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16/06/2026

Quando il cliente percepisce parità tra te e un concorrente, gli resta un solo criterio per decidere: il prezzo.
Lo sconto che concedi per chiudere è la tassa che paghi per il lavoro di posizionamento che non hai fatto! Nel nuovo episodio di On Loop, Federico Aggio lo distingue dalla proposta di valore, con cui troppo spesso viene confuso, e ci parla del competitor che vince più trattative di qualunque altro nel B2B italiano: lo status quo. Episodio 10.
Ascoltalo adesso → https://hubs.ly/Q04lqh090

10/06/2026

Ogni anno i saldi estivi arrivano alla stessa data.
Ogni anno c'è chi si trova pronto - e chi improvvisa.

La differenza non è il budget. È la pianificazione.

Abbiamo preparato una guida in 8 step per prepararsi ai saldi estivi 2026 senza correre ai ripari all'ultimo momento: dall'offerta giusta all'email marketing, dalla landing page dedicata alla gestione dei nuovi clienti acquisiti.

Scorri il carosello approfondisci l'articolo qui: https://hubs.li/Q04kGCjb0

09/06/2026

In nove homepage B2B italiane su dieci c'è la stessa frase, con piccole variazioni.

Togli il logo e non sai più di chi parla. Parla come tutti e quindi non parla a nessuno.
Nel nono episodio di On Loop, Federico Aggio smonta la "proposta di valore" che non converte - e spiega il metodo per riscriverla partendo dai lavori, dalle frustrazioni e dai risultati del cliente.

Il test del titolo cieco è in coda: dieci minuti per capire se la tua azienda è pronta a distinguersi.
Ascoltalo adesso: https://hubs.li/Q04kvD870

02/06/2026

L'AI produce più contenuti ma le aziende suonano sempre più uguali.

Il problema non è lo strumento, il problema è il documento di voce che gli stai dando: deve essere scritto per le persone, non per i modelli.

L'episodio 8 di On Loop è ora online: tre errori che rendono inutile un Brand Style Guide nell'era dell'AI, quattro componenti che lo rendono operativo, e un test concreto per sapere se il tuo funziona davvero.

Ascolta adesso → su Spotify, Apple Podcasts, YouTube
🔗 https://hubs.li/Q04jz7Pf0

26/05/2026

L’Ideal Customer Profile è il documento aziendale più nominato e meno usato davvero delle PMI italiane B2B.
Quasi tutti lo hanno. Quasi nessuno lo usa come filtro operativo.

La differenza tra un ICP che descrive chi vuoi servire e un ICP che dice chi rifiuti di servire è esatta: il primo è un asset di marketing, il secondo è uno strumento che cambia il modo in cui i commerciali lavorano la pipeline ogni giorno.

Episodio 7 di On Loop con Federico Aggio: tre indizi diagnostici, il metodo dei dieci migliori clienti, e come far vivere l’ICP dentro HubSpot: proprietà, viste, regole automatiche.
Disponibile su Spotify, Apple Podcasts, YouTube
Ascolta il 7° episodio qui https://hubs.li/Q04hNKrv0

19/05/2026

Nel B2B del 2026, l'intelligenza artificiale ha reso la produzione di contenuti estremamente semplice, sollevando un problema più profondo: la confusione tra creare contenuti e costruire un'identità. Oggi la vera domanda non è come usare l'AI, ma cosa darle da amplificare.
Il sesto episodio di On Loop - il podcast di Link itb - affronta questo nodo strategico presentando le 6 domande identitarie a cui ogni azienda deve saper rispondere prima di investire anche solo un euro in marketing o campagne:
Perché esistiamo: la vera ragione d'essere.
Per chi esistiamo: il cliente ideale, non un pubblico generico.
Cosa promettiamo: il valore concreto, oltre le funzionalità.
Perché noi: la differenziazione reale.
Con che voce parliamo: un tono di voce riconoscibile.
Cosa rifiutiamo di essere: i "no" che definiscono l'azienda.

🎧 L'episodio è disponibile ora su Spotify, Apple Podcasts, YouTube
Ascoltalo adesso https://hubs.li/Q04h4V7z0

14/05/2026

Hai mai chiesto qualcosa a ChatGPT e notato che alcuni brand vengono sempre citati — e altri mai?
Non è fortuna. È GEO: la Generative Engine Optimization.
Abbiamo raccolto i 5 pilastri fondamentali per far sì che l'AI conosca, riconosca e citi il tuo brand. Scorri il carousel e scopri da dove iniziare.
Hai domande? Scrivici nei commenti 👇

12/05/2026

Hai mai perso una vendita senza capire perché?

Il prospect sembrava interessato. Rispondeva alle email. Hai preparato la proposta giusta. E poi, a un certo punto, silenzio.
I commerciali la chiamano "il prospect non era pronto". Quasi sempre è una scorciatoia.

La verità è che l'80% del percorso d'acquisto si conclude prima del primo contatto commerciale. Quando il prospect arriva da te, ha già letto cosa dicono di te online. Ha già guardato video comparativi che non hai prodotto. Ha già chiesto a ChatGPT cosa pensa della tua categoria.
Tu sei entrato in una conversazione che era cominciata settimane prima, senza di te.
È esattamente da qui che parte On Loop, il podcast condotto da Federico Aggio sul viaggio del cliente nell'era dell'AI e sul metodo Loop che ha presentato a INBOUND 2025 a San Francisco.
Le prime cinque puntate sono online. Si comincia dalla diagnosi, perché il funnel non funziona più, e si arriva al metodo per costruire un sistema commerciale che non ignora più l'80% invisibile del percorso.

Link al podcast nel primo commento

12/05/2026

Quasi tutte le PMI italiane che provano a modernizzare il sistema commerciale fanno la stessa cosa: strumenti nuovi, campagne nuove, persone nuove. Tutto in parallelo. Tutto senza una struttura sotto.

Il risultato è sempre lo stesso: si investe, non si vede il ciclo girare.
Il problema non è mai la quantità di mosse. È l'ordine in cui le fai.
Episodio 5 di On Loop disponibile ora su Spotify, Apple Podcasts e YouTube.
🔗 Ascoltalo ora https://hubs.li/Q04g4ZXZ0

05/05/2026

Se domani doveste scegliere il CRM da zero, sapreste spiegare in tre frasi perché uno è meglio di un altro - non in base a chi ve lo ha consigliato, ma in base ai criteri?

La maggior parte delle aziende italiane non riesce a rispondere. E quella difficoltà è esattamente quello che, in media tre anni dopo, diventa un cambio che costa il triplo della licenza.
Nell'episodio 4 di On Loop trovi i cinque criteri. Quelli che dovrebbero stare sul tavolo prima di ogni riunione di selezione.
🎧 Ascoltalo su Spotify, Apple Podcasts o YouTube.
🔗 https://hubs.li/Q04ffhBf0

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