28/07/2026
Cosa significa davvero qualificare un contatto? Per molte aziende B2B vuol dire decidere chi merita tempo e chi no, come un buttafuori che sceglie chi entra e chi resta fuori. Ma non è questo. Qualificare non è un giudizio sulla persona, è una lettura del momento, perché c’è una differenza enorme tra interesse e intenzione. 🔍 Interesse vuol dire "mi incuriosisce, sto guardando". Intenzione vuol dire "ho un problema adesso, e cerco come risolverlo". Confonderli porta a due errori opposti: si insegue chi non si muoverà mai (o comunque non adesso), e si perde chi si sarebbe mosso con una spinta piccola al momento giusto. Nel nuovo episodio di On Loop, Federico Aggio propone un metodo semplice, fatto di due domande invece di un punteggio complesso. È la persona giusta? È il momento giusto? Da qui nasce una mappa chiara: chi è pronto si contatta subito, chi non lo è ancora resta seguito senza pressioni, perché non pronto non vuol dire perso, vuol dire non adesso. E il ruolo dell'AI? 🤖 Segnala chi si sta scaldando in mezzo al rumore, ma la decisione resta umana. Il criterio lo stabilisce chi conosce i clienti, la scala la fa la macchina.
🎧 Ascolta l'episodio:
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