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26/05/2026

L’Ideal Customer Profile è il documento aziendale più nominato e meno usato davvero delle PMI italiane B2B.
Quasi tutti lo hanno. Quasi nessuno lo usa come filtro operativo.

La differenza tra un ICP che descrive chi vuoi servire e un ICP che dice chi rifiuti di servire è esatta: il primo è un asset di marketing, il secondo è uno strumento che cambia il modo in cui i commerciali lavorano la pipeline ogni giorno.

Episodio 7 di On Loop con Federico Aggio: tre indizi diagnostici, il metodo dei dieci migliori clienti, e come far vivere l’ICP dentro HubSpot: proprietà, viste, regole automatiche.
Disponibile su Spotify, Apple Podcasts, YouTube
Ascolta il 7° episodio qui https://hubs.li/Q04hNKrv0

19/05/2026

Nel B2B del 2026, l'intelligenza artificiale ha reso la produzione di contenuti estremamente semplice, sollevando un problema più profondo: la confusione tra creare contenuti e costruire un'identità. Oggi la vera domanda non è come usare l'AI, ma cosa darle da amplificare.
Il sesto episodio di On Loop - il podcast di Link itb - affronta questo nodo strategico presentando le 6 domande identitarie a cui ogni azienda deve saper rispondere prima di investire anche solo un euro in marketing o campagne:
Perché esistiamo: la vera ragione d'essere.
Per chi esistiamo: il cliente ideale, non un pubblico generico.
Cosa promettiamo: il valore concreto, oltre le funzionalità.
Perché noi: la differenziazione reale.
Con che voce parliamo: un tono di voce riconoscibile.
Cosa rifiutiamo di essere: i "no" che definiscono l'azienda.

🎧 L'episodio è disponibile ora su Spotify, Apple Podcasts, YouTube
Ascoltalo adesso https://hubs.li/Q04h4V7z0

14/05/2026

Hai mai chiesto qualcosa a ChatGPT e notato che alcuni brand vengono sempre citati — e altri mai?
Non è fortuna. È GEO: la Generative Engine Optimization.
Abbiamo raccolto i 5 pilastri fondamentali per far sì che l'AI conosca, riconosca e citi il tuo brand. Scorri il carousel e scopri da dove iniziare.
Hai domande? Scrivici nei commenti 👇

12/05/2026

Hai mai perso una vendita senza capire perché?

Il prospect sembrava interessato. Rispondeva alle email. Hai preparato la proposta giusta. E poi, a un certo punto, silenzio.
I commerciali la chiamano "il prospect non era pronto". Quasi sempre è una scorciatoia.

La verità è che l'80% del percorso d'acquisto si conclude prima del primo contatto commerciale. Quando il prospect arriva da te, ha già letto cosa dicono di te online. Ha già guardato video comparativi che non hai prodotto. Ha già chiesto a ChatGPT cosa pensa della tua categoria.
Tu sei entrato in una conversazione che era cominciata settimane prima, senza di te.
È esattamente da qui che parte On Loop, il podcast condotto da Federico Aggio sul viaggio del cliente nell'era dell'AI e sul metodo Loop che ha presentato a INBOUND 2025 a San Francisco.
Le prime cinque puntate sono online. Si comincia dalla diagnosi, perché il funnel non funziona più, e si arriva al metodo per costruire un sistema commerciale che non ignora più l'80% invisibile del percorso.

Link al podcast nel primo commento

12/05/2026

Quasi tutte le PMI italiane che provano a modernizzare il sistema commerciale fanno la stessa cosa: strumenti nuovi, campagne nuove, persone nuove. Tutto in parallelo. Tutto senza una struttura sotto.

Il risultato è sempre lo stesso: si investe, non si vede il ciclo girare.
Il problema non è mai la quantità di mosse. È l'ordine in cui le fai.
Episodio 5 di On Loop disponibile ora su Spotify, Apple Podcasts e YouTube.
🔗 Ascoltalo ora https://hubs.li/Q04g4ZXZ0

05/05/2026

Se domani doveste scegliere il CRM da zero, sapreste spiegare in tre frasi perché uno è meglio di un altro - non in base a chi ve lo ha consigliato, ma in base ai criteri?

La maggior parte delle aziende italiane non riesce a rispondere. E quella difficoltà è esattamente quello che, in media tre anni dopo, diventa un cambio che costa il triplo della licenza.
Nell'episodio 4 di On Loop trovi i cinque criteri. Quelli che dovrebbero stare sul tavolo prima di ogni riunione di selezione.
🎧 Ascoltalo su Spotify, Apple Podcasts o YouTube.
🔗 https://hubs.li/Q04ffhBf0

28/04/2026

In ogni azienda B2B c'è un costo che non appare in nessun report.
Il 3° episodio di è online 🎧

È la tassa sui silos, il prezzo che paghi quando Marketing, Vendite e Service lavorano come tre aziende diverse sullo stesso cliente.

In questo episodio Federico Aggio spiega cosa serve davvero per unificarli e cosa cambia per CEO, CMO, Direttore Commerciale e RevOps quando ci riesci.

⏱️ ~18 minuti · Ogni martedì
🎧 Spotify, Apple Podcasts, YouTube
https://hubs.ly/Q04dGM3R0

21/04/2026

Quante tappe del percorso del tuo cliente stai davvero tracciando?
Prova a pensarci.

Un responsabile marketing vuole implementare un CRM. Inizia su Google. Finisce su LinkedIn. Chiede a ChatGPT di confrontare le soluzioni. Guarda le demo su YouTube. Ascolta un podcast. Visita il tuo sito due volte senza lasciare tracce.

Poi, un giorno, compila il form.

A quel punto lui è alla fine di una selezione. Tu pensi di essere all'inizio di una trattativa.
Questo divario - tra dove il buyer si trova e dove tu pensi che si trovi - è uno dei problemi più concreti del B2B nel 2026.
Nel secondo episodio di On Loop smontiamo pezzo per pezzo, con i dati alla mano in 15 minuti.
🎙️ ~ Ascolta ora l'episodio
🔗 https://hubs.li/Q04cKG0X0

14/04/2026

Acquisire clienti B2B oggi richiede un metodo diverso. Ne parliamo nel primo episodio di On Loop il podcast di Link itb!

Quando un prospect sparisce nel silenzio, il commerciale pensa di aver sbagliato la trattativa. Spesso non è così. Il buyer aveva già deciso prima ancora di entrare in contatto, leggendo contenuti, chiedendo a strumenti AI, confrontando alternative. Il funnel tradizionale è stato costruito per un buyer che non esiste più.
È online l'Episodio 1 di On Loop.
In 11 minuti analizziamo i dati che certificano la fine del funnel lineare e presentiamo il metodo Loop di HubSpot, Express, Tailor, Amplify, Evolve, con una mappatura concreta su cosa cambia per CEO, marketing e sales.

🎙️ Segui il Podcast e ascolta ora il primo episodio su Spotify, Apple Podcasts o YouTube.
🔗https://hubs.li/Q04b9KN50

Linkitb - HubSpot Gold Partner

13/04/2026

La Festa della Mamma si sta avvicinando: il tuo eCommerce è pronto a convertire?
Segmentazione, checkout ottimizzato, urgency ben costruita: sono i dettagli che separano uno store che vende da uno che subisce la ricorrenza e la concorrenza.

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