12/02/2018
❗לכבוש את פייסבוק ולהתחיל למכור עם תקציב פרסומי נמוך❗
כדי לקדם את העסקים בהצלחה ברשתות חברתיות, עלינו להקצות תקציב קבוע לפרסום ממומן. אחת המשימות העיקריות של המשווק, לסייע לעסק להגדיל את הרווחים באמצעות ההפצה הנכונה של תקציב הפרסום.
אם אנחנו מומחי השיווק של עצמנו ויש לנו תקציב מינימלי לפרסום ממומן בפייסבוק, צריך להשתמש בו במיומנות.
בפוסט זה אני רוצה לתת כמה מקרים שצריך לדעת ולקחת בחשבון בעת הגדרת פרסום בתשלום, אם התקציב שלנו לא גבוה.
ראשית, אני רוצה לומר שמפרסום ישיר, המכוון ללקוחות חדשים, ההשפעה תהיה תמיד פחות מוצלחת מאשר מפרסום המכוון לאנשים שכבר מכירים אותנו ופגשו אותנו על המרחבים של פייסבוק. אם מעט אנשים מכירים אותנו ויש לנו כמות קטנה של מנויים, עלינו להתחיל לחשוב על איך להופיע יותר כדי שיותר אנשים יכירו בנו.
על פי מחקר, אדם צריך לפגוש את הפרסומת שלנו לפחות 3 פעמים ואפילו יותר, כדי לקבל החלטה על רכישה. אם משתמשים פוגשים את המודעה שלנו 7 פעמים, בממוצע זה מוביל לעלייה במכירות של יותר מפי שתיים. כמובן, יהיו כאלו שיצתרכו לראות אותנו גם 10 פעמים כדי להגיע להחלטת רכישה.
🔸נתחיל?!
👈 1. קהל היעד
ראשית צריך לנתח את הקהל שלנו. לעתים קרובות טווח הגילאים של המשתמשים בשירותינו הוא לא קטן, למשל 30-55 שנים. ואם יש לנו תקציב טוב, אז נוכל לכסות את כולם, אם התקציב הוא לא גדול, נצטרך לנתח.
לחלק את הקהל למקטעים שונים. תמיד יש לקוחות שקונים מאיתנו יותר! אם יש לנו מסד נתונים של לקוחות ואנו יודעים את הגיל שלהם, צריך לעבור על הנתונים האלו ולראות איזה לקוחות יש יותר. אם אין לנו מסד נתונים, אז אנחנו ננתח את הגיל של אותם אנשים אשר לעתים קרובות קונים מאיתנו! לדוגמה, אם אחרי הניתוח שעשינו התברר שאנשים אלה הם בני 30-40, זה הגיל שנגדיר בהגדרת פרסום ממומן.
👈 2. בחירת הימים הנכונים של השבוע
אם המוצרים שלנו מיועדים ליחידים, לדוגמה, יש לנו חנות אינטרנטית, הגדרת הפרסום לסוף שבוע יהיה יעיל יותר, כי לאנשים רבים יש זמן לשבת בפייסבוק דווקא בסוף שבוע. נפעיל את מסע הפרסום שלנו מיום חמישי עד יום ראשון לדוגמה.
אם הקהל שלנו יזמים, אז פרסום מכוון אליהם יעבוד טוב יותר בימי חול, כי הם פשוט מתעייפים במשך שבוע מהמחשב. לשקול את הפרט הזה, כי אם התקציב אינו גדול, להגדיר את הפרסום רק בימים שבהם יש יותר מהקהל שלנו ברשת.
👈 3. לגרום לפעולה
אם אנחנו מפעילים את הפרסום לסוף שבוע, לא כדאי לשים את הקריאה לפעולה "התקשר עכשיו", גם אם ציינו שאנחנו עובדים מסביב לשעון, כי רוב האנשים לעולם לא יתקשרו בסוף השבוע. במקרה כזה צריך לחשוב על הקריאה לפעולה "לכתוב הודעה עם השארת פרטים" עבור שיחה חוזרת. אגב, כדי לאסוף פרטים ליצירת קשר אפשר להגדיר את הפרסום לאסיפת לידים 😉.
👈 4. הפעלת מסעות פרסום פשוטים וקלים
זה יכול להיות וידאו אינפורמטיבי, אשר יכול להראות שאנחנו באמת מומחים בתחום שלנו. או פוסט שימשוך תשומת לב לדף שלנו. אפשרות מצוינת זה הצגת שקופיות. מסעות פרסום כאלה הם זולים יותר במחיר התוצאה, כמו גם נתפסים טוב יותר על ידי הציבור.
👈 5. עליית פוסט לקהל היעד שהוגדר בפרסום.
זוכרים מה אמרנו בהתחלה? ככל שאנשים באים במגע עם העסק שלנו, גם אם זה בעולם הוירטואלי, יש יותר סיכויים שהם יקנו מאיתנו! חשוב מאוד להבין, שעם תקציב קטן, עדיף לכוון את הפרסום לקהל קטן, שכבר מכיר אותנו.
👈 6. מתחילים למכור!
אם כבר ביצענו את כל השלבים הקודמים, זה הזמן ליצור את הצעת המסחר הייחודית שלנו, לארגן ולכתוב אותה בצורה יפה, לחשוב על הפרטים ולכוון את הפרסום לאלה, שצפו בסרטונים שלנו או אהבו את הפוסטים שלנו שהעלנו לפני!
אם יש לנו אתר או דף נחיתה, נוכל גם לעשות רטרגטינג ולכוון את הפרסום ישר לאלו שביקרו באתר שלנו (מראש להתקין עליו פיקסל של פייסבוק).
כמובן, חשוב לחשוב על דרכי מכירה. אולי צריך לבנות דף נחיתה אם אפשרות השארת פרטי הקשר שלהם או לעודד אנשים להגיע אלינו, להתקשר או לכתוב. הרבה יהיה תלוי בהצעה המסחרית הייחודית שלנו, בעיצוב הפרסומת עצמה, בטקסט הפרסום ובקהל היעד המוגדר במדויק שנבחר בתחילת הדרך.
☝️לאחר שעשינו את כל השלבים הקודמים, סיכויי ההצלחה של מסעות הפרסום שלנו, אפילו עם תקציב קטן, הם גבוהים מאוד!
Idea Fix שיווק ופרסום
052-66-863-88
054-57-33-117
