוכר את המודעה,
את הבעיה שבגללה השאיר פרטים ואת הסיבה שבגללה רצה לדבר איתכם.
מי שפנה לפני כמה ימים כבר קר יותר.
יכול להיות שהוא דיבר עם מתחרים,
התקדם עם מישהו אחר או פשוט חזר לשגרת החיים.
זה לא אומר שמוותרים על הלידים הישנים. חוזרים גם אליהם.
אבל כשצריך לבחור מאיפה להתחיל ולקבל החלטה תחת אילוצי זמן,
קודם מטפלים במי שחם עכשיו.
אחר כך חוזרים אחורה ומנסים להציל את מה שאפשר.
כי אם תתחילו מהלידים שכבר התקררו,
עד שתגיעו לחדשים גם הם יהיו קרים.
פרק נוסף מתוך סדרת הסרטונים ״בתוך חדר האסטרטגיה״.
פגישות אמיתיות, עסקים אמיתיים וההחלטות שמאחורי השיווק.
