12/02/2023
איך תדעו שהמשווק הדיגיטלי שלכם טוב, ומה 4 השאלות שחשוב שהוא ישאל אתכם עוד מההתחלה?
הצרה הגדולה בתחום ה”פרוץ” שנקרא שיווק דיגיטלי, הוא שרוב האנשים שעוסקים בו הם לא אנשי “שיווק” אלא אנשי “דיגיטל”. כלומר הם לא למדו שיווק ופרסום, ובתוך כך מיתוג, פיצוח הלקוח וצרכיו והנעתו לפעולה. רובם למדו קורס באינטרנט שבו הם למדו ללחוץ על הכפתורים הנכונים שיעלו את הצפיות או הכניסות לעמוד של הלקוחות שלהם. בעוד אין ספק שהדבר עצמו גם מועיל והוא יראה תוצאות בשטח, אלו לא בהכרח יהיו התוצאות הטובות ביותר שניתן להשיג, האמת שגם אפילו לא קרוב אליהן.
כל איש שיווק, גם הממוצע ביותר, יודע ש”תפסת מרובה לא תפסת”. אני לא אשים פרסומת לבגדי תינוקות במונדיאל. אין ספק שהדבר יגיע להמון זוגות עיניים, שמתוכן גם בטוח יהיו עיניים שלאחר מכן ישתמשו ברגלים ויקנו, אבל המחיר יהיה יקר והרוב המוחלט של העיניים יעביר את הדבר, ולא יתן לו תשומת לב במוחו. לכן השאיפה של משווק דיגיטלי לא צריכה להיות הגעה אל כמה שיותר זוגות עיניים, אלא אל כמה שיותר זוגות עיניים ספיציפיות. עולם האינטרנט, הגוגל והסושיאל הוא הכלי הטוב ביותר הקיים היום בשביל להגיע לאנשים ספציפיים שהם הלקוחות הפוטציאליים, וזה קורה בעזרת הדאטה, או המידע הבלתי פוסק שנאסף עלינו כל הזמן. אין ספק שיש מה להרתע מהדבר, אך יהיה מצחיק לא לרתום את הכח המדהים הזה להרחבת העסק של כל אחד מאיתנו.
דאטה טובה היא הפטיש והאזמל שנועדו לפסל את הפסל המושלם, שיביא אלינו את קהל הלקוחות הגדול ביותר. אך בידיים לא מיומנות היא גם יכולה לשבור אותו. בתחילת דרכי כשחפשתי את לקוחותיי הראשונים, חבר אמר לי שאבא שלו צריך משווק דיגיטלי. אביו הוא עורך דין לתביעות של בנקים מהגדולים בתחומו בארץ. הרגשתי כבוד גדול לדבר איתו על האופציה לעשות שיווק דיגיטלי בשבילו. כשהתקשרתי אליו הוא אמר לי ככה: “שמע כבר עשיתי את זה בעבר וקיבלתי פרטים מעשרות אנשים כל יום. ההוא עשו לו ככה, ההוא לקחו לו 500 שקל… לא היה שווה לי. לקח לי את הזמן וגם הייתי צריך לשלם על זה בכל חודש.” הבנתי אותו. הוא כמובן צדק לגמרי. זה גם היה הזמן שהבנתי את הבעיה של השוק הזה. הבנתי שהבן אדם שעשה לו את השיווק הדיגיטלי לא השקיע דקה להבין בדיוק מי הוא ומה הרמה שלו. הוא לא בהכרח עשה את הדיגיטל רע, לעורך דין מתחיל זה יכל היה להיות שירות טוב. אבל לעורך דין ברמתו זה בהחלט היה בזבוז זמן. וזה כל ההבדל. בעוד שאיש דיגיטל יכתוב באופן עיוור “עורך דין לתביעות של בנקים”, איש שיווק ידע מראש לכתוב “עורך דין לתביעות ענק של בנקים” וכבר כך יסנן 50% מהאנשים הלא רלוונטיים. לצערי לא היה לי אז את הניסיון והידע לשכנע אותו לעבוד איתי ולמחוק לו את הטראומה שקיבל משיווק דיגיטלי.
רוב אנשי השיווק הדיגיטלי יתחילו את התהליך אתכם בפגישה בה תכירו, תדברו על העסק ועל המטרות שלכם. אלו הן 4 שאלות שחשוב שתראו שאיש השיווק הדיגיטלי שלכם שאל אתכם, גם אם הגיע איתכם אל התשובות בכדרך אגב...
המשך קריאה באתר:
https://keepup.digital/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%aa%d7%93%d7%a2%d7%95-%d7%a9%d7%94%d7%9e%d7%a9%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%94%d7%93%d7%99%d7%92%d7%99%d7%98%d7%9c%d7%99-%d7%a9%d7%9c%d7%9b%d7%9d-%d7%98%d7%95%d7%91-%d7%95%d7%9e%d7%94/
