Angelo Loizzo - Marketing

Angelo Loizzo - Marketing Sono un consulente di Marketing. Scopri di più qui ➜ www.angeloloizzo.it

Aiuto startupper, freelancer e piccoli imprenditori a ottenere risultati concreti di Business tramite il mio Metodo di Marketing. Benvenuto sulla mia pagina biografica.
È importante tu la legga, non per far felice il mio ego, ma solo perché così potrai capire quanto sia stato determinante il mio percorso di vita nel rendere efficace il mio Metodo di Marketing.

Been there, done that.Un giorno, mentre riempivo esageratamente i miei capelli di gel davanti allo specchio prima di usc...
26/11/2020

Been there, done that.

Un giorno, mentre riempivo esageratamente i miei capelli di gel davanti allo specchio prima di uscire a sprecare un altro pomeriggio da adolescente, il telefono di mamma squillò. Lei rispose, e dopo qualche secondo di conversazione scoppiò in lacrime.

Se c'è un'emozione associata a un ricordo legato a mio padre che porterò dentro di me per tutta la vita, è il profumo del suo dopobarba ogni volta che usciva dal bagno.

Papà mi dava di pulito, di freschezza, di un uomo che fa il suo lavoro onestamente.

Ricordo anche che quelle sensazioni, dopo quella chiamata, mi sono mancate per anni.

In quella chiamata, Papà, aveva appena comunicato a mia madre una notizia che avrebbe cambiato il destino di ognuno dei componenti della famiglia: l’azienda per cui lavorava, dopo oltre dieci anni di fedele servizio, a causa di una crisi interna gli aveva dato il benservito.

Essere genitori sulla trentina e vivere gli anni a ve**re tra cassa integrazione e mobilità, con tre figli a carico e con la morsa della crisi che iniziava a far strage di PMI, non era una bella prospettiva.

Forse è stato in quel momento che ho avvertito la mia "chiamata". Chiamata a cui ho risposto solo dopo molto tempo.

Oggi, ogni volta che mi trovo davanti a un imprenditore, faccio sempre finta che sia mio padre e cerco di rievocare quelle stesse sensazioni di quando ero un ragazzino, tenendo sempre a mente che i suoi figli potremmo essere io e i miei fratelli di allora.

E sono ancor più grato e felice quando succede che l'azienda di uno di loro sia in crescita e con assunzioni all'attivo, come è successo a Franco - nonostante il COVID-19 e il post-lockdown - già prima di avere tra le mani il nostro Piano di Marketing.

Ti ringrazio Franco.

La nostra missione continua:
"Un Piano di Eccellenza in ogni Azienda."

Qualche giorno fa un partner esterno mi ha chiesto se potessimo esser di aiuto ad una sua azienda-cliente che adotta una...
24/11/2020

Qualche giorno fa un partner esterno mi ha chiesto se potessimo esser di aiuto ad una sua azienda-cliente che adotta una tecnologia hardware e software in particolare: gli ho risposto di no, motivandone anche i motivi.

Il mio partner ha quindi condiviso con me la sua considerazione - corretta -, a seguito della mia risposta e cioè che, così facendo, si penalizzano queste tipologie di aziende: gli ho risposto che si chiama TARGETING.

La maggior parte delle aziende tenta di vendere un prodotto esistente in un mercato esistente, e ciò non è sbagliato. Solo che, in questo caso, le strategie adottabili sono potenzialmente due:

La prima è cercare di strappare clienti alla concorrenza attraverso politiche di prezzo.
La seconda è intercettare i clienti prima che lo faccia la concorrenza.

Giuseppe e Domenico invece hanno deciso di introdurre un nuovo prodotto in un mercato già esistente, e lo hanno fatto in pieno COVID-19.

La nostra missione continua:
"Un Piano di Eccellenza in ogni Azienda."

Il numero che trovi nella colonna con intestazione “Volume medio” indica il numero di volte in cui ogni mese, in media, ...
18/11/2020

Il numero che trovi nella colonna con intestazione “Volume medio” indica il numero di volte in cui ogni mese, in media, quella specifica frase viene digitata (cercata) su internet da un potenziale acquirente.

Se dovessi fare strategia per un imprenditore nel settore dell’abbigliamento, gli consiglierei di intercettare quelle ricerche (SEO+Scheda Google MyBusiness+Google ADS) e dirottare le visite sul suo sito web.

Gli consiglierei di impostare il sito web in modo tale da ispirare immediatamente fiducia, far comprendere subito la sua proposta di valore, la tipologia o stile di abbigliamento, far vedere più o meno in maniera completa l'assortimento, fornire in maniera inequivocabile le modalità di acquisto e tutte le referenze per raggiungere il punto vendita o farsi contattare.

Per tutti i visitatori gli farei attivare annunci di retargeting sfruttando Facebook, Instagram e Google diversificando la comunicazione, sempre con l’intento di stimolare il lato emotivo del potenziale consumatore visto che stiamo parlando di acquisti di impulso.

Parallelamente, gli consiglierei di incentivare il passaparola e segmentare i suoi clienti grazie a un gestionale\CRM: per stile, fascia di età, compleanni, ricorrenze, frequenza di acquisto, scontrino medio e così via.

Gli consiglierei di inviare ai suoi clienti dei questionari per comprenderne bisogni e\o specifiche esigenze, anticipare eventuali tendenze e capire come migliorare il suo servizio e il catalogo prodotti.

Inoltre, tutta questa mole di informazioni, gli servirebbe per fornire ai suoi clienti degli stimoli in più nel passare a trovarlo oltre ai soliti saldi e ai cambi di stagione.

Se non ci fosse stata la possibilità per i suoi clienti di acquistare online dal suo sito web, gli avrei consigliato anche di fare uno sforzo organizzativo in più: modificare gli orari di apertura considerando che la fascia oraria 9.00 - 13.00 / 17.00 - 21.00 si sovrappone agli orari lavorativi di tantissime persone.

Gli consiglierei anche un sacco di altre cose ma in linea di massima questo è quanto in relazione all’immagine allegata e dando per scontati i parametri competitivi che dovrebbero essere alla base di un'impresa.

Riguardo un nuovo punto vendita invece, gli suggerirei di studiare prima il mercato.

Tra le tante categorie danneggiate a causa delle restrizioni imposte dal governo per il COVID-19, c'è tutto l'indotto de...
18/11/2020

Tra le tante categorie danneggiate a causa delle restrizioni imposte dal governo per il COVID-19, c'è tutto l'indotto del Turismo tra cui le Agenzie di Viaggio.

A Novembre 2019 ho avuto l'opportunità di conoscere Savio e Simone della rispettiva Agenzia di Viaggio con sede a Bari: un'azienda meravigliosa composta da persone squisite.

Per loro abbiamo sviluppato un Piano di Marketing in piena pandemia e nonostante la pandemia. Cioè, loro hanno continuato a investire nonostante la pandemia.

Un lavoro di analisi e strategia che possiamo dire conclusosi oggi dopo quasi un anno di lavoro.

Nel nostro primo incontro guardandoli negli occhi affermai che «Il Marketing (e il Business) è come una partita a scacchi.» Questo affermazione deriva dal fatto che le strategie di Marketing sono paragonabili all'acqua. L'acqua adatta il suo corso alla natura del terreno su cui scorre: l'imprenditore costruisce la vittoria IN RELAZIONE al "nemico" che ha difronte. Perciò, così come l'acqua non mantiene nessuna forma costante, nel mercato non ci sono condizioni costanti.

A tal proposito Sun Tzu afferma che «Colui che è in grado di modificare le proprie tattiche in relazione all'avversario e quindi di riuscire vittorioso, si potrebbe definire un comandante di origine divina». E se il nemico non lo puoi ba***re, abbraccialo.

Ora noi (Rocket) siamo chiamati ad attuare quel Piano di Marketing assumendoci ogni responsabilità delle nostre decisioni e azioni, come abbiamo sempre fatto senza puntare il dito contro nessuno.

La nostra Missione di inserire un Piano di Eccellenza in Ogni Azienda continua.

P.S.
Grazie per questa straordinaria opportunità Grifo multimedia

Il Covid-19 è causa o conseguenza di questa nuova "crisi"?Ho pazientato più di 2 mesi prima di dire la mia a riguardo. P...
16/05/2020

Il Covid-19 è causa o conseguenza di questa nuova "crisi"?

Ho pazientato più di 2 mesi prima di dire la mia a riguardo.
Puoi leggere le mie considerazioni in questo articolo.

Fammi sapere nei commenti la tua.
Grazie.

Link nel primo commento.

Quando finirà il Covid? Come potrai salvare la tua azienda dai cambiamenti sopravvenuti nel mercato? Qui la mia risposta, ma non sono sicuro ti piacerà.

Il tuo prodotto (o servizio) risolve uno più problemi del tuo pubblico target.Allo stesso modo può soddisfare uno o più ...
02/12/2019

Il tuo prodotto (o servizio) risolve uno più problemi del tuo pubblico target.
Allo stesso modo può soddisfare uno o più bisogni collaterali.
Riesci a identificarli?

Aiutati con la Piramide di Maslow: colloca al suo interno, su una o più fasce, la tua soluzione identificando quali bisogni soddisfa.

Fatto ciò saprai cosa probabilmente “terrorizza” il tuo pubblico target e di conseguenza come dovrai impostare parte della tua strategia comunicativa.

26/10/2019

Registrare la navigazione degli utenti ti aiuta ad analizzare il loro comportamento sul tuo sito.

La visione di questi filmati può indicarti se hai progettato per bene l'architettura dell'informazione del tuo sito, disposto in maniera efficace le informazioni o se l'esperienza di navigazione dell'utente è da migliorare.

È un dato che, da solo, NON permette di capire le performance di un'intera strategia di Marketing, ma che di sicuro - e a un certo numero di campioni raccolti - ti consente di valutare l'efficienza del percorso di conversione sulle tue piattaforme web al momento della visita dell'utente.

È un dato che va letto insieme ad altri kpi estrapolati da strumenti e analisi quantitativi e qualitativi.

Ti consiglio di integrare immediatamente uno strumento del genere nella tua "cassetta" attrezzi. I classici strumenti di analytics da soli non bastano.

23/10/2019

"Ho avuto a che fare con diverse società di Marketing, ma sono sempre stato spinto a cambiarle a causa della loro inesperienza.
I ragazzi di Rocket Marketing invece mi hanno colpito grazie alla loro frase ad effetto "Chi NON Siamo", evidenziando fin da subito i loro aspetti differenzianti rispetto alle altre agenzie. Differenze che posso confermare visto il percorso in atto.

Gli obiettivi raggiunti sono tanti e in maniera anche molto sorprendente; a dire la verità sono arrivati molto prima rispetto a quanto mi aspetttassi.

Aveveo bisogno di ampliare la notorietà della mia azienda su un territorio molto più vasto e acquisire informazioni dal mercato.

Numeri alla mano ho visto arrivare in ufficio gente intercettata dalle loro campagne. Ma il bello di Rocket Marketing è che non si fermano all'acquisizione di un cliente o potenziale tale, infatti tracciano il comportamento del cliente anche dopo l'ingresso nei nostri uffici."

- Carlo Rella // Petilia Costruzioni

Indirizzo

Via Caduti Di Nassiriya 38 B
Altamura
70022

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Io sono un Rocker... Mi chiamo Angelo.

L’Italia è stata definita, ed è a tutti gli effetti, il fanalino di coda dell’Europa.

Ma del resto di che stupirci?

La nostra classe imprenditoriale preferisce “comandare” invece che formarsi, preferisce controllare maniacalmente invece che delegare sapientemente.

In uno scenario come questo, per le imprese che sono piccole negli intenti e nella visione, per le imprese dove vige la mediocrità e non la meritocrazia, non c’è futuro!