21/08/2019
چگونه مدیر خود را قانع کنیم - قسمت آخر
قانع کردن مدیران کنترلگر
این مدیران از عدم قطعیت و ابهام نفرت داشتند. حقایق محض و تحلیل تصمیم برای این مدیران بسیار مهم بود. این دسته از مدیران ویژگی های زیر را دارند: منطقی، غیر احساسی، قابل پیش بینی، توجه به جزئیات، دقیق و تحلیلی. در ارائه برای این مدیران از عبارات زیر استفاده کنید: جزئیات، حقایق، دلیل، منطق، قدرت، کنترل، فیزیکی، فهمیدن، فقط انجامش بده. برای این مدیران باید استدلالتان ساختارمند و معتبر باشد. مدیر کنترل گر دنبال جزئیات است، اما فقط جزئیاتی که فردی متخصص آن را ارائه داده باشد. برای پیشبرد طرح پیشنهادی تان، بیش از اندازه تلاش نکنید. معمولاً بهترین فرصت تان این است که اطلاعات مورد نیاز را ارائه دهید و امیدوار باشید تا خودش بتواند خودش را قانع کند.
