28/09/2026
לתת הנחה זה כזה גרוע?
בואו נדבר על זה
פרק 3 בסדרה “בונה את העסק מאפס בעמק יזרעאל” ☀️
אז למה בעלת עסק שמאמינה במיצוב לפי ערך ולא לפי מחיר עושה דבר כזה?
🎂 לקחתי הזמנה ברגע האחרון, אבל בתנאים שלי.
הלקוח הסכים לעוגה באותם טעמים של עוגה אחרת שכבר הייתה לי לאותו יום, כך שלא נוספה לי עבודה.
ביישוב חדש, כל עוגה שיוצאת היא השקעה לטווח ארוך.
אם היא שווה את הכסף, הוא יחזור וגם יספר לשכנים.
📅 הכנתי עוגה בתחילת השבוע.
כולם בחופש, אין לי כמעט פגישות, ואני כל היום עם הילדים.
אז כשאני מצליחה לפנות זמן עבודה, שווה לי לנצל אותו.
הכלל הזה נועד לשגרה אחרת, והשגרה כרגע שונה.
💸 עשיתי הנחה לא קטנה.
על הזמנה של שתי עוגות זהות, שחסכה לי הרבה עבודה.
וזו הייתה הלקוחה הראשונה שלי כאן.
הנחה יכולה להיות כלי, בתנאי שהיא אסטרטגית,
ולא נובעת מזה שלא נעים לי לבקש מחיר גבוה.
אז מה משותף לכל זה?
בכל פעם שהתגמשתי, זה שירת מטרה עסקית: עבודה יעילה יותר, זמן שממילא היה פנוי, או לקוחה ראשונה שאם תהיה מרוצה תמליץ עליי.
זה ההבדל בין גמישות מפחד לבין גמישות מאסטרטגיה.
גמישות מפחד נשמעת ככה: “אם לא אסכים, לא יזמינו ממני”.
גמישות מאסטרטגיה נשמעת ככה: “אני מסכימה, כי זה משרת את העסק שלי”.
מסכימה? מזדהה? כתבי לי פה 👇
