08/10/2022
ממחזור של 50,000₪ בחודש למחזור של 220,000₪ בחודש עם פחות הוצאות - סיפור מהעבודה שלנו, תוך פחות משנה.
לא פוסט מכירות. פוסט מידע לכל אנשי העסקים והמשווקים שלא עברו את ה - 100,000₪ בחודש.
לקוחה מדהימה שהגיע אלינו,
עם חברה פעילה כבר 20 שנה, ללא יכולת השקעת תקציבים גדולים.
הלקוחה מלאת אמביציה ורצון לגדול,
והגיע אחרי הרבה ניסיונות ומהלכים שקידמה בעסק ללא הצלחה, החלטנו לעבוד במודל גדילה.
המטרה ברורה: להגדיל רווחים ומחזורים כמה שיותר מהר.
כשהתחלנו, השיטה שלנו היא לחפש את הדברים הלא טובים שניתן לשפר מהר ובדקנו את הדברים הבאים:
*מומלץ לכל עסק בתחום הלידים לבדוק*
שיווק:
1. כמויות לידים - ממוצע של 130 לחודש
2. תקציב פרסום - 8,200 ₪
2. מחיר לליד - היה מחיר של 63 ₪ לליד
3. איכות קמפיין - בוצע קמפיין גוגל עיקרי, עם דף נחיתה, ללא תועלות.
4. מערכות אנליזה - לא היו, לדוגמא מערכת clarity לניתוח נתוני אתר
מכירות:
1. מספר נציגים - 1 נציגים (סיכון חוק האחד)
2. אחוז המרה לסגירה - 5.5%
3. ממוצע עסקה - 2,500 ₪ (כולל מע״מ)
4. מחזור חודשי 45,000 ₪ (כולל מע״מ)
תשתיות:
1. מה המוצרים שמגלמים את המחזור - 3 עיקריים
2. יש יכולת למכור הרבה מהמוצרים - כן
3. יש עבודה מסודרת עם CRM - לא
אז מתוך המידע מה הפועלות לטווח קצר?
- מחקר שוק ולהכיר את האווטר, רגשות, מניעים, רצונות, וחסמים עיקריים. הדרך היחידה להגיע לאסטרטגיה חזקה
- להפיק דפי נחיתה מדוייקים בקופי למוצרים העיקרים
- לעשות מחקר מילות מפתח בגוגל בהתאם לאווטר ולפרסם שם
- להשיק גם בפייסבוק 10% מהתקציב לבדיקת היתכנות
- לבנות עם CRM עם נהלי עבודה. מה שמשפר את כמות הלידים שנציג יכול לקבל וגם כדי לקבל מידע כמו (מה ההחזר השקעה מהפרסום, למה הליד סגר, למה לא סגר, מאיזה מודעה הכי כדאי לפרסם וכו׳) אם אתם עם מעל 100 לידים בחודש וללא CRM, זה מהלך משנה עסקים כשיודעים איך לעבוד איתה.
ונחשו מה המחזור היה חודש אחרי?
80,000 ₪ בחודש כמעט פי 2
והתקציב פרסום? - 8,434 (כמעט כמו לפני)
ובמשך 8 חודשים לאחר מכן?
ממוצע של 120,000 ₪ / לחודש
ואחרי כמעט שנה שהחלטנו לבצע הגדלה שוב?
223,000 ₪ / חודש (זה היה להגדיל כמות לידים וגיוס איש מכירות)
הצלחה עסקית לא בהכרח דורשת פעולות עם הרבה אנרגיה. המשימה למצוא את הפרטו.
יש עוד הרבה קייס סטאדיס כאלה שנוכל לפרסם, וגם את ההתקדמות של החברה הזו.
אם לקחתם בזה ערך ואתם רוצים עוד, אשמח לתגובות או אפילו לייק כדי לדעת לתת אחד נוסף.
תודה לכלל צוות על עבודה נהדרת עד היום.
